目錄一、專案簡介2
二、專案市場評估及前景**…………………2
三、目標顧客及市場占有率……………………3
四、市場營銷計畫及風險評估…………………4
五、前景規劃6
六、人員組織結構8
七、贏利目標預算9
八、開業成本及財務評估………………………14
九、合作雙方責任義務14
十、實操運營方案內容15
1、幼兒園命名：中國科學院幼樂園辛集分院 （logo）
伊頓國際雙語幼兒園
2、幼兒園選址：位於辛集市，
3、占地面積 ：
4、專案性質：私立幼兒園
5、主要經營範圍：（1）學齡前兒童看護；（2）學前教育；（3）特殊班（英語班或者藝術班）；（3）特長培訓（英語、舞蹈、美術、鋼琴、唱歌、書法等選修班）；（4）早教培訓（業餘班）；（5）準媽媽培訓班（業餘班）
6、幼兒園文化：
7、幼兒園定位：高階幼兒園
目前，80後已逐步成為家長一族，這一群體重視學前教育、消費理念超前，對孩子的教育更注重幼兒園的專業性、規範性，相信品牌的力量。
專案地處東麗區經濟發展較快的華明鎮。華明鎮，地處市中心區和「天津濱海新區」之間，總面積150.6平方公里，約佔東麗區的三分之一。
全鎮轄15個自然村，常住人口5萬餘人。華明鎮地理位置優越，交通便捷暢達，周邊環境良好
本幼兒園專案選址在*******小區。該小區共分春、夏、秋、卓、雅五個小區，可入住約6048戶居民，未來將開設三個幼兒園。小區附近另有一靜湖花園小區，可入住1260戶居民。
三、 目標顧客及市場占有率
得益於華明鎮幼兒園選址交通便利的地理優勢，幼兒園的目標客戶可地位為區域內幾個小區的學齡前兒童。通過每週末的興趣班推廣、早早教育、孕婦班培訓，逐步提高知名度，為培養客戶群體做鋪墊。
幼兒園主要招收3-6歲學齡前兒童（3歲以下幼兒的語言、行動、自理能力方面稍差，看護要求較高，暫不作為招收重點，但可考慮開設業餘托幼早早教班）。
幼兒園的生源主要來自以下三部分：
1、幼兒園小區及附近本地中產階級家庭。根據調查，華明鎮高階幼兒園收費高達數千元，公立幼兒園雖然收費（400-600元）較低，但園內孩子的吃、睡、教都普遍水平較低，尤其是在早教方面較為落後，讓孩子在起跑線上就輸給了同齡人。
2、華明鎮對幼兒園師資要求較高的家長。望子成龍、望女成鳳是每一位父母心目中的願望。但由綜合來看華明鎮教育***的幼兒園收費普遍較高，而公立幼兒園不能滿足這部分家長的需要。
本幼兒園將以專業學前教育為最大特色，同時會在幼兒的安全、營養、個性服務等方面下功夫。
目前，在附近有（）座小學，內有學前班（）個；公立幼兒園（）所，收費約在300-500元之間，還有（2）所個人的托兒所，收費200-300元均沒有證照，衛生條件和教學質量均不太好；本幼兒園若要立足，從服務專案、安全、衛生、園區文化和規範教學上要全面優於現有園所，5年內占有本地區20%—30%的學齡前兒童份額。
四、 市場營銷計畫及風險評估
要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務專案，區別於其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
1. 服務專案及**
為了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日托班、整託班、延時服務、珠心算特長班、書畫特長班、鋼琴班、聲樂班、舞蹈班等。為了便於比較，我將我的服務專案的內容、收費**及同競爭對手的**用**做一比較。見附表1服務專案
2. 選址
除了在服務專案上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的乙個重要因素。我開辦的幼兒園地處公路旁邊，小區門口，緊鄰幾個小區，區內環境綠化好，物業管理規範，安全可靠，不會影響附近居民生活，採用全封閉管理，家長和非工作人員不得入內，身份驗證方可接送。
3. 入學條件
打造高檔校園，對學生和老師的高標準，營造優雅的幼兒園文化很重要，所以，對學生的入學提出了要求。
(1) (2)在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片；
(3)與當地婦聯搞好團結，爭取支援，可以有效的增加幼兒園信譽度；
(4)利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。採用以上的**手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
(5)到一些大的商場或者比較有影響力的企業社群帶小朋友表演，這樣可以加大宣傳力度。
(6)舉辦遊園活動
(7)各種比賽活動
(8)**宣傳
4. 規範教學
取得辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
5. 經營風險及規避
不論從事什麼樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自於經營本身。
幼兒園本身的服務物件就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對於幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防範和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至於死地。
反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由於家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。
