——以拓展保麗廣場預付卡專案為例談業務創新
眾所周知，創新是指人們為了發展的需要，運用已知的資訊，不斷突破常規，發現或產生某種新穎、獨特的有社會價值或個人價值的新事物、新思想的活動，隨著當今社會經濟的飛速發展，創新更是不斷的被運用到市場營銷的各個層面之中。
創新意味著改變，創新意味著付出，創新意味著冒險。
創新確實不容易，所以總是在創新前面加上「積極」、「勇於」、「大膽」之類的形容詞。而企業創新是現代經濟中創新的基本構成部分，沒有創新的企業則是沒有希望的企業。我很榮幸能有機會代表我的部門參與到省公司發起的這項經驗交流會之中，從而讓我們可以更好的相互學習，相互交流，進一步提高我們的業務素質，開拓我們的思維視野，培養我們的市場競爭能力。
接下來，我將以此次我們部門成功拓展保利廣場預付卡專案與各位分享一下自己在創新業務方面的經驗及體會，希望大家能夠加以批評指正。
自今年以創新業務作為本部門的工作重點之後，我們將精力集中在存量商戶和新商戶之中，希望能在其中能夠推廣各項創新業務。經過我們團隊孜孜不懈的努力，終於在9月底~10月初有所突破，成功拓展簽約到孝感保麗廣場預付卡專案。整個過程耗時兩周有餘，我們這個和諧的團隊在此之中付出了辛勤的勞動和汗水，在此向他們表示誠摯的謝意！
我們成功的做到了以下幾點。
第一，精確定位目標，尋找有條件有意向的客戶。
俗話說：「打蛇要打七寸」，就是說要抓住重點來辦事，打蛇如此，我們的創新業務亦是如此。毫無疑問，孝感保麗國際廣場集購物、娛樂、餐飲於一體,地處交通便利的**地段,物流**來往頻繁,不失為乙個潛在的重大商機.
令人欣慰的是我們的前期工作做得非常到位,從該廣場開業之初到現在,我們已經在該廣場布放了100餘台直連pos機，從而完整的，迅速的經行市場銷售統計分析，將當前資訊形成資料加以儲存，以方便我們迅速掌握市場資訊，把握經濟脈搏，奠定屬於自己的銷售渠道和資訊網路。這些前期的市場基礎為我們在該廣場推廣預付卡專案提供了有利條件。
第二，針對客戶需求提供合理方案。
良好的服務態度和優良的業務素質是乙個企業業務員必備的身家本領，在拓展中要想成功獲取客戶，就要具體分析每個客戶的經營模式、經營內容、經營需求。在對保利廣場進行一系列全方位的調查分析和深層次認識之後，我們鼓起勇氣與廣場的高層經行了可行**流。顯而易見，談判過程是漫長、艱辛、坎坷不易的，他們對我方的系統管理及安全標示認可，但是我們在**及扣率上產生分歧。
他們要求降低額度，卻又答應在專案初期給予一定的優惠和幫助，這與我們最初的設想有一定的距離，所以在此問題之上雙方久爭不下，陷入僵局。為了解開矛盾，我們在進一步了解其集團公司的執行模式的基礎之上，我們又重新提供了更加專業、更加合理、更加人性化的合作方案。在此還要感謝我們的陶總，在他的幫助之下，我們多次與廣場老總及其下屬的各個負責人經行深入、細緻的協商討論，並就核心問題和合同內容交換意見，不斷修改，精誠合作，終於拿出了令雙方滿意的合同從而為我們的合作畫上完美的句號。
其中，我們的團隊也贏得了多方面的讚許，留下了較好的口碑，為以後的交流合作經行了小小的鋪墊。
第三，尋求合作夥伴，選擇強大的生力軍。
眾人拾柴火焰高，我們更需要強大的友好合作力量作為幫助，畢竟朋友多了好辦事，單憑個人力量有事不明顯，所以我們在推廣業務的同時，無論是預付卡還是代收業務時更多得選擇了與商業銀行合作：信合，郵儲，商行，招行等，他們的客戶資源廣，民眾信賴度高。由銀行間接介入，不僅我們可以獲得利潤，他們也可以吸收存款，況且共同合作會產生更大的影響力，為雙方吸引更多的客戶，是為雙贏！
在這個保麗廣場的案例中，我們選擇了與招商銀行合作，指定入戶商戶的預付卡資金結算賬戶為招行孝感支行，以此為埠與所有商戶進行資金結算，並在所發行得卡面上加印招商銀行的logo。這樣一來，不僅招行與廣場專案負責人關係密切，存在著信貸關係，而且廣場和招行都在這其中擴大了在各自領域的影響力，更重要的是我們公司也成為了這友好互助圈中的一員，大家各取所需，互利互惠，這正是現代化經濟創新思維的必由之路！
這次預付卡專案的成功可以說是我們部門創新業務乙個嶄新的起點，我們邁出了第一步，但在取得成績的同時，我們也看到了在創新業務的道路的困難和艱辛。雖然這條道路充滿著困難和競爭，但是我相信我將和我們部門的同事們繼續精誠團結，鼎力合作，在公司領導的帶領下不斷深化內部體制改革，不斷完善自身的業務素質，不斷從失敗和成功中總結出更多有效的營銷策略，不斷擴大新業務的合作範圍並將其推廣，力爭為公司探索出一條新的收益之道，為公司帶來更多的利益！
以上就是我結合這次案例在實際拓展中總結的一些經驗，本人也將一如既往的努力奮鬥在基層業務處理的第一線，力爭收集更多的資料，不斷擴充自己的實力以備不時之需。
謝謝大家！
交流發言稿
開場白 尊敬的各位專家 各位領導 各位老師，上午好！今天很榮幸有這樣的機會做交流發言，這次我就針對語文教學工作從四個方面膚淺的談一談自己的一些做法和想法。一 重視課前預習。在賞識中提高學生的自學能力。多年的語文教學，讓我深刻的認識到了課前預習的重要性，預習，首先教會學生預習的方法，然後提出預習的要求...
交流發言稿
我校將通過召開教學工作排程會 六年級任課教師研究會，學生動員會，家長會，通過家校聯絡取得家長的支援配合。定期召開全體教師會議 學習各級各類檔案，加大宣傳力度，貫徹落實教學工作會議精神，進一步確立 以質量求生存，以質量求發展，以質量推優樹先 的工作思路，在教師中樹立 出不了教學質量苦死也枉然 出不了質...
交流發言稿
個人教學實踐反思 針對平時教學中，現就借這個機會好好的進行反思 上課總有沒有準備充分的時候，想到這節課沒有涉及到，下節課補充就行 上課的效率不高，同學的參與率不高，沒有多大激情，我認為每上一課都要像上公開課一樣的上，高效而且準備充分，有完整的思路和對課件的熟悉 上課的深度有時不夠 上課不太會調節學習...