華為手機營銷策
劃目錄第1章華為手機當前營銷狀況
1.公司內部環境
2.公司外部環境
第二章 swot分析
1 .華為的優勢
2 .華為的劣勢
3 .華為面臨的機遇
4 .華為面臨的威脅
第3章市場調查
1.手機市場分析
2.消費者購買習慣分析
3.調查方法
4.調查問卷的設計
第4章市場戰略
1.市場細分
2.市場選擇
3.市場定位
第5章市場策略
1.產品策略
2.**策略
3.**策略
4.渠道策略
第一章華為手機當前營銷狀況
一、公司內部環境
華為核心理念
聚焦：新標識更加聚焦底部的核心，體現出華為堅持以客戶需求為導向，持續為客戶創造長期價值的核心理念；
創新：新標識靈動活潑，更加具有時代感，表明華為將繼續以積極進取的心態，持續圍繞客戶需求進行創新，為客戶提供有競爭力的產品與解決方案，共同面對未來的機遇與挑戰；
穩健：新標識飽滿大方，表達了華為將更穩健地發展，更加國際化、職業化；
和諧：新標識在保持整體對稱的同時，加入了光影元素，顯得更為和諧，表明華為將堅持開放合作，構建和諧商業環境，實現自身健康成長
華為科技力量
華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發工作，截至2023年12月底，華為累計申請專利42,543件。
在3gpp 基礎專利中，華為佔7%，居全球第五。
華為資料通訊認證提供從資料通訊工程師到資料通訊專家的**通用認證體系。hcda（華為認證資料通訊工程師）、hcdp（華為認證資料通訊資深工程師）、hcde，華為認證資料通訊專家
二、公司外部環境
手機市場前景廣闊，人們對手機需求越來越旺盛，手機已經成為人們必不可少的物品，手機的功能也越來越強大
（1）運營商加大補貼力度推動手機市場發展
業內人士透露2023年中國聯通、中國移動和中國電信三大運營商對於3g的話費補貼高達570億元-600億元，而按照三大運營商加緊部署更廉價的智慧型手機等訊息來看，三大運營商在2023年用於發展3g使用者的花費補貼將會超過2023年。而有運營商的補貼推動之下，2023年中國中高階手機市場將會迎來更有利的發展環境。
（2運營商積極推動千元手機發展助推本土品
2023年中國手機市場中顯現出明顯的中高階產品走俏趨勢，但隨三大運營商協同眾多手機廠家大力推廣千元智慧型手機，未來智慧型手機市場的格局仍將生變。另外，從三星、htc、摩托羅拉等幾大國際品牌的動作也可以明顯看出他們的競爭熱點在中高階智慧型手機市場，而華為、中興等本土品牌則主打**牌，在中低端領域不斷發力，走差異化競爭的路線。再加上運營商的聯合助推，未來一段時間本土品牌將在中國手機市場中獲得更為良好的生存環境。
（3）3g市場不斷成熟，智慧型機比例不斷上公升
目前中國移動網際網路領域已經日趨成熟，涉及到手機安全、行業規範等方面也都日趨完善。同時國內外廠家聯合運營商為消費者提供了低中高階的豐富的產品選擇。2023年中國手機市場將延續置換新手機的高峰，更多的2g普通手機使用者將會通過簽約運營商等方式選購3g、智慧型手機。
預計2023年末中國手機市場中3g、智慧型手機產品的關注比例將會穩定超過95%
第二章 swot分析
（一）華為的優勢
1.規模優勢
華為是全球最大的電信網路解決方案提供商，全球第二大電信基站裝置**商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543
2.低成本優勢
勞動生產效率高，規模大，科技含量高。協作化程度高。
3.先發優勢
華為是全球最大的電信網路解決方案提供商，全球第二大電信基站裝置**商，科技力量雄厚，在全球是領先地位。
4.國際市場優勢
國際市場份額大，**低。華為的產品和解決方案已經應用於全球140多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口
5.國內市場優勢
國內市場份額大，**極具競爭力。
（2）華為的劣勢
1.營銷網路的劣勢
華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定製手機較多，分銷網路和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。
2 .產品檔次組合劣勢
產品線窄，沒有形成結構合理的等級產品，中檔，高檔產品較少，梯度力分配不明顯
3品牌劣勢
華為的知名度不高，相對於名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高
（三）華為面臨的機會
1我國經濟高速發展，人民收入越來越高，國內手機潛力市場巨大
2 國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大
3 可以利用銷售網路終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。
4利用華為雄厚的科技研發力量，加大科技研發，製造高檔，優秀手機，大力提高品牌形象和價值
5 利用全球資源優勢，合理和利用資源，減少手機產品**，擴大手機市場占有率、
（四）華為面臨的威脅
1 國內競爭對手多
（1） 中興和華為的產業結構相似，不論是手機產業還是終端都是
強勁的對手
（2） 老牌國產廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力
（3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小公尺，oppo 等迅速發展，知名度提公升較快，產品優勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛
