南昌廣播電視大學開放教育專科畢業作業
題目: 小公尺手機mi4校園**策劃案
作者: 曾弘雪
院系: 南昌廣播電視大學
專業: 工商管理專科
年級: 2012級
學號: 1236001451356
指導教師: 萬老師
答辯日期: 2023年12月
目錄一、活動主旨1
二、市場營銷環境分析1
（一）社會經濟環境分析1
（二）市場環境分析1
（三）消費者分析1
（四）競爭對手分析2
三、小公尺m4swot分析2
（一）優勢2
（二）劣勢3
（三）機會3
（四）威脅4
四、小公尺手機mi4營銷活動方案4
（一）活動主題4
（二）活動時間5
（三）活動物件5
（四）活動地點5
（五）活動目標5
（六）**資訊發布5
（七）**方案5
（八）費用預算5
（九）風險控制5
一、活動主旨
小公尺手機四代在今年7月面市，是小公尺公司推出的最新系列智慧型手機。本次營銷推廣活動的主旨是提高小公尺手機4在南昌市場的銷售量和市場占有率，提公升南昌消費者對小公尺智慧型手機的品牌認可度。
二、市場營銷環境分析
（一）社會經濟環境分析
近年來，南昌市社會經濟保持平穩快速發展，居民生活不斷改善提公升。2023年，南昌實現地區生產總值（gdp）3336.03億元，比上年增長10.
7%，人均gdp64678元，同比增長9.7%。2023年，全市實現社會消費品零售總額1270.
01億元，比上年增長13.7%。據調查，2023年南昌市年總人口510.
08萬人，比上年末淨增2.21萬人。其中，城鎮人口235.
96萬人，增加1.68萬人。城鎮居民人均可支配收入達26151元，比上年增長10.
8%。城鎮居民人均消費性支出17944元，增長9.1%，城鎮居民家庭恩格爾系數為35.
2%，達到富裕水平。隨著南昌的經濟社會不斷發展，城市居民可支配收入水平日益提高和人口的聚集增加，智慧型手機在南昌有廣闊的市場空間。
（二）市場環境分析
根據工信部的統計資料顯示，截止到今年5月底，中國的手機使用者總數已經達到12.56億，在所有使用手機的人中，使用3g網路的使用者有4.64億人（佔比36.
94%），所有使用手機上網的使用者數量為8.57億人，佔總數量的68.24%。
說明中國擁有無比龐大的智慧型手機市場。在我國，手機已經覆蓋了絕大部分人群，成為人們生活中不可或缺的產品。2023年底，南昌市移動**使用者620.
75萬戶，增長11.6%。隨著技術的進步，手機使用者的數量在不斷增長，手機更新換代的速度也會越來越快。
消費者對更為先進的智慧型手機的需求也會越來越大。
（三）消費者分析
市場上的消費者往往都有追求物美價廉的消費特徵。一款配置高階，**千餘元、價效比高的智慧型手機是很適合市場，小公尺4代智慧型手機正好迎合了市場上的此類需求。
小公尺4面向的消費群體主要是那些易於接受新鮮事物但對**敏感，追求高價效比的年輕消費者。小公尺手機四代的目標消費者具有以下特徵：
1、年齡介於16-35歲之間，以在校大學生和青年上班族為潛在顧客。
2、消費者的基本需求特點是：配置高、**適中，即價效比高。
（四）競爭對手分析
目前，南昌市智慧型手機行業競爭激烈，而且有愈演愈烈之勢。國外手機品牌方面，蘋果、三星、htc 構成了智慧型手機領域的三大巨頭，市場占有率超過了75%。 國內則有小公尺、華為、中興、酷派、聯想等占領了低端智慧型手機市場的行業巨鱷。
此外，還有像魅族、黑莓、oppo、vivo等受到一部分人群追逐的獨特品牌。可以說，在智慧型手機的各個**區間上，目前的競爭都十分激烈。
表1 小公尺手機4與主要競爭產品對比分析
三、小公尺m4swot分析
一）優勢
（1）系統：小公尺公司自主研發android miui作業系統，可以說是世界上最好用的安卓（android）定製系統。小公尺4miui系統已歷經197周迭代公升級，更新到第五代，服務功能更強大，完美相容原生安卓應用和遊戲，讓使用者的新鮮感延續。
（2）服務功能：小公尺4增加了北斗導航，這個是小公尺4的亮點。
（3）超高價效比：小公尺4配置8核處理器，**不到2000元，具有很強的競爭優勢，符合目標消費者的消費水平。截止今年10月24日，小公尺手機4目前的銷量已經突破200萬台了。
2.外觀設計新穎
