職位申請書

尊敬的秦校長：

本人意願申請捷才教育集團揚州分校市場主管一職！

在校長看到我這封申請書後，可能會感覺我有點自不量力，感覺我還年輕或者我還經驗不足。但，本人想耽誤秦校長幾分鐘寶貴時間能認真的看完這封申請書，即使本人不能如願，也希望校長能了解一下我的想法。

當然，在闡述本人的意願之前，我想先宣告一下，我申請市場主管這一職位絕對跟我叔叔和嬸嬸沒有關係，我也不希望秦校長是看在他們的面子而照顧我什麼，我希望秦校長看中的是我的能力！

自從我2023年來揚州，就在我嬸嬸和叔叔的薰陶下接觸捷才教育的招生工作，見證了招生的整個流程。同時，也親自參與了招生過程。雖然我進入公司的時間不長，但在招生方面我也算是個「老人」了。

真正進入公司以來，實實在在的感受到了公司氛圍，讓我感受最大的是公司的壓力，還有秦校長的壓力。作為一名公司的員工，我能深切的體會到。

我個人認為，成教業務雖然不是公司的絕對業務，但成教業務的好壞絕對影響著公司的發展。原因有以下幾點：第一，成教業務作為公司的傳統業務和支撐業務，我們不能丟下更不能放棄。

成教的成敗不光是關乎公司發展，更會影響公司的穩定。第二，成教每一屆學生的持續週期是兩年半時間，這個時間段對公司既是缺點又是優點。缺點是時間跨度較長。

優點恰恰是長的跨度，才對公司的穩定起到了重要作用。一屆生源好，最起碼會給公司在未來兩年半的時間裡創造乙個穩定的環境，能讓公司去更好的開拓其他業務。所以說，成教業務是公司的支撐業務，一定要做好，而且是必須要做好！

以上是本人對成教業務一些淺顯的理解，下面本人闡述一下如果我當選了這一職位我將會如何去做：

第一，作為一名主管首先要起到承上啟下的作用。也可以說是執行力！一方面要堅決、快速、不打折扣的執行領導的安排，另一方面要把領導的安排堅決不折扣的傳達給招生團隊，並和團隊一起立即執行。

第二，要有開創能力和創新能力。如果僅僅是按部就班的執行領導的命令，那充其量是個傳話筒，我相信秦校長不需要這種傳話筒。在此，本人想說說自己的想法，成教的招生可以從兩個大的方面著手：

（1）在原有的基礎上，做進一步挖掘。本人認為捷才的成教有乙個先天的資源，我把它稱為「**坑」。這個「**坑」就是捷才歷屆的畢業生！

成教部的招生具有明顯的淡旺季，因此，為了能使在淡季也保持良好的業績，我們完全可以好好利用這一「**坑」資源。具體做法，把捷才歷屆畢業生的通訊錄整理好，在淡季合理安排人員「定時定量」進行**營銷。具體怎麼做，我還需要進一步思考，思考成熟後再向校長匯報。

（2）合理利用社會資源。這個想法主要是受我嬸嬸的影響，她經常說跑廠子跑廠子，我也被影響到了。例如在江海學院附近有乙個資訊產業園，裡面有大量的電子廠，我做兼職幫他們招暑期和寒假短期工的時候發現，他們的一線員工大部分都是中專生。

他們對學歷提公升有著剛性的需求。這是我們乙個很大的市場。

（3）部門聯合，一切為了捷才整體利益。如果我當選這一職位，我不會拘泥於本部門的工作，我會積極和工程部溝通，兩個部門積極聯合，互幫互助，資源共享。充分發揮團結的力量，同時，乙個公司團結了，融洽了才能有更好的發展。

第三，要做到招生部門工作制度化和計畫性相結合。所謂制度化就是要讓每一名招生人員深切的認識到招生是天職，只有生源好才能有其他的一切。套用江海學院招生的一句話「生源就是生命」！

計畫性是指要做到年計畫、季度計畫、月計畫、周計畫、日計畫相結合，合理安排自己的工作，有效的完成招生目標。

第四，我有著年輕的衝勁，不怕苦的精神。秦校長你也多少了解，我從小跟奶奶長大，從小都靠自己。上了大學後更是這樣，在江海學院上學，說實話知識沒學多少，但是我學會了自立，學會了如何靠自己去生存，這裡我說的是生存不是生活，我覺得乙個人先要生存下來，才能去考慮如何生活。

在大學兩年多的時間裡，我包過車，每年幫助叔叔招生，做過生意，當了三年的班長，三年的學生會幹部，開過超市……我相信這些對我勝任這個職位有很大的幫助。我也堅信，我能勝任這一職位！

最後，秦校長，我在此立下軍令狀，如果我幹不好，我絕對不會賴在這個職位上，能上能下才是真男人！同時，如果我幹不好，我就辭職，我願用我人生發展來賭！另外，除了上述的表述外，我還有其他人沒有的優點：

第一，鑑於叔叔、嬸嬸和您的關係，我會永遠忠誠於您，忠誠於公司。馬雲說過相對於能力，忠誠更重要。況且，我相信我自己既忠誠又有能力；第二，我有著絕對的執行力，即使您是錯的，我也會不問理由毫不猶豫的執行下去。

第三，我相信我比他們更能吃苦，為了公司的發展，我會奉獻出自己的一切力量。

我已經準備好，就需要您給我乙個機會！

此致敬禮

趙振南2016.01.21