合作基本框架
[百（杭）字專文***號]
深圳市百思勤置業顧問****
2005-12-6
前言11月29日—12月1日，我司袁昆總經理對杭州蕭山湘湖片區及「三水一生」專案進行了短暫的考察，12月5日，我司傳發了「三水一生」專案·營銷診斷，得到貴方回應後，現將合作框架亦即工作清單、服務**傳送貴方。
針對專案現狀，服務內容大致包括營銷策劃、廣告表現（可引進其他專業廣告公司）、銷售**，現將此三部分工作具體內容，分解說明。
a. 營銷策劃
本案處於達到售賣條件，在銷售中，我司如介入，將集中2—3個月時間進行系統策劃，包括雙方人員對接磨合，迅速了解當地市場及競爭樓盤，梳理前期已成交客戶，籌備組合新的銷售團隊，對專案整體進行整合提公升，提煉打擊目標客戶新主題，對產品完善提出專業化建議，制定系統營銷策略方案，設定營銷時間節點及內容，推動貴方工作執行。
如合作關係達成並簽約付款，我司將派出專案經理1人，高階策略師2—3人，進行現場跟蹤服務，後台支援系統見附件。
一、 組建專案專案小組，提交《專案專案小組工作方案書》，明確專案小組人員組成，詳細的工作計畫和時間進度等具體細節問題。
二、 按規定時間提交專案整合策劃的各項專題報告。
1、 專案定位提公升報告（市場調研、專案分析、產品完善等專業建議）
2、 專案整合營銷報告（形象發布、現場包裝、客戶梳理等專業策略）
3、 專案節點執行報告（系統主題、usp活動、節點設定等執行細案）
三、 建立雙方合作的工作模式和溝通機制，包括定期的專業會議、工作演示文稿等。
四、 根據專案需求和發展商要求，完成階段營銷策略的制定、修正及配合實施。
五、 根據專案需求和發展商要求，完成階段營銷活動的策劃、修正及配合實施。
六、 階段營銷策略、營銷活動的效果評估、策略調整等。
七、 營銷過程控制及營銷費用預算
b. 銷售**
在營銷策劃工作後，著手籌備新的銷售團隊的組建，我司將派出銷售經理、主要銷售主管及銷售人員對銷售現場及過程進行專業把控。在進行本地化招聘置業顧問的同時，對貴方原有銷售人員進行專業考核和評估，繼續聘用合格人員，共同組建一支高效、強勁的銷售團隊，根據雙方協定的專案回款計畫，順利實現「三水一生」專案的銷售任務。
一、 百思勤總部派出銷售經理及主要銷售主管，與貴方建立雙方合作的工作模式和溝通機制。
二、 對已成交及意向客戶進行梳理和維護，並找出癥結和對策。
1、 提交專案客戶分析報告
2、 提交客戶維繫活動方案
3、 提交銷售控制及渠道分銷方案
三、 制定系統培訓計畫，對銷售人員進行禮儀、技巧等方面的專業培訓。
四、 帶領銷售人員赴深圳進行重點踩盤、開拓視野等綜合訓練。
五、 制定《「三水一生」專案銷售百問》，對銷售人員進行專業考核（考核90分以上者上崗）。
六、 建構銷售體系，包括銷售管理、晨會例會、客戶登記、成交配合等。
七、 建立銷售激勵措施，設立月度銷售冠軍、團隊無私貢獻等獎勵辦法。
c. 廣告表現
我司雖具有一定的廣告設計能力，但本專案以引進專業的廣告公司為宜，我司與貴方共同確立廣告公司後，在我司的全面指導下，充分發揮廣告公司的平面表現力和創意能力。
一、圍繞本專案定位，展開vi視覺識別形象系統設計。
二、展開系列市場**推廣規劃設計，包括各類銷售廣告宣傳用品的規劃、撰文、設計等。
1．戶外燈箱、路牌廣告、車身廣告的規劃及設計
2．其它有關的廣告推廣內容的規劃及設計
3. 電視宣傳片(廣告片)的指令碼規劃及設計
三、針對本專案展開系列銷售物料的設計工作，包括各類銷售物料的規劃、撰文、設計。
1．新樓書與戶型圖錄的規劃及設計
2．dm、海報招貼等推廣印刷品的規劃及設計
3．展板等展示用品的規劃及設計
四、針對銷售，制定《專案市場推廣廣告計畫書》，內容包括專案廣告總策略及階段策略、媒介組合策略，廣告預算及分季度計畫書。
五、貴方要求的與營銷推廣有關的其他廣告規劃及設計。
d. 服務**
根據我司對專案現狀的基本考察，依據以上服務內容提出服務**，具體服務內容和服務費用有待雙方商定後達成。
一、營銷策劃費用
1、前期集中策劃及長期跟蹤策劃費用為45萬。
2、合同簽署後支付總費用的50%，其餘再次開盤（春節前後）前支付完畢。
二、銷售**費用
1、該費用採取實際成交總額佣金制。
2、費用標準為成交總金額的1.5%
**費計算：我司當期**費=當期售出單元合計合同總額×**費率
3、每月10日前結算上月成交佣金。
附件附件一：專案跟進協作方式和程度
1、簽訂正式合作協議後，在合同規定時間內，出具《專案策劃報告》。
2、組建專案專案小組，提交《專案專案小組工作方案書》，明確專案小組人員組成，詳細的工作計畫和時間進度等具體細節問題。公司區域總監（或副總）進行整體專案把控，公司後台和聯盟資源視情況進行專案總體把控和階段性支援。
3、待出具專案策劃報告後，在實施方面跟進協作工作為：百思勤發展商、建築設計單位、工程施工單位就規劃、設計、施工等方案修改對接。
4、進入銷售準備期，向發展商提供階段性營銷策略報告，配合實施各項營銷策略和營銷活動的落實執行，並進行效果評估，與發展商討論反饋，不斷修正和完善各項工作策略。
5、由百思勤牽頭根據階段銷售情況、市場變化，提出建議方案，召開月度營銷工作會議，雙方共同議定下一步營銷策略。
6、雙方權利義務可具體協商並規定到合作協議之中。
附件二：外地專案專案工作操作說明
一、服務原則
全程跟蹤，深入市場一線；專案人員，崇尚推廣實效。
二、服務機構
專案小組＋總部策劃中心＋總部研究中心。
三、服務方式（專案人員+後台支援）
1、專案人員
2、後台支援：
1 公司總策劃[袁昆]
2 公司營銷策劃委員會[公司總監級以上及業務骨幹組成]
3 資訊研究中心：整合廣深及全國最新行業資訊，智慧型支援
4 專家顧問團[專家評審會、專題研討會、實地指導、與甲方溝通碰撞]
◇企業發展戰略規劃[業界高階資源]
◇專案實操顧問指導[一線操作專家、戰略聯盟公司]
◇創意設計頭腦風暴[4a廣告公司、優秀策劃人]
四、服務流程
1 合作協議簽署並收到首期款項後，專案專案小組正式進駐；
2 本地市場調查[專項調查、典型專案深度調查]；
3 專案資料收集、建立專案專題檔案；
4 提交工作計畫表、時間進度表[詳細作業指導書，落實到每項細則及時間]；
5 建立雙方資訊溝通機制：營銷委員會、營銷工作例會、資訊對接表、專案專題會議、工作演示文稿；
6 實戰操作：物業發展建議專案、整合推廣策劃專案、廣告設計專案；
7 銷售人員正式進場附件完
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