12月5號，公司最重要的日子裡，08新費用定額講座也就是發布會了。這一天公司所有人都是西服領帶的，自己也是頭一次穿得這麼正式，作為實習生能參加這樣的場面是非常的榮幸，發布會也是公司宣傳最好的一種方法，參加會議的人數多少體現出來我們前一兩個星期的工作成果，更加體現公司在湖北的知名度。那種場面很激動,作為清華斯維爾一員,那時刻感覺自己就是主人。
那次的講座讓我對公司充滿了希望,清華斯維爾是個技術型,有未來的公司。更榮幸的是看到了我們的總裁,他的話是那麼的有感染力,讓人興奮激動。未來兩三年,斯維爾就是湖北建築行業軟體的冠軍。
12月9號部門帶我到了孝感,非常感謝公司對我的栽培與信任,,我會永遠記得。孝感那邊的人更容易接近,也可能是我交流有那麼一點進步。記得到孝感三航建築****,當時我根本進不去,管得比較嚴,但是我沒有放棄,在那附近不停的找人交談,結果真的有乙個是那公司的部門經理,很榮幸的弄到三航建築公司副董事長的**號碼,花費了兩三個小時才成功,也讓我深深的體會到,任何事只要想完成一定會有辦法。
公司有句名言"每件事不想就沒有路,要想完成就有千萬條路"。我深深的體會到了這句話。在外面我也是常常想到這句話。
只要用腦沒有什麼解決不了。我是個愛挑戰的人,越是難搞定的事,我越想征服他它。跑客戶我也是相當的自信,征服不了的客戶我會繼續想辦法。
12月17號我從孝感回到了武漢,在武漢大部分時間學習軟體。看到新加入的實習生都不錯,我也有一定的壓力,但是我還是充滿了自信,壓力在我的眼裡就是動力。任何事情失去了競爭,那就失去了向前的動力。
11年12月份是我進步最大,領悟最多的乙個月。從乙個學生轉變成社會人士的乙個月。
2023年1月8號，我又來到了荊州，對這個地方充滿的好奇，因為自己是個三國迷，能看看古城是多麼嚮往的事情。荊州兩周的時間裡自己回訪客戶達到32個，新客戶24個。這次的荊州之行給我的教訓有：
到了一家潛在客戶公司，在沒有找到預算相關的工程師，千萬不要說自己是銷售什麼產品的，我這次就吃了個虧，到一造價公司剛開始沒把握好，後面再怎麼說好話都不行;乙個新的市場，不能放過任何乙個潛在客戶;陌拜容易，難的是沒有客戶位址。存在的這些問題也讓我想到如何改善：到了一家公司直接說是給工程師送資料的，熱情的與客戶公司人員問好;有時候看到一家公司名稱不像是搞預算的，但是你錯過了就沒有啦，再就是多問陌生人，每天和幾十個陌生人談話應該感到榮幸。
陌拜是不難，難的是沒有陌拜的機會，所以要想辦法知道客戶單位的位址，目前我的辦法主要是問工程師及路人詢問，他們給的位址我也很好的完成陌拜，但是資源還不夠，網路資訊沒有利用好。
4、實習成果：
2023年3月5號被總經理認為荊州市的負責人。3月13日，我做為在荊州的主人，策劃組織今年公司在荊州的第一場發布會。3月15日我和技術工程師到石首做產品宣傳及給客戶做培訓。
4月1號，到石首市收取軟體公升級費用。4月15號，到石首市收取軟體加定額庫及軟體公升級費用。4月24號參加策劃了公司在宜昌市的產品發布會。
4月28號，銷售軟體兩套。4月30號自己的實習生活結束，被公升為荊州主管，目前以區域經理的身份管理荊州及周邊幾個城市。
現在大家知道大學生校外實習報告的內容了吧!希望大家可以好好利用!
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