2 國際競爭對手實力強勁
（1）國際手機品牌像諾基亞，三星，lg htc 等品牌他們手機優勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
（2） 手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內手機廠商必須付高昂的專利費
（3）手機核心技術和關鍵部件，大都被外國手機廠商和零件**商掌握，**較高，討價還價能力小
第三章市場調查
手機市場分析
目前，在我國手機消費裡三星，諾基亞等國外品牌仍佔主導地位
消費者購買習慣分析
從上述**中可以看出，華為手機的出貨量和市場占有率在這兩年是穩步提公升的，但和其他手機巨頭品牌相比，還有一定的差距，同時在調查中，我們還了解到人們購買手機主要考慮的方面。
從上述**中，我們可以發現，在購買手機時，男生和女生所考慮的地方有較大的不同，但都有考慮的重點，男生考慮的比較多的是質量，而女生考慮的表較多的則是外觀，因此可以以質量和外觀為突破點，以其他幾項為輔助點使我們的手機能夠得到大眾的喜愛以提高市場占有率。
調查方法：問卷調查為主，街頭隨機調查為輔
第四章市場戰略
1、市場細分
1,、地理細分
在地理因素上東部大中城市工商業發達，根據e龍公司公布的2023年中國熱點商務城市的調查報告顯示，居前十名中就有廣州、杭州、天津、青島、北京、上海、深圳、南京八座城市，處於後幾十位的幾乎也被東部城市佔據，這些城市對外交流頻繁，有很多從事商務或本身的工作具有類似商務工作特點的消費者，從規模上和獲利性上來看，商務消費者細分市場都有較大的吸引力。
2、人口細分
從人口因素看來除了商務型消費者市場，值得華為關注的就是大學生消費者市場。東部區域高等教育水平較高，在校大學生人數眾多，而且相對集中於各個省會等大中城市。一般來說，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那麼現在在校的大學生一旦走上社會參加工作，他們將是社會中高收入階層的大多數。
所以，現在關注他們，實際上在很大程度上關注了未來。而且，華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機開啟大學生市場奠定了良好得基礎。年齡和生命階段：
不同階段的人群購買的物品會不同，年輕人喜歡產品新穎、俏皮，中老年人偏向於沉著穩重型，針對不同的消費群體提供不同的產品。尤以手機為例，手機功能齊全、色彩鮮豔是年輕人的喜好品，而成年人更注重於實用，螢幕寬大，顏色單一些。
3、心裡細分
購買華為手機的人大多都很簡樸，因為華為相對同價位的手機效能要好，並且機型簡約時尚，所以購買華為手機的人大多是抱著求廉的心理，價位低，效能又好，耐用，外觀時尚，就成為了普通收入者的首選。消費者以注重商品**低廉，希望付出較少的貨幣而獲得較多物質利益為主要特徵的購買動機。消費者對**特別重視，對**的變化反應格外敏感，喜歡選購處理價、***、**、折價的商品。
而華為**不高，剛好適合低消費人群。所以低消費人群購買華為手機較多。
4、行為細分
華為手機的購買者老顧客居多，使用期比較長，所以即使華為手機壞了顧客對華為的產品還是相對而言比較信任的。現在手機已經很普及了，基本快趕上必需品了，所以華為的購買者對華為的品牌相對很忠誠。一到寒假暑假基本是手機購買的高峰期。
2、目標市場選擇
由於國內市場基本已經開發完全，所以許多高科技企業都把目標市場定位於國際，以華為為代表的國內大部分高科技企業在「走出去」時多選擇將目標市場定於廣大發展中國家，在自身發展壯大以後，再採取逐步擴張的戰略將戰略重點轉向歐美核心市場。
一方面，華為在市場拓展上採取了「先易後難」的思路。華為首先以落差式戰略進入市場競爭相對較弱，經濟發展水平與技術水平相對較低的發展中國家國際市場；然後，隨著技術與實力的成熟，漸進式的向歐美發達國家核心市場突破。
另一方面：在技術研發方面，華為始終堅持著與世界頂級技術保持緊密接觸，在世界著名的高科技地區發展自己的研發中心，跟進技術研發的步伐。華為每年將10%的利潤投入到創新研發中，並成為世界上專利申請最多的國際化企業。
3、市場定位
華為面臨目前的中國手機市場，較適宜採取重點以培育華為手機中端品牌形象為根本，著眼於未來3g發展機遇，採取集中化策略，服務於較為狹窄的細分市場。
華為在中國大學生中已經有了一定的知名度，這就為華為手機開啟大學生市場奠定了良好得基礎。
針對於華為現在的狀況，應該採用無差異營銷戰略，集中研發中端產品。為此華為公司將「普及型」智慧型手機作為其移動網際網路的重要切入點，與產業鏈各界的發展思路相契合。華為推出的中端商務手機在質量上和功能上不落後於同類國外一流品牌企業的產品，而採取滿意定價時，這勢必將對一些中端商務手機消費者會產生較大的吸引力。
華為手機營銷策劃
再次強調一下 我們要做的是供這一階層使用者使用高檔機。這次的華為手機的目標消費群體是在校大學生 中低層收入人群。因為這一消費群體的特殊情況，在購買手機時他們也有自己獨特的要求。在同一的價位下，使用者會首選適合自己身份和符合自我需要的產品。但對這一消費群體，我內外各大手機提供商都有相關產品的推出，要在...
OPPO手機營銷策劃方案
oppo手機 市場調查與分析報告 一 前言1 二 調查的背景1 三 調查的目的1 四 調查內容分析1 1 營銷環境分析1 2 消費者分析2 3 產品分析3 4 企業與競爭對手分析5 五 附件 廣告調查問卷6 一 前言 隨著競爭的加劇，企業要在消費者意識不斷成熟 不斷理性的環境下獲取更大的市場，廣告公...
手機銷售營銷策劃書
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