國揚珠寶品牌策劃書

設計人員

組員：何其倫

王楊劉開翔

謝海瑞袁巨集偉

簡介國揚珠寶是一款主攻古典風，中國風的一款珠寶品牌，我們主要面向大學生群體進行宣傳與銷售，國揚珠寶是乙個新生的珠寶品牌，對於自身的品牌策劃我們做出了下面的調查和道路的設計。

目錄1.市場調研計畫

2.行業市場環境分析

3.目標市場分析

4.確定商品，確定消費群體，市場定位

5.企業文化和產品風格

一，市場調研計畫

1調研目的：了解大學生的消費情況，消費觀念及消費水平

2調研時間：週末時間

3調研區域：文產院周邊

4調研方式：口頭測試，問卷調查

5調研物件：主要以大學生為主

6調研形式：售點訪問，在校學生訪問，鬧市區流動目標年齡段訪問（1）售點訪問：到珠寶店進行訪問，訪問品牌的銷售物件，成績；消費者的購買行為，對品牌的認知

（2）街頭訪問：在街頭對目標人群進行訪問，了解目標人群的購買慾望，消費能力和消費習慣

（3）學校訪問：在學校進行大規模的問卷調查，詢問常規問題。

2．行業市場環境分析

主要的調研內容有：

（1）目標市場的容量及發展潛力;

（2）行業的營銷特點及行業競爭情況：

政策、法律、經濟、技術等市場環境對行業發展的影響；

1.全國市場現狀分析

2.全國市場發展趨勢分析

近幾年來我國珠寶市場發展迅速，許多國外的品牌紛紛入駐中國，珠寶市場顯的十分血雨腥風，國產品牌，香港品牌和國外品牌紛紛為份額絞盡腦汁。婚慶市場，男性市場等市場對珠寶的需求量增加，導致珠寶市場的消費量增減增加，全國的市場在往後幾年裡，婚慶，男性，兒童市場等將成為主要的市場。中國的珠寶市場雖然起步較晚，但是發展十分迅速，中國的珠寶市場與差距，則是中國品牌珠寶的發展趨勢

（1）中國珠寶市場的品牌各種在不同的市場上佔據優勢地位。選購低檔珠寶首飾時，國內消費者以國內品牌為首選，選購中低檔，中高檔的珠寶首飾時，以香港品牌為首選；而高檔的珠寶首飾則以國家品牌為首選、香港品牌為次選

（2）國內小型珠寶公司主要以防外來珠寶樣式為主，小型珠寶公司的品牌效應不明顯

3.目標市場總體分析

當代年輕人一代是崇尚青春，奔放的一代，許多人追求時尚和個性，當代年輕人對於個性的追求是十分強烈的，對於珠寶也是十分感興趣的.近幾年來，珠寶市場發展迅速，年輕人對於講究個性的珠寶飾品十分喜愛，對於有個性的珠寶情有獨鍾，而且，現在家庭收入增長了，大學生們手裡也有一定的資金購買自己想要的產品，我們的調查顯示，70%的大學生願意買一些有趣的飾品，80%的大學生表示自己有一定的購買力。

4.影響市場波動的因素

（1）地域因素：在經濟發達的城市，年輕人的購買力和購買慾望更加強烈點，在3.4線城市，年輕人的購買力和購買慾望要低很多

3．目標市場分析

1.目標市場大小及潛力評估

總體消費人群所佔比例較少，但是消費慾望較強，發展潛力大，產品在市場上地位雖然不是前沿，但是，通過產品的不斷開發與改進，相信以後的市場開闊道路會更寬敞

2.目標市場主要的銷售渠道

可以通過實體店面，**，等方式進行銷售，通過廣告，傳單，網路等方式宣傳

4.確定商品，消費群體，市場定位

商品主要是進行一些中國風的首飾設計加工，將古典元素加入現代的首飾樣式，將古代常用的紋樣在現代的首飾樣式進行融合。目標群體主要是當代大學生和年輕人，追求時尚的

潮人，目標群體的年齡主要是23-32歲之間的人。市場定位於青春時尚的追求個性的人群中，喜歡和愛好中國古代文化的人

5.企業文化和產品風格

我們公司的宗旨是：揚我國風，展我國美。

我們的產品風格主要是：對古代紋樣的現代融合，將古代紋樣和現代樣式融合，給人一種即有古代風格的優美又有現代的簡約。後期將會有產品示意圖展示。

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品牌策劃書大綱

品牌策劃書提綱

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