第四年國資委注資以後我們開始有扭虧為盈的跡象，企業往好的方向走。一方面是由於國資委的注資，另一方面是我們自己也開始懂得調整好自己的戰略，選擇適合自己的市場，投放適當的廣告，根據產能生產適合自己的產品。不過要說的是由於國資委的注資有時候權利受到限制，談判的籌碼幾乎也就沒有了。
據說後面兩年已經和廣告投放沒有太大的關係。此時3班的同學由於課程的調整已經慢了我們班一年的進度，所以反倒是我的舍友反過來向我了解情況。不過我很好奇為什麼一開始我們走著同樣的路線為什麼後來他們小組過得很好不用申請國資委注資。
我把原因歸結於他們沒有長貸(後來申請了高利貸)，我們在第二年的時候沒有搶到足夠的訂單導致現金流斷裂。還有乙個很好笑的事情是我們班要注資的小組全部出現在我們宿舍（b組ceo、d組銷售總監和f組ceo），大家打趣說我們宿舍包攬了我們班前3名！我想大概是我們都根據3班那位舍友制定戰略吧，非常搞笑！
第五年第六年我們就基本沒有出現差錯了。根據自己的產能拿單，制定差異化的戰略，有條不紊地進行生產，基本上就是已經搞清楚遊戲的規則。企業也盈利了。
回首看看第一年第二年的情況覺得有些做法不妥當，導致企業後面的執行十分艱難，十分可惜。不過吃一塹長一智，我們仍舊能夠在失敗的結果中尋找到很多知識。
首先就是戰略的定位。找準好戰略是乙個企業成功運營的重要因素之一。我們一開始定好的走中高階路線的理念，不知道為什麼運營到一半就不見了。
還有就是找準好自己的位置，選擇對自己有利的市場。作為一名銷售總監，我覺得自己做得不夠好。因為一開始我只會去觀察別的組開發了什麼市場、什麼產品、擁有幾條生產線。
而不太會分析我們公司下一年應該開發什麼樣的產品，什麼樣的市場，需要依靠ceo的幫忙才能知道。據運營得最好的a組的銷售總監自己表示，她根據老師每一年放出來的市場利潤圖就能知道各個小組開發了哪些市場，哪些產品。這一點我自認為不如他人。
此外我對數字不敏感，因此運營的時候財務總監計算錯了自己也幫不上忙。儘管這是要ceo和每一位總監共同合作的結果，但是我認為每一位總監都應該積極參與其中，而不是只做好自己份內的事。因此我在做好自己工作的同時，也積極參與到整個團隊的其他運營部分。
還有就是在寫這篇報告的時候我甚少引用資料來說明自己小組的情況。雖然自己是對數字真的不敏感，我真的是盡力了。還有就是商業情報的重要性，我在商業情報的調查中主要以我們宿舍為主，沒有更廣泛地獵取資訊，更令人遺憾的事我們都失敗了，也許是相互借鑑的原因。
這樣的模擬和現實情況相比較，我想還是能夠從中吸取到很多東西。例如對規則的熟悉度決定運營的成敗。總感覺我們相比運營得好的同學總是慢半拍，不是對規則了解得不夠深就是沒有去請教老師，總是比競爭對手慢的人在社會上遲早是要被淘汰的。
此外還有資金的控制問題，我們所擁有的資金是有限的，前幾年不一定要大張旗鼓地占領市場，這樣資金不能及時補上是要吃大虧的。前幾年運營得小規模，看似小打小鬧，不代表後面不能發展壯大，只要能夠在市場上找準位置，制定好戰略，配合高效的運營和管理模式。另外誠如老師所言，對於像我們模擬的這種創業公司，而且又是小規模，國資委是不可能那麼大方，說救濟就救濟的。
聯想到現實中我們的產品又不可能生產數來馬上就銷售一空，或者應收賬期會拖得更長，還有員工的工資各種各樣的問題等等。現實中如果要自己創業，所面臨的問題會更多，遠遠不像模擬erp這樣簡單。因此這樣的模擬有利於我們對於自身能力的了解，鍛鍊團隊合作的能力以及在未來職業生涯的規劃上有很大的幫助。
感謝老師和團隊的同學們，以及其他小組的競爭對手，有競爭才有提高，有失敗才有收穫。我相信erp課上的這些總結和教訓，在今後的一定能夠對我們有所啟發，有所幫助。
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