【目錄 】
第一部份：專案前期調查分析研究
一、【市場調查分析研究】
二、【專案可行性分析研究及概念提示協同】：
第二部份：專案營銷企劃和廣告推廣
一、【專案營銷企劃】：
二、【專案廣告推廣】：
第三部份：銷售**與顧問支援
一、【專案銷售顧問】：
二、【專案銷售**】：
■ 第一部份：專案前期調查分析研究
「知此知彼、百戰百勝」是行銷成敗關鍵。[圖維.新思維]團隊核心夥伴由台灣資深營銷專家和大陸本土策劃精銳構成，專業素養蘊藉和年資積澱多年，深知市場關鍵這一定律，也深喑解碼市場的價值意義；因此，我們每一位成員從基層營銷員到主管人員，加入[集合新思維]團隊的首任工作就是市場和產品研究的歷練。
不論我們團隊每次的任務目標是[全案策劃]、[廣告推廣]和「營銷顧問」或是「直接**」，「發現需求、創造需求、滿足需求」是[集合新思維]市場和產品研究團隊的宗旨和精神，只有了解市場需求動態，才能正確匯入產品、精確定位，只有充分掌握產品的發展趨勢，才能迎合潮流、滿足消費的需求，也是營銷必需深切解讀和把握的關鍵。
一、【市場調查分析研究】
1、服務內容：
1-1 巨集觀經濟狀況研究
1-2 房地產市場研究
1-3 區域房地產市場研究
1-3-1 區域房地產市場整體描述
1-3-2 區域居住文化、習性，及歷史沿革研究
1-3-3 **與需求狀況對比分析
1-3-4 區塊市場差異分析
1-3-5 專案生存空間分析
1-4 模擬個案研究
1-4-1 模擬個案列示
1-4-2 價值要素分析
1-4-3 可借鑑點挖掘
1-4-4 同業競爭態勢分析
1-5 區域樓盤調查分析
1-6 競爭專案調查分析
1-6-1 競爭專案引數調研
1-6-2 競爭專案賣點分析
1-6-3 競爭專案營銷表現分析
1-6-4 競爭專案銷售情況分析
1-7 房地產消費特性分析
1-7-1 特徵分布
1-7-2 消費動機
1-7-3 消費心理
1-7-4 功能偏好
1-8 區域人文結構調查分析
1-8-1 年齡和文化層次
1-8-2 現居住區域狀況
1-8-3 職業特徵和收入
1-8-4 購房意向和洞機
1-8-5 支付能力(**承受能力)
1-8-6 按揭意識
1-9 區域內城市規劃動態分析研究
1-10 區域內城市交通調查分析
1-11 區域內教育配套調查分析
1-12 區域內商業配套調查分析
1-13 區域**收效調查分析
2、服務和取費方式：
a、專案顧客：是指受委託服務單一專案、非全面**的專案顧客，包含下列組合內容：
(1).工作時間：20—30工作日
(2).投入人數：2—3人(不包含抽樣、問卷街訪之臨時調查人員)
(3).服務費用：我們辦事處(上海)周邊城市區域，費用計：
xx萬元整(rmb)，含相關人員食宿、交通及其它雜支費用。超過我們所在位置800公里以上，另加收x萬元整(rmb)交通、食宿等補助。
b、公司顧客：是指簽定長期顧問支援之顧客，包含已簽定專案**之顧客。包含下列組合內容：
(1).工作時間：20—30工作日
(2).投入人數：2—3人(不包含抽樣、問卷街訪之臨時調查人員)
(3).服務費用：我們辦事處(上海)周邊城市區域，費用計：
xx萬元整(rmb)，含相關人員食宿、交通及其它雜支費用。超過我們所在位置800公里以上，另加收x萬元整(rmb)交通、食宿等補助。
二、【專案可行性分析研究及概念提示協同】：
1、服務內容：
2-1 專案區域研究
2-1-1 地理位置
2-1-2 地塊分析
2-1-3 交通狀況
2-1-4 區域配套
2-2 swot分析
2-2-1 專案強勢
2-2-2 專案劣勢
2-2-3 機會分析
2-2-4 威脅分析
2-3 投資環境分析
2-3-1 當前經濟環境分析
2-3-2 房地產政策法規分析
2-3-3 房地市場供求及走勢分析
2-4 專案慨況分析
2-4-1 專案的開發背景和構想
2-4-2 專案地塊價值及優劣勢分析
2-4-3 專案前期準備工作進展狀況分析
2-4-4 專案主要經濟技術指標分析研究
2-5 土地建築功能選擇分析判斷
2-6 土地價值分析判斷
2-7 土地研展價值分析判斷
2-8 土地成本敏感性分析
