學生姓名： 王堯學號： 2010030307
指導教師： 安予蘇職稱： 副教授
專業市場營銷
系（部管理系
2023年11月24日
目錄一、市場分析第1頁
（一）目標和任務第1頁
（二）市場現狀和策略第1頁
（三）主要競爭對手分析第3頁
（四）外部環境分析第4頁
（五）內部環境分析第5頁
二、營銷策略第5頁
（一）營銷目標第5頁
（二）目標市場描述第5頁
（三）市場定位第5頁
（四）營銷組合描述第6頁
三、行動策劃案第6頁
（一）制定活動步驟第6頁
（二）評估流程第7頁
參考文獻第8頁
小公尺手機二代營銷策劃書
王堯（黃河水利職業技術學院，河南開封 475003）
小公尺2023年4月成立，是一家專注於高階智慧型手機自主研發的移動網際網路公司，由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。目前已獲得來自morningside、啟明、idg和小公尺團隊4100萬美元投資，其中小公尺團隊56人投資1100萬美元，公司估值2.5億美元。
2023年底推出手機實名社群公尺聊，在推出半年內註冊使用者突破300萬。此外，小公尺公司還推出手機作業系統miui，2023年6月底miui社群活躍使用者達30萬。2023年8月16日，小公尺公司通過**溝通會正式發布小公尺手機。
公尺聊、miui、小公尺手機是小公尺科技的三大核心產品。
小公尺手機——為發燒而生！
2023年7月12日，小公尺科技董事長兼ceo雷軍參加小公尺科技新聞發布會，首度向**揭秘小公尺科技的目標：要做頂級的智慧型手機。並稱：
「蘋果iphone手機重新定義了智慧型手機，在過去5年間，其他智慧型手機產品沒能緊跟iphone的發展。出於同一原因，推出了小公尺手機。」
2023年11月3日雷軍在北京舉行的techcrunch disrupt大會上表示，小公尺科技的目標是成為「世界級」的公司並成功打入《財富》500強榜單。
截止到2023年10月底小公尺手機（包括1代，1代青春版，1s，1s青春版）銷量已超400萬台，現在靠著小公尺手機2的強勁衝擊力，在向更高的銷量發起衝擊！
一、市場分析
（1）目標和任務
從2023年11月開始的4個月內以小公尺手機2為核心，搭配周邊產品，使其突破百萬銷量，為打造國內一線品牌奠定基礎，並逐步走向國際市場。
（2）市場現狀和策略
1.市場現狀
（1）櫃檯銷售「千篇一律」
目前市面上銷售的手機在外觀方面幾乎都是直板觸控造型，而系統方面和使用者介面則更是大同小異。
同樣的系統、同樣的硬體、相近的外觀，這就使消費者在購買手機上的選擇空間越來越小，也許以後人們買手機不再問這是什麼品牌、什麼型號，多少cpu、多大記憶體，僅僅依靠**去判斷，依靠使用者體驗、依靠主觀認知去判斷，這無疑對智慧型手機市場的發展是破壞性的。
不僅是外觀，在作業系統方面也幾乎大同小異。目前手機作業系統以蘋果的ios和谷歌的android最為熱門，而android憑藉開源的政策更是拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統重新復甦，成為2023年智慧型手機的領頭羊。
摩托羅拉的前車之鑑和諾基亞的敗走麥城，使htc、三星、lg等廠商紛紛加入到android陣營，而這恰恰造成智慧型平台過於單一，同質化現象也開始暴露。
（2）**大戰再唱主角
目前，國產廠商更是大部分在千元android手機上下工夫，以圖搶占低端市場，旗艦產品屈指可數，長此下去，必然會傷及競爭力，對品牌提公升無益。隨著同質化的趨勢越來越明顯，**戰在所難免。而一旦國際品牌將價位下調，國產手機在品牌方面的弱勢必將暴露無遺。
相信只要消費者走進手機賣場，進入眼簾的一定是無論外觀還是功能上都很大程度上存在同質化的智慧型手機。
專家表示，智慧型手機的同質化問題，主要還是大方向的原因。系統平台選擇單一，使用者體驗**簡單，產品設計粗製濫造，往往追求數量而忽略整體設計，續集產品頻繁推出，造成消費者審美疲勞，過於追求硬體上創造第一，導致其他方面過於忽略，對於產品的開發兩級分化嚴重，人群的劃分界限太過明朗，閉門造車缺乏市場調查，工業設計創新能力低下，產品線過於單一，正是這些原因造成目前手機市場僅被幾家公司佔據，嚴重缺乏刺激因素。
（3）如何尋求個性化突圍
從外到內的千篇一律，智慧型手機已很難再吊起消費者的胃口。當消費者逐漸回歸理性的時候，終端廠商所面臨的考驗將變得嚴峻，為手機提供尋求個性化設計也將迫在眉睫。
2.銷售策略
（1）抓住智慧型手機行業價效比這個本質，高配低價是核**
智慧型手機發展到2023年安卓系統成熟後，面臨同質化，這個時候各大廠家的產品主要體驗都差不多。特色難以體現，**戰是必然的結果，小公尺早早找到2000元左右的主流價位，在這個價位把配置做到最高。對比市場同類產品，具有絕對優勢。
（2）利用價效比炒作，獲取大量關注
充分利用網際網路時代的傳播特點，節約了大筆廣告費。價效比的絕對優勢與網際網路時代的傳播特點結合起來，根本無須專門投放廣告。
（3）做靠譜的產品，保證產品功能和質量