來自競爭對手的風險，如能在**、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好於競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
五、 前景規劃
1. 裝修和園區文化
學習國外幼兒園，如裝修方面，可以採用大氣的噴繪，凸顯高檔，室內設計和設施採用安全和新穎的，從細節著手，塑造園區文化。
2. 管理
學習日本全封閉的管理，各部門的緊密聯絡，職責分明。一年內形成自己的完善的管理模式。
（1）職員管理，各職位的責任義務明確，賞罰分明，制定崗位管理制度；
（2）教學管理，按照示範幼兒園的要求，重點在培訓學生良好的學習習慣、生活習慣、思維模式、生活態度和尋找個人特長愛好。
（3）學生管理，建立學生檔案，各學期體檢，並詳細記錄每個學生的檔案，每個班老師與老師建立的互動群等，實現家校合一的溝通暢通。
（4）安全管理，全封閉，嚴格確認接送孩子的人身份，跟蹤回訪。
3. 蒙氏教育的教學
瑪麗亞蒙台梭利（maria montessori 1870—1952）被稱為20世紀最傑出的幼兒教育家。2023年她成為義大利第一位女醫學博士。她的第乙份工作是在精神病**所，後來成了智力障礙兒童學校的校長。
2023年，她成了一位人類學教授；2023年在羅馬貧民區建立一所全日制幼兒園「兒童之家」。2023年蒙台梭利根據對「兒童之家」經驗的總結，寫出《蒙台梭利方法》一書。此書風靡一時，被譯成二十多種文字在世界廣為流傳。
蒙台梭利認為，「環境無疑在生命的現象中是第二位的因素，它能改變，包括助長和抑制，但它從來不能創造。」環境對人的智力、心理發展是舉足輕重的，絕不能忽視。注重感官教育，讀、寫、算的練習，實際生活練習。
幼兒園在6月份開張，在開辦前3個月，有可能出現虧損，隨著幼兒園經驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧為盈的。2—5年內，幼兒園趨於成熟，隨著孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓專案等等。
六、 人員組織架構
（一）人員配備
園長：1人
主任：2人（教研主任和保育主任）
財務：1人
老師：執教老師6名，保育老師6名
營養師：2名（負責早、中餐及其下午水果的安排）
保安：2名
醫務人員：1名
附表2人員組織架構表
七、 贏利目標預算
（一）幼兒園虧損的原因或幼兒園贏利不多的原因分析：
1、 工資過高
2、 房租（折舊）過高
3、 經費過高
4、 生源過少
5、 收費太低
6、 環境不好
7、 教師素質不高
8、 團隊不團結
（二）對幼兒園定位
按教育認知規律，把幼兒園定位為標準化，要完成如下三個任務：
1、 確定幼兒園收費標準：用三大成本的邊際成本計算法
2、 確定五覺教育環境標準：教育環境按標準設定
3、 訓練成團隊標準：團隊培訓
（三）確定幼兒園收費標準
（1）成本倒推法，確定幼兒園的**定位法
1、 生均標準工資成本
幼兒園成本一般由工資、房租（或折舊）、辦學經費三部分組成
標準老師工資是：1個老師的工資10個（教育局標準7人）學生分攤如老師的工資是每月2000元
每位學生每月的工資成本為
2000元÷10個學生=200元/生/學期
可以想象低於900元/學期收費的幼兒園必須是公辦園，房屋是免租金，辦學經費是財政撥款的。
2、 生均房租成本
標準房租：乙個學生分攤7平方建築面積（教育局標準7平方）
按2023年二線城市辦公用房平均房租價10元/平方/月
每位學生每月的房租（折舊）成本為
7平方×10元/平方/月=70元/生
每位學生每學期房租（折舊）成本為：
70元/生×6個月=420元
3、 生均辦學經費成本
標準經費（包括公務費、教學裝置購置費、修繕費、業務費）
乙個學生分攤的標準經費約為工資和房租的一半
每生每月的經費成本為：（200元+70元）÷2=135元/生/月
每生每學期的經費成本為：
135元/生/月×6=810元
一般幼兒園的成本是三項成本各佔三分之一
附：《幼兒園成本指標表》
三項成本合計
每位學生每月的成本為
月生均成本：200元/生/月+70元/生/月+135元/生/=405元/生/月
每位學生每月的成本為
學期月生均成本：900元/生/月+420元+810元/生/月=2130元/生/學期
分析：幼兒園月邊際成本：按月收費的幼兒園，低於405元收費的幼兒園是虧損園或五覺環境不標準的園
幼兒園學期邊際成本：按學期收費的幼兒園，低於2130元收費的幼兒園是虧損或五覺環境不標準的園
注：隨各地老師工資和房租水平的不同，這兩個指標會隨之變化。
個性化問題一：當實行小班制時，乙個老師的成本沒有10個學生，成本還會上公升，如何破解邊際成本？
個性化問題二：當生源不足時，乙個學生平均建築面積會上公升，成本也跟著上公升，如何破解邊際成本？
（三）完成五覺教育環境標準的教職工培訓和裝修預算
1、 計算本園學期邊際成本和盈利狀況：
過去每學期平均成本÷幼兒園現有學生人數=本幼兒園每生的邊際成本
收費標準—每生邊際成本＞0，幼兒園盈利
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專案名稱 幼兒園 一 創業專案及創業者基本情況 1.創業專案 xx市xx區 樂幼兒園 創業者姓名 專案性質 公民個人辦園主要經營範圍 2 學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓 2.創業者基本情況介紹 姓名 一九七五年四月出生 教育背景及培訓情況 一九九四年 一九九六年xx職業大學修會計專業專科二 年...