2-8-1 容積率
2-8-2 資金投入
2-8-3 邊際成本利潤
2-9 投入產出分析
2-9-1 專案成本慨算
2-9-2 專案銷售收入測算
2-9-3 專案利潤**
2-9-4 專案贏利指標分析
2-9-5 專案盈虧平橫分析
2-9-6 股東回報率分析
2-10 專案融資計畫分析建議
2-10-1 專案開發總資金需求分析建議
2-10-2 專案分期開發各階段資金需求分析建議
2-10-3 融資方式和時間分析建議
2-11 專案風險**與防範控制措施建議
2-11-1 專案運作中可能面臨的風險分析
2-11-2 風險的防範措施建議
2-12 同類專案成敗的市場因素分析
3-1 專案定位
3-1-1 產品定位
3-1-2 客戶定位
3-1-3 **定位
3-1-4 房型定位
3-2 規劃慨念設計提示
3-2-1 整體規劃理念設計提示
3-2-2 小區的規劃布局和空間組織提示
3-2-3 小區容積率的敏感性分析提示
3-2-4 小區道路系統布局(**、車流)提示
3-2-5 小區公共配套布局安排(學校、會所、購物)提示
3-2-6 小區建築風格的形式及運用提示
3-2-7 小區建築外立面色彩的確定提示
3-2-8 小區戶型比例的搭配關係提示
3-2-9 小區精典戶型的功能判斷及面積劃分提示
3-2-10 小區環境綠化慨念原則提示
3-2-11 小區環藝小品主題風格確定及提示
3-3 設施配套及智慧型化提示
3-3-1 住戶對設施配套及智慧型化的需求提示
3-3-2 物業管理的需求分析提示
3-3-3 開發商投資價值分析提示
3-3-4 設施配套及智慧型化系統的功能分析提示
3-3-5 設施配套及智慧型化系統的硬體要求分析提示
3-3-6 設施配套及智慧型化系統的軟體要求分析提示
3-4 物業管理慨念提示
3-4-1 物業管理介入的時機
3-4-2 物業管理賣點提煉、特色服務建議
3-4-3 社群會所經營可行性分析
3-4-4 客戶關係管理crm系統建議
3-4-5 社群文化營造建議
3-4-6 物業管理實用**、文字體系提示
2、服務和取費方式：
a、專案顧客：是指受委託服務單一專案、非全面**的專案顧客，包含下列組合內容：
(1).工作時間：視專案進展
(2).投入人數：3—5人(市場及策劃專業小組和顧問團人員)
(3).服務費用：我們辦事處(上海)周邊城市區域，費用計：
xx萬元整(rmb)，含相關人員食宿、交通及其它雜支費用。超過我們所在位置800公里以上，另加收xx萬元整(rmb)交通、食宿等補助。
b、公司顧客：是指簽定長期顧問支援之顧客，包含已簽定專案**之顧客。包含下列組合內容：
(1).工作時間：視專案進展
(2).投入人數：3—5人(市場及策劃專業小組和顧問團人員)
(3).服務費用：我們辦事處(上海)周邊城市區域，費用計：
xx萬元整(rmb)，含相關人員食宿、交通及其它雜支費用。超過我們所在位置800公里以上，另加收xx萬元整(rmb)交通、食宿等補助。
■ 第二部份：專案營銷企劃和廣告推廣
鏈結市場、整合市場，具可操作性是 [圖維.新思維]團隊行銷企劃和廣告推廣的出發點。台灣資深行銷專家和大陸本土策劃設計精銳組合的[集合新思維]作業團隊，以「堅持民主集中制原則，實行生產合作社體制」與「創意、創作、創新、創造」的操作協同精神和專業姿態，賦予房地產產品獨特的市場印象和行銷模式，並將「如何賣出去」的行銷目的提公升到「如何賣得快、賣得好」的境界。
無任是營銷策略還是推廣策略，無任從文案到廣告包裝設計，均持有前瞻性、整合性和可操作性的專業素養和能力。因此，我們每一位成員，運作[集合新思維]的每乙個專案時，都將客戶和專案的「品牌策略」、「口碑策略」視同[集合新思維]自己的「品牌策略」、「口碑策略」，與客戶站在統一利益和目的上。
一、【專案營銷企劃】：
1、服務內容：
4-1 營銷定位
4-2 階段性營銷策略設定
4-3 推廣策略設定
4-3-1 市場推廣的階段性劃分
4-3-2 階段性的推廣主題設定
作文評改新思維新
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