導讀：《影響力》是（美）羅伯特·西奧迪尼博士所著，陳敘譯，人民大學出版社出版。《影響力》是《財富》雜誌評選的75本必讀的最睿智的圖書之一，是有史以來最重要的關於說服力的書籍，同時是一本人人都可以讀懂的書。
政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力**我們乖乖地把金錢奉上。即使我們的朋友和家人，也會不知不覺之間把影響力用到我們身上。但到底是為什麼，當乙個要求用不同的方式提出來時，我們的反映就會從負面抵抗變成積極合作呢？
帶著這些日常生活中司空見慣卻百思不得其解的疑問，我買了朋友推薦的《影響力》一書來閱讀。
《影響力》是一本很系統、很有深度的專業書籍，可以說是說服力方面的權威。但它不像其他學術著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒有抱太高的期望。
但當我開始閱讀時，我發現第一次讓我感受到書對我有這麼大吸引力。
影響是一種行為，而「影響力」則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的「固定行為模式」，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬於自己思維構架的「圖示」，這些經驗都會不自覺的去抵禦外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在於從生活中的細微之處透析巨集偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：
「哦，原來如此」，「哦，我說怎麼會這樣呢」。
讀完這本書我感覺收穫挺大，雖然我還只是學生，從未從事過營銷的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學不擇手段的獵食指南，它更大的作用在於揭穿那些不擇手段的「魔術」，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己，所以與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人而寫，因為每個人都或多或少要和協調、購買打交道。
該書把互惠、承若一致、社會認同、喜好、權威、短缺做為影響力的重要**，然後旁徵博引，提出大量的實驗證據，有理有據，分析透徹，把一些人們過去常見的現象和迷惑
不解的事情用作者的六大影響力**進行解釋，使我們身邊長發生的不可思意的一些事情做出了實質性的解釋。就拿社會認同來說吧。中國有古話：
「三人成虎」「眾口鑠金」，大概講的就是這麼回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發，做乙個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。
在這六點中令我印象最深刻的是互惠原理，互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切，我們有義務在將來回報我們所受到的恩惠、禮物、邀請等等，在中國的傳統道德裡，我們傳承的「滴水之恩，當湧泉相報」，說的也是這種道理，今日受了他人的恩惠，在將來有機會時，定當設法回報。著名法國人類學家馬塞爾.毛斯也曾說過「給予是一種義務，接受是一種義務，償還也是一種義務」。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，乙個重要的原因就在於它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應乙個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。妥協也可以是乙個互惠的過程，因此人們可以先主動做出乙個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為「拒絕—退讓」策略。
這個原理也使我想到了目前大學擴招後的畢業生競爭激烈，好工作難找，大多數人都想找個既輕鬆又高工資的職位，這種眼光比較短淺，找工作不能只看薪水，更要看公司的發展前景。也許現在公司很小，但成長速度很快，那麼即使目前沒錢賺要給它免費打工也是值得的，撐過了艱苦的起步階段接下來就是享受回報的喜悅了，與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報，具體的選擇就要看各人的價值觀取向了。
總的來說《影響力》確實是一本讀起來很有意思的書，這本書讓我們有機會領略在商業社會裡，商家是如何利用我們的習慣來做生意的，但如果我們在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務，那才是這本書的價值所在。
《影響力》讀後感
4 喜好 人往往會答應自己認識和喜愛的人提出的要求。5 權威 因為專業，所以權威。因為不專業，所以要相信權威。6 短缺 商場打折 的時候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買慾？事實證明，乙個人害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西的心理更加強烈。7 同情 看看街邊的職業乞丐，是否正...
影響力讀後感
成為 有影響力 的人 初次聽到 影響力 這本書，本以為是講一些偉人的故事去激勵別人，但是作者通過以下六個方面 互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，權威，稀缺，結合一些妙趣橫生的例子，讓人了解到 影響力 這樣一種無形的力量在我們日常生活工作，乃至政治中所發揮的重要作用。目前，我讀了其中三個方面。1 互惠...
《影響力》讀後感
讀 影響力 有感 現在我可以坦白地承認，我是乙個容易上當受騙的人。在記憶的歲月裡，我總是容易被小商小販 這樣那樣的運營商 當然我現在也屬於運營商中的一員了，所以很高興這一點可以到此為止 當成好捏的柿子。我發現自己老是會訂購一些不需要的雜誌或報紙，在超市裡總是容易被推銷員們忽悠買一些只有到家才會發現根...