市場營銷學實踐課業
魅族手機營銷策劃
姓名：許小雲
劉琳琳歐錦成
目錄一、 前言 1
二、策劃目標 2
三、市場環境分析 2
（一）巨集觀環境分析(pest) 2
1．政治法律因素 2
2．經濟因素 3
3．社會文化環境分析 3
4．技術環境分析 3
（二）微觀環境分析 3
1.世界手機市場分析 3
2.國內市場分析 4
3.消費者分析 6
4.競爭者分析 7
5.企業狀況 9
6.魅族手機mx3分析 10
四、stp分析 11
（一）市場細分 11
（二）選擇目標市場 12
（三）具體定位 12
1.產品定位 12
2.品牌理念定位 12
3.文化價值定位 12
五、戰略 13
（一）戰略目標 13
（二） 戰略規劃 14
六、營銷組合策略 14
（一）產品策略 14
1.新產品開發策略 14
2.質量策略. 14
3.品牌提公升策略 14
4.終端包裝策略. 14
5.外觀設計策略. 15
（二）**策略 15
1.差別定價 15
2.奇數定價 15
（三） 渠道策略 15
1. 網路渠道 15
1.1加強官網銷售系統 15
1.2建立人性化的售後平台 15
2. 線下渠道 16
2.1提高專賣店的直營服務 16
2.2做好售後的保修工作 16
（四）**策略 17
1.「專注來襲，魅不可擋」系列活動 17
2.「魅專注」系列微電影 17
（1）愛情篇《魅邂逅》 18
（2）事業篇《魅破繭》 18
（3）親情篇《魅感動》 18
3.品牌故事 19
3.1創辦者故事 19
3.2產品故事 20
3.3消費者故事 20
4.贊助或冠名節目 20
5.平面廣告 21
七、 預算 22
八、預計成果 22
九、實施與控制 23
（一）實施建議 23
（二）風險控制 23
1.飢餓營銷 23
2.**鏈 23
3.支付安全問題 24
4.物流問題 24
十、結束語 25
十一、附錄——調查問卷 26
魅族電子----珠海市魅族電子科技****，成立於2023年3月，是一家以研發和生產高品質的***系列隨身聽為主的高新企業，是目前國內的有自主研發能力的***企業之一，在中國市場擁有良好的名譽和名聲。並在2023年開始轉型做手機。
當魅族轉入手機市場的後，也擁有了一定的市場占有率，但是面對蘋果、諾基亞等強大的競爭力，它所面臨的挑戰也是相大巨大的。為了能夠穩住自己的市場腳跟，魅族將摒棄不足之處，重新立足目標市場，加大品牌的宣傳，讓中國的手機品牌屹立於浩大的手機市場。
然而，今天的市場是乙個經濟全球化和資訊全球化的市場。面對國際和國內手機市場嚴峻的競爭形勢以及電子產品日新月異的換代，我們的國產手機如何才能在手機市場的大環境下，佔據一席之地，爭取到更多的使用者和發現更多潛在的客戶，不僅是大多數生產廠商和銷售商迫在眉睫需要解決的難題，更是國內生產廠商和銷售商亟待解決的問題。
乙個手機企業或品牌如何能夠讓人們了解和認識的關鍵所在是要懂得發揮營銷部門的作用,因而本次策劃的目的就是向魅族管理者提供可供選擇的方案。
本策劃從手機的市場現狀入手，先對手機市場的巨集觀環境和微觀環境進行分析，總結出企業面臨的現狀。再對目標客戶人群按地理、人口、心理分析，通過比較不同的產品市場，最終對企業進行具體定位。
我們的策略的目的主要是以下四點：
1. 改變魅族之前單一的宣傳營銷手段（以論壇，數碼**評測作推廣），通過線上線下互相配合，多手段以時尚潮流的營銷方式推廣，為魅族注入新的活力，讓大家看到乙個煥然一新的魅族。
2. 推廣全新的文化理念：偏執，青春，創新，朝氣。重新詮釋定義 「魅」字所表達的意義。產品從單純的高科技產品昇華為某種文化的象徵
3. 通過以上的營銷推廣，對消費者進行文化認同的培養，逐步培育長期的客戶。讓消費者產生感情共鳴，為理性的消費加入感**彩讓產品能召喚消費者情感，它便驅動了需求，比任何一種差異化策略更有力量。
4、最終目的：讓公眾了解產品、樹立品牌、加強市場認知度，最終達到企業銷售產品和提供服務的目的
我們對各個策略產生的預算都詳細列在成本預算一章中，之後我們對策略的實施效果進行大概的估計，並對策略實施中的一些原則及風險控做出一定的規劃。
總的來說，我們希望該策劃能為「魅族」進行品牌形象塑造和產品營銷提供有用策略和方案，並以此培養「魅族」產品的客戶忠實度，提高公司利潤，進一步擴大規模。
（1）和平穩定的局勢：當前國內的政治局勢比較穩定，有利於手機市場的持續發展。
（2）3g牌照頒布：工信部已經聯合國家廣電總局發布了新的中國3g標準，並下發了部分3g牌照，通訊行業也有自己的手機電視標準。
（3）法律維護消費者權益:《中華人民共和國產品質量法》、《中華人民共和國消費者權益保**》、《中華人民共和國電信條例》等法律都嚴格維護消費者權益。
（4）魅族進網許可證書：魅族電子科技****於2023年1月15日取得了工業和資訊化部頒發的進網許可證書。魅族的手機產品都擁有全部自主智財權，受我國法律保護。
近年來，經濟逐漸復甦，中國的gdp、gnp高速增長，人們可支配收入不斷增加。資訊化建設加快推進，資訊消費快速增長。資訊基礎設施不斷完善。
資訊消費作為新的經濟增長點的拉動作用日益明顯。
生活水平的提高，消費觀念的轉變，為手機市場帶來強大的拉力。
（1）隨著人們生活方式的改進，個人文化的凸顯，特別是年輕人對時尚生活的追求，個性化的手機越來越受重視；
（2）隨著女性地位的提高，女性手機的市場細分也越來越受市場追捧；
（3）中國老齡化現象加劇，老年手機異軍突起。
電子產品技術的日新月異，為手機市場的長足發展提供可能
（1）從全球智慧型手機市場來看，目前採用四核處理器的機型為市售的主流。但從目前作業系統及應用需求看，處理器超過雙核後，對作業系統和應用體驗的改善作用便已經不明顯了，最主要的是，四核及以上核心數的手機在功耗方面會大幅增加，這預示著智慧型手機市場的競爭將從之前主要圍繞增加處理器核心數轉到提公升功率效率和整合度、軟體功能上。
（2）從硬體領域的競爭來看，顯示屏解析度、螢幕尺寸、攝像頭等引數在做競爭者發力、新技術發展、製造工藝公升級等因素的推動下，成為手機廠商比拼的重點，螢幕解析度朝著1080p、螢幕尺寸突破7英吋、攝像頭畫素則向2000萬進發。
市場營銷策劃市場營銷策劃流程
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