銷售部經理職位申請書

崗位競聘申請書

競聘人：劉淵

競聘崗位：銷售經理

在裝飾建材一站式的公司裡，銷售部門是建材公司收入的乙個重要部門。所以說銷售部的業績也是關係著整個裝飾建材公司的效益和發展的。

我認為做為一名銷售部的經理，不僅是一名合格的銷售員，也是帶領團隊的佼佼者，還是制定銷售計畫與實施公司制度的執行者。作為一名銷售經理不僅要對公司忠誠，還要為公司的利益而奉獻自己！

如果我是一名銷售經理我會圍繞一下幾點去開展銷售部工作：

一．制定計畫並完成目標

作為一名銷售經理首先的任務就是制定銷售計畫，並帶領團隊去完成制定的目標任務。如果乙個部門沒有計畫行事，絕對不會做出好的業績。

主要的計畫制定如下：

1. 周圍的市場分析

2. **銷售目標的完成量

3. 銷售任務的分配

4. 執行導購員工作的分配與目標任務

5. 導購員在執行任務過程的控制

二．會議（包括每日的早晚會、周例會、月初與月結會議）

「會議效率」的深層因素是「團隊凝聚力」，會議是團隊溝通的橋梁，更是實施執行的根本。通過會議，可以調整員工心態、監督員工日常工作、資料的分析、目標的執行、日常工作的細分等情況。我認為主持會議者要明確會議的必要性和目的。

例如某位銷售導購，當天沒有預約、沒有收單、也沒有成單業績，那麼我必須問清楚上班時間她（他）的每個時間段是在幹什麼？為什麼是這樣？因此每日會議必須對導購當天的工作進行考核，該罰則罰、該獎即獎。

三． **化

**化的作用就是統計資料，做為銷售部經理無論是監督日常工作的檢查，還是制定銷售計畫及其他市場策劃都得參照各種資料。客觀上：銷售部經理必須依據**裡的資料，分析銷售部的營運情況、銷售現狀，然後發現問題的存在，從而制定解決問題的方案；主觀上：

銷售部經理通過資料的分化，可以判斷導購的工作能力以及優點與缺點，從而為導購制訂有說服力的個人銷售計畫、目標，甚至設計單獨的銷售培訓。

無規矩不成方圓，「鐵的紀律」才是有效率的開始。如果要順應公司的發展道路，制度與**的完善是最根本要求。例如銷售部就必須有各色各樣的獎罰制度，以激勵顧問的工作積極性，那樣才是根本目的。

四．對於新員工的培訓計畫

新員工培訓要從基本的五項原則開始，對於如何接近客戶、如何尋找客戶需求、如何給客戶建立期望值、如何解決客戶裝修過程中存在的問題等···問題培訓。

五．員工之間的溝通與調解

導購員的心態，每個都經理必須隨時的去關注，而且給其正確的引導，激勵其前進；這樣導購的工作質量才會有保障，銷售計畫才能輕鬆完成。

因此我認為溝通是組建優秀團隊至關重要的，如果要做乙個好經理，出發點應該從溝通做起。因為每個銷售員進入這個行業第乙個接受的人就是你。

總之，決定成敗的關鍵在於細節，合格的銷售經理，應以完成上級下達的任務為目的，認真做好每個環節的具體工作。

以下是我個人對公司的幾點建議：

1．加強員工之間的溝通與調整心態。

2．合理的安排工作時間以及工作計畫。

3．無論是新老員工都要定期培訓、學習新的專業知識。

希望公司領導能給我一次自我提公升的機會。我會盡最大的能力來回報公司對我的栽培。為恆悅家和裝飾建材公司以後的發展做貢獻！

恆悅家和裝飾建材公司：劉淵

二零一四年十月十五日