成為「有影響力」的人
初次聽到《影響力》這本書，本以為是講一些偉人的故事去激勵別人，但是作者通過以下六個方面：互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，權威，稀缺，結合一些妙趣橫生的例子，讓人了解到「影響力」這樣一種無形的力量在我們日常生活工作，乃至政治中所發揮的重要作用。目前，我讀了其中三個方面。
1、互惠
互惠原理簡單而言就是人家給了我們什麼好處，我們就應當盡量回報。
1）案例
外交方面：衣索匹亞的救災捐款；宗教：克利須那協會募捐；政治：相互提攜、吹捧；商業：免費試用。
2）應用
不公平交換，因為別人一次小小的幫忙，而付出更大的代價去回報他人；「拒絕—退讓」，讓人「順從地」去接受原本並不願意的請求。
3）對策
正確區分對方的性質，學會積極地抵抗拒絕；善意自然用善意去回報，對於銷售策略則沒有這個必要，這樣就擺脫了他人有意觸發等到虧欠感。
2、承諾和一致
承諾和一致原則是講人人都有一種言行一致的願望。
1）案例
玩具商故意讓部分玩具缺貨，但家長答應過孩子，不得不買；戰俘的改造計畫；原始部落的**儀式和大學校園的入會折騰；兒童摸玩具對比實驗。
2）應用
承諾誘導，進而一致；「虛報低價」策略；書面宣告。
3）對策
建立反擊模式，反思承諾前提。
3、社會認同
社會認同原則是指以別人的行為作為判斷的標準。
1）案例
宗教的「世界末日」；社會冷漠現象；自殺事件規律。
2）應用
陌生環境觀察模仿他人，消除不確定；多元無知效應，需要幫助時減少人們責任和處境的不確定性。
3）對策
對於偽造的資料，學會忽略並反擊；無意的錯誤，不去盲目跟從。
《影響力》這本書通過真實有趣的案例吸引著我們去閱讀，難怪會成為風靡全球20年的經典心理學書籍，但學會去運用書中的原理，對我們學習生活中去避免一些不必要的付出同時也能有所收益。
《影響力》讀後感
4 喜好 人往往會答應自己認識和喜愛的人提出的要求。5 權威 因為專業，所以權威。因為不專業，所以要相信權威。6 短缺 商場打折 的時候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買慾？事實證明，乙個人害怕失去某種東西比希望得到同等價值東西的心理更加強烈。7 同情 看看街邊的職業乞丐，是否正...
《影響力》讀後感
讀 影響力 有感 現在我可以坦白地承認，我是乙個容易上當受騙的人。在記憶的歲月裡，我總是容易被小商小販 這樣那樣的運營商 當然我現在也屬於運營商中的一員了，所以很高興這一點可以到此為止 當成好捏的柿子。我發現自己老是會訂購一些不需要的雜誌或報紙，在超市裡總是容易被推銷員們忽悠買一些只有到家才會發現根...
《影響力》讀後感
從型別上來講這是一本關於心理學範疇的書籍，而且是一本通過科學原理來闡述，現實案例來分析的心理學書籍，與我想象中的心理學書籍有很大的差異，因為不知道從什麼時候起，甚至我的內心隱隱的認為搞心理學的人多半是有點神經病的，加之日常接觸的多半是電視上看到有心理諮詢，同時總會有催眠的手法，更讓我覺著心理學是神秘...