籌建計畫書籌建人：劉彥飛馬鵬毅楊秀
林凱品馮寧平
2023年3月18日
指導老師評語
建議成績：優、良、中、及格、不及格。（√）
指導老師簽字：
年月日前言 本計畫書是經過我們本企業計畫小組組員一星期的時間共同討論，並在指導老師的指導下制定的。本企業的組成成員在盧善修指導老師的指導下，堅持以理論與實際相結合，課堂與社會相結合的原則下，共同制定本計畫書。本企業成員經過崗前培訓，對投資方向和規模的制定，經過財務分析，學習如何去成立一家企業的一系列過程，使其對企業創辦有所了解，有所懂得。
本計畫書主要包括以下幾個部分：第一部分，市場分析；
第二部分，規劃設想；
第三部分，財務分析；
第四部分，策略運用；
第五部分，組織機構；
第六部分，附件。
本計畫書特點是：保持在理論的基礎上與實踐相結合的過程。使其理論在實踐中科學、靈活運用。
通過簡單明瞭、通俗易懂的格式，來體驗小組討論、動手計算所得出來的成果。其資料文字資訊一目了然。本計畫書在我們指導老師指導下，學生討論與計算後結合理論制定的。
本計畫書在編制過程中，得到了學院領導的支援和盧善修指導老師的指導。在此表示誠摯的感謝。
由於本計畫書由初學者編制，有錯誤或不足之處，懇請各位讀者和老師指正。
馬鵬毅2023年3月18日
目錄 一、前言3
二、正文
（一）、市場分析5
（二）、規劃設想7
（三）、財務分析8
（四）、策略運用11
（五）、組織機構17
三、附件
（一）、公司章程18
（二）、申報登記表22
四、實訓心得28
五、 附錄33
市場分析
青稞在藏語中稱為「乃」，也稱裸大麥，公尺大麥。
青稞產於**、青海、甘肅和四川等藏區，是藏民的重要食物之一。青稞在藏區栽培的歷史悠久，種植面積大，最多可達到80％以上。青稞屬大麥類，分為白色和黑色兩種，生長期約四個月，具耐寒、耐旱的特性，所以適宜生長在寒冷、乾旱、無霜期短的青藏高原地區。
青稞營養豐富，把它炒熟後磨成粉後做的糌粑，是藏族人民最愛吃的食物之一。同時用青稞釀製的青稞酒，也是藏民最愛喝的飲料之一，青稞釀酒有400多年的歷史。
青稞的平均生長海拔高度為：2000公尺—4000公尺，最高處可達4750公尺—5000公尺，由於青稞的特殊生長環境，是絕對的無汙染天然營養農作物，營養價值極高，青稞的蛋白質含量較高，最高可達到14.81%，且富含高賴氨酸。
**是我國青稞酒的主要產地，但整體行業技術、管理落後，青稞酒的市場銷量、知名度遠不及其它幾大省份。但青稞酒作為純糧釀造的原產地保護酒品，在健康、綠色飲酒的大環境下，具有極大的市場前景和發展潛力。而且隨著現代人們生活水平的不斷提高，人們對物質的需求日益豐富，消費結構的公升級和健康消費理念的普及帶來了全國酒類消費替代效應，人們將會越來越多地選擇低酒精度、健康型酒類；在消費方式上，由單純嗜好性飲用向交際性、功能性轉變。
青稞酒作為低酒精度、富含多種營養成分的健康酒類，因其獨特的養生性，適應了上述消費趨勢，成為消費者首選酒類之一。
在現階段，中國的青稞酒市場必須介入更多的市場競爭品牌，競相傳播青稞酒的消費觀念，共同培育市場，才能真正走出缺少競爭的困境，藉以形成良好的成熟的青稞酒消費市場。此時的我們應該抓住時機，進行側翼進攻，搶占細分市場，設定領域壁壘，否則一旦市場成熟再度進攻，其代價可想而知。對於**拉薩這一區域市場而言，隨著各種品牌的青稞酒進入**市場，打破了中國青稞酒在**一支獨秀的市場格局，整個區域市場的青稞酒很快呈現頻頻上公升的銷售趨勢。
青稞酒消費（飲用）人群的基本特徵：藏族人民和來**旅遊的遊客。這是青稞酒消費人群的普遍特徵。而青稞酒又可以作為保健酒當禮品使用，這樣既有**文化特色又可以送去健康。
青稞酒行業的swot分析
優勢（s劣勢（w）：
國內青稞酒市場在不斷的成熟因為季節性銷售的緣故，青稞酒廠家
顧客需求量不斷增加，消費行為的渠道建設和維護有空白期出現。
更趨理性青稞酒的訴求大而全，針對性不強，
「全面調理，提高免疫力」的概念論支撐體系沿用藏醫體系，沒有突破創新。已經深入人心，青稞酒具有先天優勢市場運作不規範，假劣產品充斥市場。
對於配方科學、工藝先進，原料消費者的認知及習慣有待改善。
可靠的青稞酒而言，長期服用效果明顯
機會（o威脅（t）：
日益豐富的生活，加大了人們以高科技現代化工藝為依託的青稞產品
對青稞產品的需求對青稞酒市場將產生很大的衝擊。
旅遊業對青稞酒的帶動品牌的多樣化造成渠道競爭加劇，價
中國傳統藏醫學的復興，也將帶動格透明，利潤降低。
青稞酒的熱銷國家一系列食品安全等法規的推行，短
藏族人民對傳統文化的理念期內會造成市場的動盪。
有著很好的認同及很高的忠誠度訴求概念及方式的單一集中化，將會加
原有的市場資源存在很重要的可再大競爭，急於求成及誇大功效的短期行為，
利用性將不利於市場的整體發展。
另外，在**地區，藏族人民每過藏曆年都有喝青稞酒的習慣，這已經作為一種藏族文化而傳播，而藏族人民自己釀造的青稞酒保質期還不到兩天，我們通過高科技保鮮技術所所生產的青稞酒保質期能達到一年之久，有利於攜帶、有檔次，更是來**旅遊的人們對**文化的一種獨特品味。所以**藏緣青稞酒在**有較好的市場，只要公司全體上下員工齊心協力，我相信一定能打造出中國青稞酒第一品牌——藏緣。
規劃設想
企業名稱：**卓遠酒業有限責任公司
銷售商品：藏緣青稞酒
營業地點：**自治區拉薩市江蘇路29號
年營業量：36500件
固定資產：5.10萬元
流動資金：15.00萬元
總投資額：20.10萬元
資金**：集資
企業目標一覽表
製表單位：**卓遠酒業有限責任公司計量單位：萬元
青稞酒是通過一系列的營銷推廣手段，展示藏緣青稞酒酒特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關注和目標消費者的青睞，激發出受眾的消費熱情，提藏緣青稞酒在該地區的影響力。並在此基礎上，增強經營戶的信心，推動藏緣青稞酒的市場建設，以此影響目標消費群體，形成市場經營的良性迴圈，從而推動藏緣青稞酒的穩定發展。但藏緣系列青稞酒在**地區市場近乎為零的市場知名度，品牌意識，這就更需要利用我們的人際關係和人脈關係來體現藏緣的品牌和知名度。
擴大藏緣品牌在**市場的占有率，提高銷量。
財務分析
年度利潤表（簡）
編制單位：**卓遠酒業有限責任公司計量單位：萬元
編制時間：2023年3月18日
財務狀況分析：
一、盈利情況
主營業務收入=營業額/（1+稅率）
383.25/（1+17%）
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