再次強調一下：我們要做的是供這一階層使用者使用高檔機。
這次的華為手機的目標消費群體是在校大學生、中低層收入人群。因為這一消費群體的特殊情況，在購買手機時他們也有自己獨特的要求。在同一的價位下，使用者會首選適合自己身份和符合自我需要的產品。
但對這一消費群體，我內外各大手機提供商都有相關產品的推出，要在眾多同一等級的手機中脫穎而出，必須要有品牌差異性，也就是核心競爭力，這樣才會成為使用者的首選。
1. 盈利模式
出貨量越大，單機成本就越低，盈利能力就越強，這是手機行業取勝的乙個老定理。雖然現在，隨著iphone、三星等國際手機廠商智慧型機的推出與大力發展，手機行業出現了出貨量與利潤倒掛的現象。但這只對銷售高檔機適用，結合這次的市場定位、消費人群等各方面的因素，這次盈利模式和以前的手機銷售一樣，主要是銷售利潤。
手機銷售**減去生產銷售等各個過程的成本之後所剩餘的財富。
2. 分銷渠道
在制定分銷策略之前，先結合話企業自身的優勢和消費群體的特徵進行一番分析。
正如前面所講的對這一消費群體提供的手機必須具有核心競爭力。經過調差，這部分使用者最看重的就是手機的價效比。因為收入關係，這一階層使用者沒有足夠的條件和金錢在短時間內更換手機，也就是他們更換手機的週期要長，所以他們在選手機時要求手機的硬體有更可靠的質量。
根據使用者的需求，手機必須要有更高的價效比，並且要長久耐用。手機硬體裝置的提公升，價效比的提高無形中加大了手機生產成本。為了保證企業的銷售利潤，必須在其他成本上大做文章，這就要求在銷售、推廣等方面在達到預定目的的基礎上來縮減成本來彌補手機生產的過高成本。
1. 信用度好的官方**直接銷售，電子商務的模式使銷售渠道的成本很低，而渠道成本對於其他手機品牌來說，卻是繞不過去的檻，正因為這樣，在售價相同的情況下，可以彌補生產成本。並且擁有更大銷售潛力，最終將會贏得比其他同階層的手機更大的利潤。
2. 運營商直銷。華為與移動運營商在通訊系統、增值業務等方面長期以來的良好合作，使得華為手機可以較為順利的進入聯通運營商直銷名單。
2023年，中國移動聯合5家公司成立專門處理其手機制定、銷售的中移鼎訊股份****，華為就是股東之一，和運營商形成利益同盟給華為手機提供了乙份低成本銷售的營銷渠道。這對彌補生產成本來說，又是一大利器。
3. 手機定製成主流，按照消費者的要求生產他們所需的手機將成為以後手機銷售的一大趨勢，制定好的手機不需要通過中間商就可以直接發個客戶，這樣的銷售成本是極低的，有利於把資金利用到可以吸引消費者的地方。
4. 家電大賣場和手機連鎖商傳分銷也是乙個不錯的選擇。家電大賣場和手機連鎖商講究自身的品牌建設，注意購物環境，在管理上有一定的專業水平，在消費者心目中有極好信用度。
由於賣場、商場經營的手機產品種類豐富，使得消費者買手機時具有充足的選擇空間，所以消費者比較喜歡去那兒購物，但有個缺點是通過這些地方銷售費用比較高，不利於企業贏得正常的利潤。所以企業可以與這些大型商場協調達成一些有利於華為手機低價上架的協議。是雙方可以互利的長久合作。
5. 還有許多小型手機店我們是不可以忽略的，但要就如這麼眾多的手機銷售店需要在人力物力上花費極大，對於我們在銷售方面的開支有極大的不利。所以我們不能逐個進入，選一些有影響力的手機店和店主達成協議，讓這部分滿足消費者要求的手機上架。
為了降低手機的營銷成本有必要說一下產品的推廣
根據以前的一些案例，請大牌明星做手機廣告效果不是很好。而真正有巨大作用的是手機的「口碑」，也就是口口相傳。隨著網際網路的發展，人們在網上獲取資訊的能力也逐漸增強，上網已經成為每個人每天的必備任務。
下面介紹一下一些適合手機推廣並且花費較少的推廣營銷方式。
①. 微博推廣
微博現在以發展成乙個資訊交流的巨大平台，每天的訪問量可達上百萬。利用這一平台可以很好的推廣手機，一些新型的功能也會讓人們第一時間了解。
②. **群推廣
**已成為國內擁有使用者量最大的企業。他幾乎覆蓋了全國全部的網名。所以在這裡宣傳會有很大一批人了解到手機。
3 . 論壇推廣
通過論壇的方式來讓大量的論壇使用者們來慢慢的發現手機的獨特之處，從而在他們有需要的前提和感興趣的前提下來登上官網了解，從而為企業帶來銷售額。
華為手機營銷策劃
華為手機營銷策 劃目錄第1章華為手機當前營銷狀況 1.公司內部環境 2.公司外部環境 第二章 swot分析 1 華為的優勢 2 華為的劣勢 3 華為面臨的機遇 4 華為面臨的威脅 第3章市場調查 1.手機市場分析 2.消費者購買習慣分析 3.調查方法 4.調查問卷的設計 第4章市場戰略 1.市場細分...
OPPO手機營銷策劃方案
oppo手機 市場調查與分析報告 一 前言1 二 調查的背景1 三 調查的目的1 四 調查內容分析1 1 營銷環境分析1 2 消費者分析2 3 產品分析3 4 企業與競爭對手分析5 五 附件 廣告調查問卷6 一 前言 隨著競爭的加劇，企業要在消費者意識不斷成熟 不斷理性的環境下獲取更大的市場，廣告公...
手機銷售營銷策劃書
氣候泰國地處熱帶和 帶，全國大部地區屬熱帶季風氣候，年平均氣溫24 30 全年可以明顯分為3季。每年11月到翌年2月為涼季，3 5月為夏季。涼季和夏季很少下雨，因此也叫乾季或旱季。6 10月為雨季。雨量豐沛且集中，年平均降水量為1000 2000公釐，山區可達3000公釐。由於四月是泰國全年最熱的時...