小公尺4與前三代小公尺手機最大的區別是在手機外觀設計上。小公尺4在外觀上採用了類似iphone手機的倒角設計，小公尺4和iphone手機在造型與線條上較為相似，給使用者一種時尚、高階的感覺。另外，小公尺4使用不鏽鋼外殼，使手機簡介美觀，更有質感，更堅固，不易摔壞。
同時由於不鏽鋼較常見，也增加了小公尺4手機的出貨速度。
小公尺4仍採用以網路為載體進行b2c電子商務銷售方式和飢餓營銷模式，減少了中間環節對利潤的削減，降低了產品的**，還大大提高了產品的知名度，吸引了不少習慣網購的消費者和年輕消費者。
（二）劣勢
1.網路支援問題明顯
4g版本的小公尺4不支援全網通，這是小公尺4的一大弱點。4g網路是融合發展，不久移動也會拿到fdd-lte的拍照。如果是這樣，那麼小公尺支援的模式就更侷限了。
小公尺4的手機發熱現象還是沒有徹底解決，手機發熱這是android乃至整個智慧型手機業普遍存在的問題。小公尺4採用不鏽鋼外殼，導熱性能較差，發熱快而散熱慢，可能導致手機因過熱而產生宕機問題。另外，電池續航能力也沒有太大改觀，不能滿足手機發燒友的需要。
3.品牌認可度尚未確立
小公尺公司成立與2023年4月，相比其他智慧型手機商，小公尺起步較晚，除年輕消費者外，消費者對其了解較少，小公尺在大眾心中的口碑還沒能完全建立。
三）機會
1．南昌手機市場巨大
隨著南昌社會經濟的快速發展，居民的收入水平和消費水平都大幅度提高。統計資料顯示，2023年南昌市年總人口510.08萬人，比上年末淨增2.
21萬人。其中，城鎮人口235.96萬人，增加1.
68萬人。城鎮居民人均可支配收入達26151元，比上年增長10.8%。
城鎮居民人均消費性支出17944元，增長9.1%，城鎮居民家庭恩格爾系數為35.2%。
據統計，2023年，南昌市共有普通高校43所，招生14.00萬人，在校生50.58萬人。
中等專業學校46所，招生4.10萬人，在校生11.08萬人。
普通高中67所，招生3.43萬人，在校生9.90萬人。
智慧型手機在南昌擁有巨大的市場發展潛力。
2．南昌市電子商務的快速發展
隨著近年南昌市網路技術普及率的提高，通過網路進行購物、交易、支付等的電子商務新模式發展迅速。根據南昌市電子商務發展總體規劃，至2023年，市區移動**普及率85%，基本建成覆蓋全市的3g移動通訊網路；建成完善的寬頻ip承載網，家庭寬頻普及率超過60%；網際網路人口普及率達到65%，南昌每百戶擁有計算機70臺，網路、通訊能力、技術水平達到全國發達地區水平。全社會電子商務應用意識不斷增強。
3.日新月異的網路技術
南昌市電子商務發展的良好基礎及網路技術的不斷開發與發展，依靠網路銷售的小公尺手機有很大的潛力來開發、擴充套件南昌市場。
四）威脅
據調查顯示，2023年3月手機市場上，三星以19.8%的關注比例居榜首位，蘋果獲得14.1%的關注度，位居次席。
華為居第三。近年國外著名手機品牌，如蘋果、三星、lg等表現很強勢，它們的產品線全面覆蓋高、中、低端市場，對以生產中低端手機為主的國產手機廠商（包括小公尺手機）造成很大的壓力，提出了嚴峻的挑戰。
小公尺手機全國市場推廣策劃案
2 人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。3 國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業的發展提供了法律保障。4 3g寬頻的顯著提公升。威脅 1 手機品牌眾多，市場競爭激烈。2 核心技術掌握不夠。三小公尺手機品牌營銷推廣策略 1 定位策略 小公尺手機是一款高智慧型手機，可以說它是一款國產的蘋果手機...
小公尺手機二代營銷策劃案
學生姓名 王堯學號 2010030307 指導教師 安予蘇職稱 副教授 專業市場營銷 系 部管理系 2012年11月24日 目錄一 市場分析第1頁 一 目標和任務第1頁 二 市場現狀和策略第1頁 三 主要競爭對手分析第3頁 四 外部環境分析第4頁 五 內部環境分析第5頁 二 營銷策略第5頁 一 營銷...
華碩校園活動促銷策劃案
一活動主題 二活動目的 三 目標院校與場地 四目標人群 五推廣時間 六 主要目標產品 七活動內容 八活動預算 九全案闡述 一 活動主題 舒適 炫彩 自我 李寧服裝，一切皆有可能 大型校園 聖誕狂歡會 注 展會上將有精彩的文藝演出為大家呈現 二 活動目的 結合李寧服裝具有優質的舒適感及適合大學生消費群...