背景分析：
據國家統計局資料顯示，目前廣州金融市場份額、風險資產規模的發展程度僅次於北京、上海。市場容量空間大，聚集了全國各行業的批發、零售，在大經濟環境總體向下的今天，各行業經貿成交仍然較為活躍，總體抗風險能力強。在此環境下，廣州投資金融市場遍地開花，據不完全統計，廣州涉及金融的投資公司超過了9000家，且不斷有企業脫穎而出成立專業的小貸公司。
但是由於市場透明程度有限，物理區域間隔的原因等，大部分小型金融公司難以在金融行業做大做強，僅限於為客戶提供銀行產品，收取諮詢費等層面，且因為業務面較窄，行業門檻較低，有大量的投資者湧入導致該類簡單的金融諮詢公司市場空間被擠占，市場資源被分薄，盈利空間有限。
為此，我們擬成立新模式地下的金融公司，避開模式簡單、競爭白熱化的金融諮詢公司，以專業滲透，陣地開發業務，配套金融培訓諮詢的模式發展企業。
企業運作：
擬成立金融業務公司，公司主營業務包括：小微額放貸、銀托合作、投資諮詢，金融培訓諮詢。
公司成立後擬設立三大部門：業務渠道部、風險管理部、行政管理部。具體職能如下：
業務渠道部：主要開發企業主營業務，按風險控制要求拓展市場，挖掘潛在客戶，負責從客戶開發、材料收集、過程跟蹤到最後的協助做好貸後檢查，還款跟蹤流程。維護現有業務渠道，深挖滲透市場其他商圈。
風險管理部：主要對業務部提交的客戶材料做出審查審批，充分了解行業背景，充分深入了解客戶背景，經營實體狀況。堅持審慎的態度，按負債係數測算客戶的審批額度。
負責跟蹤客戶貸前現場和非現場調查、放款材料的審核、貸後情況的跟蹤，風險客戶的提前預警。
行政管理部：負債企業日常運作事宜安排，辦公消費費用核算、人員招聘牽頭、人員培訓組織、人員薪酬核算，人員考勤，前台接待，客戶身份資訊核對。
企業主營業務：
一、小額放貸模式
無抵押小額放貸：主要做專業批發市場客戶，根據風險劃分廣州區域內各大專業市場的風險評級，對於入場費高，市場活躍的，主動與管理處合作，以商鋪租約作為抵押，簽訂三方協議發放小額信用貸款。
有抵押小貸：接受房產作抵押、宅基地長期租約、汽車抵押、短期信用證背書抵押、匯票抵押。
二、銀托合作
成立**銷售小組，選取市場主流產品銀行作為合作物件，通過**營銷，簡訊平台，網路軟文，尋找目標客戶。目前擬合作的銀行渠道產品包括：平安信用貸、廣發信用貸、各大銀行有抵押貸款的墊資贖契。
三、投資諮詢
在金融投資企業業務單一競爭的情況下，發展該行業的上游和下游業務是絕佳選擇。該板塊業務主要是從事向市面上的金融投資企業提供：資料資源、服務資源、人員資源服務。
資料資源：擬向行業協會，管理部門、監管部門有計畫收取業務資料，並製作企業**，掛網銷售。（請參考：中企資訊網案例）
服務資源：與電信平台、大學生兼職服務部合作，提供**簡訊、代為派發單張、代為貼上小廣告服務。
人員資源：擬成立培訓部，並向各大投資金融公司推廣業務人員供給，根據企業需求培訓，培養人員並推薦給各個金融企業，收取推薦費用，人員培訓費用。
以上三大板塊同時開工，將有效開啟市場，開拓市場剩餘資源空間，具體費用和配置預算待模式方案確定後作出。
金融企業諮詢專家
二o一四年十月二十二日
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