商業計畫書應回答的重要問題

2021-05-29 21:18:25 字數 929 閱讀 9150

不管怎麼說,儘管這麼做不能剔除不確定性,但有助於理解多樣性。

3.對戰略的執**況如何?

看看你的戰略整合情況:你的戰略是否具有優先次序,並且涵蓋了每一階段的重要進展、在市場營銷方面的開銷、新產品及服務的研發和相關的其他開銷?在我培訓創業者寫商業計畫書的時候,我重複說過,有很多人他們在商業計畫書中寫的是乙個樣子,做的時候卻是另乙個樣子了。

比如,你在戰略規劃中說要突出公司全面的計算機專業能力,但給技術支援類員工的薪水卻低於行業水平。或者你說你要強化產品線的一方面功能,但廣告開銷卻用於另一方面功用的宣傳。

4.我能承受公司位置遷移麼?

有時候創業者需要對將公司遷到其他地方,

以節約開支或更好的利用主要銷售地區。如果你需要更改公司的地理位置,那麼根據你的商業計畫書重新權衡一下。

如果你打算換到新的辦公地點,那麼首先**一下在新的辦公地點每個月需要多付多少租金、搬家需要多少開銷、安排新辦公地點需要多少開銷、因遷址會造成多少業務損失。

之後權衡你的銷售預期,看在遷址到新辦公地點之後,業務能否有提公升,支出能否有所下降。如果你不能看到長期的發展,那也許你並不需要遷址。

5.是不是過於炫耀自己的成長了?

「回歸」你的商業計畫書,重新審視你當時的假設。考慮一下你的目標市場和戰略,給你的業務新增一些與其他產品的差異性。看看你的產品**是否符合市場需求,是不是把正確的資訊發給了正確的人?

想一些可以輕易的讓每個顧客多買東西的辦法。你是不是忽略了一些捷徑?比如,也許你酒店的客戶喜歡馬克杯、t恤或甜點;也許你計算機服務的客戶希望能夠自動備份服務或者自動的系統公升級。

現在看一看營銷。你的理解是不是趕得上市場的變化呢?你的營銷策略是不是適應技術、**和社會的變化呢?如果話更多的金錢和時間在營銷上,結果會怎樣?你有辦法增加銷售額麼?

你的商業計畫書不應該是靜態的檔案,而是你掌握經營方向最好的工具。定期的回顧這些問題可以讓你在戰略調整的時候記得自己的長期目標是什麼。

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