目錄第一章專案策劃團隊的任務與使命
第二章專案策劃團隊工作原則和作風要求
第三章專案策劃團隊的組織構架和人員要求
第四章、專案策劃團隊管理制度
專案策劃團隊關鍵路徑與工作節點
專案產品策劃流程框圖及說明
工作指導表單
第一章專案策劃團隊任務與使命
一． 團隊主要目標
整合內外部資源，服務地區公司，提公升公司的產品競爭力；
致力於形成有特色與風格的產品體系，塑造品牌；
促進內部經驗與知識積累，加速培育和提公升企業核心專長。
二． 策劃團隊任務
專案策劃團隊根據集團和地區的具體要求完成產品與專案策劃、設計管理和設計溝通等階段性任務。其中以策劃與產品定位為主，兼顧專案運籌策劃和營銷策劃。
專案策劃團隊的主要職責是提供產品、專案運作、以及營銷等方面系統化的基礎性方案，供集團和地區決策，並通過設計溝通與管理使系統化產品的價值、質量和成本控制在設計過程中得以實現。
專案策劃團隊在完成專項任務的同時，需積累和提供相關的資訊、以及工具與方法方面的補充或改進建議。
三． 團隊使命
讓產品不用**
第二章專案策劃團隊理念和工作作風
一、策劃團隊必須恪守的團隊理念（十個不能變）
1、調研充分、資訊準確、基礎方案系統完整的原則；
2、概念性設計委託外腦做三個不同方案，設計回答「十個問題」的原則；
3、設計過程必須維護集團產品標準、風格一致、符號統一的原則；
4、產品品牌視覺系統符合要求的原則；
5、委託當地設計院戰略合作夥伴做專案施工圖設計的原則；
6、在施工圖設計中按照cs02表倒逼成本的原則；
7、在規定時間內全部完成定位、設計、預算的原則；
8、工作過程中使用並改進工具、積累資訊的原則；
9、每個專案、產品都要有創新、不斷超越自我的原則；
10、團隊內部、團隊和地區積極配合、相互激勵和相互擁有的原則；
二、專案策劃團隊工作作風要求
1、 團隊工作文化環境的營造：
工作就是學習，工作就是創新，工作就是服務；
不惜精力使顧客驚喜
2、 兩種任務：（專案任務和方法標準化）
專案產品策劃直至施工圖完畢的專項任務
開發、積累、完善相關的工具、方法和標準，提公升集團核心專長
3、 兩個精神：專業精神和團隊精神
4、 運用和完善的四大技術：
市場調研技術、分析決策技術、專案產品策劃技術、
設計溝通技術
5、 客觀地調研，主觀地創造
6、 三創.三要.三立二合三指夜以繼日
7、 五個意識：服務意識、溝通意識、整合意識、創新意識、知識積累意識
第三章團隊的組織建設
一、 團隊組織定位
專案策劃團隊是由多種專業背景人員組成的、通過團隊合作與努力完成專項任務的階段性組織。
專案策劃團隊是通過整合內外部資源為地區提供一站式服務和系統解決方案的專業工作班子。
二、團隊的人員要求
1、系統專業人員階段性的進入與配合：
涉及到地區專業人員的進入配合，由策劃總監向地區總經理提出申請，由地區總經理決定，並協調落實；
涉及到集團範圍內的人員的進入配合，由策劃總監向集團營銷部提出申請，與集團人力資本經營部協商後決定，並協調落實。
2、 策劃總監暫時離開當地，需經地區總經理批准；團隊成員離開當地，由策劃總監批准；
3、策劃團隊的核心成員必須到施工圖和預算完畢後才能離開當地。
4、人員要具備和形成三大能力：
系統能力、專業能力、適度超前的策劃能力
5、對地區負責、對集團戰略和規範負責的原則。
三、專案策劃團隊工作內容和職責
1、負責擬定專案策劃工作計畫；
2、負責組織相關部門編制《專案策劃報告》；
3、負責組織《專案策劃報告》的評審和審批；
4、進行專案概念規劃設計；
5、進行專案營銷策劃；
6、專案物業管理方案
7、進行成本及經濟測算
第四章、專案策劃團隊管理制度、流程、要點、工具
1、 專案策劃團隊編寫《策劃團隊工作計畫》，作為《專案開發決策報告》的乙個組成部分；
2、 建立周報告制度，報送地區總經理、集團營銷策劃部備案；
3、 策劃總監編制團隊管理費用計畫預算，在地區財務部的協助下，依據《專案策劃團隊管理費用預算編製審批辦法》，編寫《專案策劃團隊管理費用預算表》（含計算手稿），報地區總經理審批；
4、 策劃團隊管理費用的使用和報銷：
在經地區總經理批准生效的《專案策劃團隊管理費用預算表》範圍內的管理費用（非專案）的使用由地區總經理審批；如有出超或可能出超，須經地區總經理審批。
此外，對於專案費用（如設計費用、市場調研費用等），按照公司流程規定執行。
策劃團隊在完成要求的專項任務後，向地區總經理提交團隊工作總結報告（包括營銷監理人提名），抄送集團營銷策劃部。
工作總結報告由地區總經理、營銷副總裁審閱並提出審閱意見，報集團營銷策劃部備案。
專案策劃團隊關鍵路徑與工作節點
根據策劃團隊工作節點，對策劃團隊作業事項劃分為以下三個階段。策劃總監根據作業事項組織編寫專案策劃工作計畫、分解工作內容並進行全過程管理。
一、準備/計畫階段
二、專案/產品策劃階段
三、設計組織管理階段
續）續）
地產專案銷售人員工作手冊
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中海地產營銷策劃工作手冊
一 營銷部門職責 2 二 營銷部門架構 3 1 部門架構 3 2 部門成員職責分工表 4 三 住宅專案定位 7 1 房地產專案定位內容 7 2 定位實務流程設計 8 3 定位決策分析工具 11 4 定位策略與方法 13 5 兩類典型定位模式 29 四 營銷推廣策劃 34 1 入市時機 34 2 策略...
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