上海海標東風標緻4s店薪酬績效考核方案（討論版）
二00九年六月
總則 以調動公司各崗位員工的積極性為最終目的，並結合上海地區汽車行業的現有水平，做到準確，客觀地評價員工履行崗位職責的效率，效果和發展潛力，特制定本方案。
薪酬水平：員工的年薪水平根據上海行業類似職位平均薪酬，承擔工作責任及能力確認。
薪酬結構＝崗位工資＋工齡工資＋績效工資＋福利
＊崗位工資包括基本工資（勞動法規定的最低保障收入）和職級工資。
＊崗位工資分成五級，根據崗位的不同而不同，崗位工資根據年終考核結果，每年動態晉公升或下降，考核每年進行一次，一般在次年初進行。
＊工齡工資：在公司工作一年以上的員工可享受工齡工資，按50元/月計算，逐年增加。
＊績效工資與實際的經營業績或工資考核掛鉤。
＊福利：按勞動法規定。
＊崗位工資和工齡工資與考勤掛鉤，按月發放。
＊實用期人員只有崗位工資.
一、 銷售部
銷售顧問/銷售助理
1. 工資
2．績效工資＝（整車提成＋裝潢提成＋保險提成＋上牌提成＋二手車提成）x月度績效考核得分除以100.
整車提成：單車提成金額由個人銷售指標達成率來確定，整車銷售銷售提獎崗位金額如下表：
當公司銷售指標<100台時,銷售顧問提獎按以下標準執行
當公司銷售指標≧100台時,銷售顧問提獎按以下標準執行
a,個人指標由銷售經理根據銷售顧問的實際能力及崗位工資和當月的銷售指標下達,每月初報行政部備案.
b,高於銷售部限價以上部分,按超出金額的50%(需完稅)提成.
c,有指標銷售顧問銷售車輛是按揭客戶的,在上述基礎上每台增加300元.
d,銷售顧問必須完成車輛的結算工作後才能結算車輛提獎.
f,銷售助理的銷售指標由部門經理設定,但其承擔的指標數應低於正式銷售顧問的指標
裝潢提成
銷售顧問的裝潢提成與裝潢營業額達成率掛鉤,按以下標準提成:
1．副廠精品:
2．原廠精品:按裝潢利潤的15%提成,
3．***語音導航系統另外提成,
原廠***語音導航系統提成800元
a．銷售顧問的精品指標由部門經理確定後,每月初交行政部備案.
(做直接使用者的銷售顧問必須根據每月精品目標設定當月精品銷售指標,批發使用者不承擔精品銷售指標,試用期員工由部門經理根據部門精品銷售指標設定個人指標
b．如果銷售顧問無精品指標,則按稅後利潤的10%(副廠)提獎.
保險提成:
銷售顧問的保險提成與保險的毛利達成率掛鉤,按以下標準提成:
a．銷售顧問的保險指標由部門經理確定後,每月初交行政部備案.
(做直接使用者的銷售顧問必須根據當月銷售目標設定當月保險銷售指標,批發使用者不承擔保險銷售指標,試用期員工由部門經理根據部門保險指標設定個人指標).
b．如果銷售顧問無保險指標,則按毛利的10%提獎.
上牌提成
銷售顧問的上牌提成與上牌的毛利達成率掛鉤,按以下標準提成:
a．銷售顧問的上牌指標由部門經理確定後,每月交行政部備案.
(做直接使用者的銷售顧問必須根據當月銷售目標設定當月上牌銷售指標,批發銷售顧問不承擔銷售指標,試用期員工由部門經理根據部門上牌指標設定個人指標).
b．如果銷售顧問無上牌指標,則按毛利的7%提獎.
二手車置換銷售提成
置換二手車的銷售顧問,如成交後按毛利的10%
每季度進行考評,對整車達成率,裝潢達成率,保險達成率,
上牌達成率和滿意度進行綜合排名,如綜合排名考後的10%銷售顧問
降為銷售助理,銷售助理只有崗位工資,不能參與提成.
二銷售主管
崗位工資
績效工資=(整組銷售台數×40元+個人銷售績效工資(參見銷售顧問績效工資))×整組指標達成率.
銷售主管的績效考核方案有多種,比如a,權重型(毛利20,庫存管理10,廠家考核30,日常管理40,) b,上列整組提成型.c,相對固定型(銷售經理工資的70%外加績效考核.
最終的方案應由廠家的商務政策,和公司實際情況量化制定.
薪金發放
1．銷售部員工薪酬實行月考月發,
2．每月績效工作按考核結果發放80%,其餘20%年終一次結清,如中途離職,按實際發生月份在辦理離職手續後結清.
3．員工離職手續辦理不全或存在勞動爭議的,剩餘薪資暫停發放.
4．有關休假,缺勤,曠工,等薪資的給付,按公司考勤制度的有關規定執行.
表一:整車利潤考核,
銷售顧問的提成與部門平均單車利潤掛鉤.
1．當公司當月整車銷售盈利時,銷售顧問整車提成考核如下:
設x代表月度部門單車平均毛利,則：
x=月度部門總利潤÷月度部門整車銷售量
設y代表某銷售顧問單車平均利潤,則：
y=該銷售顧問月度總銷售利潤÷單車銷售量
以上所有單車均需按不同車型計算不同單車利潤.
設z代表銷售顧問當月單車毛利達成率,則：
如果x≦0,y≦0,則z=(1+(x-y)÷x)×100%
如果 x>0,y>0,則z=(y÷x)×100%
如果 x<0,y>0,則z=(x-y)÷x×100%
如果 x>0,y≦0則z=o
銷售顧問整車達成率在對應達成率提成基礎上,應按對應毛利達成情況區別提成:
當公司當月整車銷售未盈利時,銷售顧問超過月度部門單車平均利潤整車提成係數為1.
表二:績效考核表:
因為各4s店的績效考核內容略有不同,但考核內容基本一致
1,考勤分
2,三表一卡(紅,黃卡)維護分
3,展車清潔分
4,滿意度槓桿指標,3dc分
5,服務接待禮儀分等,
上海東標某4s店績效工資單
4S店績效考核表
網路部主管 二手車經理績效考核標準與內容 年月份 網路部主管的工資組成 基礎工資元本月績效工資 元 被考核人姓名績效考核得分 分 注 所有專案考核可以根據實際完成比例進行倒扣分值或者獎勵分值。被考核人確認考核人行政部審核總經理 銷售組長績效考核標準與內容 年月份 銷售顧問工資組成 基礎工資元本月績效...
標準4S店績效考核KPI
2.3.1.主要崗位績效考核kpi 2.3.2.績效考核流程 員工績效考核基本步驟為 1 資料收集 a 資料收集人 被評估員工的直接領導人 b 收集資料的型別 用以計算被考核員工kpi得分的相關資料。2 填寫 a 首先由被考核員工依據個人業績計畫完成工作總結 b 完成後交直接領導人填寫上級評估 c ...
4S店銷售經理績效考核
銷售經理績效考核制度 1 考核物件 銷售經理。2.考核週期 1.1.1 考核分為月度考核和年度考核。3.考核實施 3.1 考核時間 每月1日 10日，考核上月業績。每年1月1日 15日，考核上年度業績。3.2 考核步驟 銷售經理與公司領導共同確認月度及年度工作目標，人力資源部 或相關負責人 根據預定...