第一部分崗位規格說明
一、基本資料
崗位名稱：銷售部經理
定員標準：一人
直接上級：總經理分析日期：2023年6月1日
二、崗位職責
（一）概述
在總經理的領導下，安排部門的各項銷售工作，處理部門日常的各種事務，負責部門各種組織工作，並監督部門員工工作的正常進行。
（二）工作職責
1．依據公司經營計畫，並配合公司總目標，擬訂本部門的目標與工作計畫，並隨時予以追蹤控制，以便有效執行。
2.支援本部門日常工作，負責擬定和修改本部門專業管理制度，並組織實施。
3.根據本部門工作計畫，估算所需的款項支出，編制本部門的年度預算，並逐月加以控制、並進行平衡、協調、督促考核。
4.對銷售中的專案，應根據不同的客戶群體，制定相依的**方案，確保銷售目標的達成。
5．負責本部門員工的考核工作，審慎辦理所屬員工的考核、獎懲等事項，並力求處理公平合理。與公司配合，有計畫地培訓所屬人員，以提高其工作能力與素質。
6.做好銷售業績的日（周、月）報工作，及時組織收取銷售應達帳，確保賬款的安全、到位。
7.建立健全銷售檔案，定期轉存公司相關部門。
8.根據市場需求的變化，及時向相關部門反饋市場資訊。
三、其他職責
承辦領導交辦的其他事項及未盡職責
四、監督及崗位關係
（一）所受監督和所施監督
1.所受監督：直接受總經理的監督指導。
2.所施監督：對下屬的員工進行直接監督指導。
（二）與其他崗位關係
1 .內部聯絡：本崗位與總經理在工作上的協調和配合；與下屬員工相關工作的協調和配合。
2 .外部聯絡：與其他部門經理進行日常工作交流
（三）本崗位職務晉公升階梯圖
銷售部經理 --- 副總經理 --- 總經理
（四）本崗位橫向平移情況
本崗位可向其他部門經理崗位進行平移。
五、工作內容及工作要求
六、崗位職權
1.對銷售部的業務和行政管理工作進行監督和指導。
2.有權對下屬員工的獎懲提出建議。
3.有對上級部門提出合理化建議和意見的權利。
七、勞動條件和環境
本崗位屬於腦力工作，主要進行銷售管理工作。在辦公室裡處理日常工作，工作輕鬆，環境優美。
八、工作時間
本崗位實行每週40小時的標準工時制
第二部分員工規格說明
九、資歷
1.工作經驗：具有三年以上房地產銷售經驗，且工作業績良好
2.學歷要求：本科及其以上，房地產相關專業優先
十、身體條件
本崗位要求身體健康，精力充沛，具有良好的領導能力、協調能力。
十一、心理素質及能力要求
1.具有較強的領導能力、學習能力、表達能力、溝通能力、組織管理能力和市場意識、團隊意識
2.外向、自信，積極向上、嚴謹細心，抗壓能力強，協調能力好，能處理各種瑣碎事情。
十二、所需知識和專業技能
1. 掌握與房地產銷售相關的專業知識。
2. 了解銷售經理的主要職能和責任，熟悉房地產公司內部各種規章制度。
3. 掌握銷售部門的分工情況，能對下屬的工作進行監督。
4. 熟悉房地產市場發展狀況，能準確預知消費者的消費心理。
5. 具有一定的外語水平，能進行簡單的英語交流。
6. 具有一定的計算機水平，能夠使用計算機進行各種檔案的處理。
十三、績效管理
本崗位從德、能、勤、績四個方面進行考核，領導評定為主，自我評定和同級評定為輔進行，其中領導評定佔70%，同級評定佔20%，自我評定佔10%。
（一） 本崗位工作考核的內容
1. 德：良好的職業道德修養，敬業愛崗。
2. 能：（1）領導能力：能組織日常的銷售工作；（2）管理能力：日常銷售管理能力和處理突發事件的能力；具有一般的計畫、組織、控制、協調能力。
3. 勤：出勤率達到99%。
4. 績：（1）是否按工作計畫和領導的指令圓滿完成工作任務；（2）是否能夠實現既定的銷售目標；（3）部門工作狀況有無改善，工作績效有無提高；（4）對整個部門工作的影響程度。
（二） 本崗位工作從時間角度考核要求
1. 定期聽取下屬員工的工作報告
2. 每月至少向總經理提交乙份書面工作報告
3. 根據銷售進展情況，隨時向總經理提出合理的意見和建議
4. 每銷售期伊始，制定銷售工作計畫，期末根據工作完成情況向上級作述職報告
（三） 考核結果的分析及反饋
由上級領導對考核結果進行核實及可靠性分析，以保證考核結果的真實性，並將考核結果與同期指標和工作要求相比較，及時將分析結果反饋給本人。
績效指標組成表
賈星 200805172043
劉婷婷200805172047
王超 200805172022
公司銷售部經理崗位工作說明書
一 崗位標識資訊 崗位名稱 業務經理 業務經理隸屬部門 市場部 崗位職級 二級 直接上級 營銷總監 直接下級 銷售部部長與服務站站長 二 崗位工作概述 制定公司年度銷售計畫並進行目標分解與監督執行 銷售團隊的建設 制定會議銷售策劃並進行過程控制 根據市場變化與競爭對手情況調整銷售策略 控制銷售成本 ...
銷售部經理職位說明書
職位名稱 銷售部經理職位 030301 所屬部門 銷售部 直屬上級 總工 財務總監 直接下屬 銷售代表 銷售內勤 職級 經理級 崗位定員 1人 所轄人員 9人 職位概要 領導公司專案的市場開發與管理工作，完成銷售任務目標，深入了解市場狀況，建立客戶關係，樹立公司品牌形象。工作內容 根據公司營銷戰略組...
銷售部崗位工作說明書
2 做好客戶跟進工作 網路 以及上門面談。合理化的安排好自己的工作時間，提高工作績效 3 協調好同事之間的關係，帶動新的銷售進行銷售工作 從而達到公司的以老帶新的要求 4 負責好自己區域範圍一切相關工作，出現漏單 掉單 等問題，責任到人 5 服從公司安排的一切工作。銷售人員 鄧建業 主要任務 完成公...