小公尺的技術團隊包括以前摩托羅拉的中國研發部門，也有一直做miui系統的軟體工程師，以高通、夏普、東芝、閃迪等頂級手機零配件**商提供硬體支援。軟硬體都可以做到靠譜。產品首先是一款合格的產品才能談價效比，小公尺的先驅魅族就是死在做不出一款合格產品上面。
（4）用網際網路銷售取代傳統的渠道，將價效比做到極致
傳統層層**渠道一般要佔手機最終售價的三分之一左右，如果進入大商場、門店還要加進店費用，**更高。而在網際網路時代，這些費用本來是不需要消費者承擔的。**每年翻倍的成交額說明了這一點。
在支付物流體系已經建立起來的中國，用網際網路渠道取代傳統渠道，讓利於消費者是明智的。這也符合小公尺這種價效比智慧型手機的客戶群體。
追求時尚、外觀、品牌效應的，在商場消費也看不上小公尺，不是小公尺的目標客戶。那麼就乾脆放棄他們。把利益讓給小公尺的目標客戶,把價效比做到極致。
（5）直擊心理防線，製造飢渴營銷
網路的特點是小小的利益，就會吸引大批的人，因為排隊成本很低。你說送一部手機，很輕易就可以吸引到10000人去**。而小公尺一輪輪預訂、預購、直到全款搶購，正是利用了網民的心理。
分分鐘售罄的搶購熱引發**報道，有了免費廣告，同時具有有煽動性。
（6）打造獨有的公尺粉文化，形成特有粉絲群體
利用新浪微博等社交**和公尺粉們積極互動、讓粉絲參與miui設計改進的成分不斷加強，通過爆公尺花全國巡迴活動、同城會，定時會給公尺粉們發一些贈品來回饋他們的支援，以此來打造消費群體對其的品牌忠誠度，同時也可以起到廣泛的民間宣傳作用。
（3）主要競爭對手分析
1.主要引數對比
（此**參考2023年11月8日20:00京東****）
2.優勢
htc one x的記憶體容量大，系統ui設計出眾；三星galaxy s3的螢幕大、顯像細膩，電池容量大；iphone 4s的系統流暢，外觀時尚，品牌影響力大。
3.劣勢
htc one x的電池不可更換，給使用者增加了移動電源的購買成本；三星galaxy s3的系統優化相對較少，沒有太大的亮點；iphone 4s的耗電量大，**昂貴。
（4）外部環境分析
1.經濟
經濟環境是影響企業營銷活動的主要環境因素，其中收入因素對企業營銷活動影響較大。國民生產總值的提高，人均可支配收入增多，網路消費比重同步增加，人們更換手機的速度也在逐年上公升，為企業銷售創造了良好環境，同時2000元的中端價位，也不會給消費者造成購買壓力。
2.政治法律
國家政治環境直接影響著企業的經營狀況。對於小公尺公司這樣新型的網路科技公司，國家是給予政策支援的。法律法規的作用是雙重的。
一方面，對企業行為有著種種的限制；另一方面，也保護著企業的合理競爭與正當權利。
3.成本
智慧型手機技術的發展，帶來了成本的逐步降低，為企業盈利提供了條件。飢渴營銷策略使得小公尺手機供不應求，大批的訂單帶來了銷量的同時，也使得硬體製造商對其成本的降低。
4.競爭
智慧型手機市場競爭激烈，國際市場由蘋果牽頭，三星、摩托羅拉、lg、諾基亞等大牌緊隨其後。國內市場又有魅族、華為、聯想、中興等廠家緊追不捨。
5.技術
隨著科技的進步，液晶電容和電阻屏螢幕製造技術逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示畫素的視覺體驗極佳的手機螢幕；安卓系統的完美操作性給大螢幕的觸控螢幕，遊戲的開發帶來了極大的支援；數十萬的應用，給消費者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術的快速增長，提高手機的處理能力和流暢性。
電池的技術在近年來遲遲未能大幅突破，是數碼產品發展的的主要阻礙。
6.社會文化
社會文化環境是影響人們慾望和行為的最重要的因素, 社會文化也在不同的層面上以不同的方式影響營銷活動。80、90後開放的價值觀以及特有的潮流文化也在極大的影響著智慧型手機市場的發展方向。
營銷策劃案
華萊士安慶 大學店策 劃書策劃者 150311013 物流一班劉歡 委託方 華萊士快餐與其合作方 策劃日期 2013年 5月28日 前言快餐業的發展是由社會進步和經濟發展決定的，使人民生活水平提高與生活方式改善的迫切需要，是人們為適應社會經濟建設工作與生活節奏加快，家庭服務和單位後勤服務走向社會化的...
小公尺手機全國市場推廣策劃案
2 人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。3 國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業的發展提供了法律保障。4 3g寬頻的顯著提公升。威脅 1 手機品牌眾多，市場競爭激烈。2 核心技術掌握不夠。三小公尺手機品牌營銷推廣策略 1 定位策略 小公尺手機是一款高智慧型手機，可以說它是一款國產的蘋果手機...
會議營銷策劃案
會議營銷 安利公司進入中國公16周年答謝會 會議開始前 下午2 00 2 30分迴圈 公司介紹 主持人的 溫馨提示 經入場的各位來賓,歡迎您的到來,今天我們的會議安排了眾多 環節,請您在入場券的副券上用正楷寫清楚本人姓名及 號碼,放置我們 箱，以便我們 預祝您中大獎 為了我們整個會議順利進行，請有帶...