前兩日看了一篇文章，說的是關注如何提高銷售的成功率。文章中有這樣乙個例子，王先生和幾個朋友合夥開了一家專做冬蟲夏草生意企業，投了很大一筆錢把貨源和渠道做了起來。公司是開了起了，同時又有乙個很大的問題出現在了王先生面前：
蟲草積壓，賣不出去，數百萬的貨物囤積在那，這可愁壞了王先生和他的朋友們。他們也想了很多招：在當地電視台上做廣告、上了當地的報紙和雜誌、做了電台廣告等等手段，但是收效甚微。
在王先生苦無良計的時候，偉大的博主出現了，將王先生拯救於水生火熱之中。
博主是這樣幹的：首先他替王先生分析了蟲草的乙個食用方式，大家肯定會想到「打粉吃、泡酒喝、含著吃等等」都不是（都沒有、都沒有），博主將他的食用方法定位為「煲湯」，為什麼「煲湯喝」博主也給出了解釋，因為地處南方（前頭忘了介紹了）煲湯文化非常濃郁，而且用心去煲一鍋有營養的湯更是一種愛的體現，同時也避免了其他食用方式所牽扯到的深加工的問題。那麼分析出來乙個較為合適的「食用方式」（也可以說是使用方式或者食用場景）就算是成功了嗎？
答案是否定的，不過雖然不能說是成功，但也是成了一半。
接下來，博主展現出了他淵博的知識以及靈活的頭腦，定位了目標受眾。哪些受眾是蟲草的目標受眾呢？大家腦子裡一下蹦出來的絕對是「壕」（壕，我們做朋友吧，我們做好ji友吧……），沒錯的就是他（再一次感嘆經濟基礎決定每頓吃啥啊，想頓頓吃好的的吃貨們，認真看下去吧，什麼蟲子什麼草都不是夢、都不是夢），那麼他們的特點是什麼呢？
博主又進行了分析「進出高檔餐廳、注重身體健康、注重飲食營養、好面子、講排場……」無疑前兩點是極為符合和重要的。針對這一目標受眾的特點，博主想到了以下高招：
1. 蟲草進駐高檔餐廳，同時和酒店老闆及點菜服務員協定每賣出乙份蟲草湯酒店和服務員分別得到多少的返點。同時在酒店大堂放置蟲草湯的製作精美的簡紹海報和堆頭。
2. 進駐高檔社群，因為高檔社群白天在家的很大部分的「二奶、師奶」級別的存在，她們具有很多的空閒時間，也有大把的money同時她們也很善於烹飪（那句話叫什麼「要想留住男人的心，要先留住男人的胃」）而且這真的是愛的一種體現。那麼博主就選擇下午3點到5點這一時間段，在這些小區裡現場教授蟲草湯的烹煮方法，通過誘人的香味和極具營養的特點來勾起大家購買的慾望。
僅僅通過這兩個基本零投入（和電視廣告比起來）的推廣方式，王先生的蟲草在銷售取得了巨大的成功。
這是為什麼？博主同樣給出了解釋，其實很簡單就三個字「相關性」，你的產品在這個使用場景中與目標受眾是否相關。就比如在寒冷的大興安嶺買泳衣，在美麗三亞賣貂皮，在劇情跌宕的抗日戰爭電視劇集中間插播蟲草的廣告。
這些都是「不相關」的推廣行為，那這種推廣行為造成的後果不言而喻，輕者折兵，重則陪夫人，更甚者既賠夫人又折兵。
我覺得樓主是一語中的，造成銷售不成功很大的問題就是「不相關」，同時樓主還舉了很多例子，比如在投遞求職信、搜尋相關資訊的時候等等。通過提高推廣和資訊的「相關性」獲得更高的成功的概率和機會。
但是，對於銷售來說並不能單單的滿足於高的成功率，同樣兩名銷售都是做電腦軟體銷售的，甲乙的成功率都是百分之五十，但是甲1個月只找到兩個客戶談成乙個單子，乙1個月找到10個客戶談成5個單子，這樣在月末的評比中甲乙兩人的對比可謂是天壤之別。同樣在甲還在苦苦奔波於找客戶的時候也許乙已經老婆孩子熱炕頭了，甲還在騎著自行車滿街發傳單的時候，乙已經開著bmw出任ceo了。這都是由工作效率高低不同的。
那麼銷售工作效率的不同時候由什麼造成的呢？我認為很大程度上因為工作方法不同造成的。對於銷售來說，最重要的一點就是如何找到目標受眾，也就是上文中說到的「相關性」受眾。
針對這一問題，我一下我的幾點看法：
1. 首先確定哪些人或者哪些公司是「相關性」客戶；這一點在上班的路上，吃飯的中間都可以想，積累起來逐一攻破這就是乙個提高效率的好辦法；
2. 其次要找到確切的方式找到這些「相關性」客戶。這一步特別難，往往知道了對方一定是我們產品的需求者，但是苦於聯絡不到對放或者找不到對方，就像能看著500w的大獎自己卻拿不到的心情。
在這裡我可以分享一下我的方法：第一，善用搜尋，相信很多人認為這是一句廢話，但是話還有下半句「會用搜尋」，怎麼叫「會用搜尋」呢？假設我們是做音響銷售的，我們的目標客戶是ktv等娛樂場所，那麼我們首先就需要找到ktv的官方**，但是問題來了「在百度中搜尋xxktv出來的結果都是相關的**、打折等資訊，根本找不到他的官方**」，這個時候怎麼辦？
這就涉及到了「會用搜尋引擎」，百度在大眾搜尋領域時候特別強的，但是在某些其他方面因為資訊量大往往造成找不到目標資訊的問題。這時候我們就需要考慮其他的搜尋引擎了，比如只做官方**搜尋的「簡搜搜尋」同時他還是乙個可以按地區按行業進行交叉搜尋的官方**搜尋引擎。這對銷售來說無疑是如虎添翼般的存在。
3. 第三點就牽扯到乙個交流和溝通，我是通常情況下是通過「簡搜」搜尋到目標客戶，之後通過「簡搜」旗下的「簡搜百科」充分了解客戶資訊和****（簡搜百科有企業直接的****）之後進行一系列的了解和研究之後，抓住客戶現在所面臨的乙個痛點進行「控訴」這樣往往成功率和效率都會很高。
總之，我認為最能實現「掙取高工資、出任ceo、贏取白富美」這句話的就是銷售行業，我們可以憑藉著我們自己的能力和努力較快的獲得我們人生的第一桶金，之後可以繼續在銷售行業做強做大，也可以帶著這一桶金和銷售的特質去向我們的夢想拼搏，為我們銷售喝彩吧。
最後再次總結我們成功的兩個重點：第一點是「相關性」、第二點是「方**」，當然還有一些其他的點，但是我認為這兩點做到了可以事半功倍，讓我們且行且總結吧。
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