一、檔期背景分析:
檔期背景季節特徵:
八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季,秋高氣爽,溫差較大,中午的時候氣溫仍然很高,晚間則很涼爽。人們穿衣季節特點不明顯,相對混亂,此時的消費者購買力是一年當中相對較弱的時期。
檔期背景行業特徵: 本月夏季商品處於折扣出清階段,秋季商品已陸續上市,各商家都會有相應的**活動推出。
檔期同業競爭狀況:
本月為銷售淡季,消費者購買慾望普遍不強,但我們的周年店慶,可以通過一系列的企劃推廣活動,拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役,其他百貨同業針對百貨商場的店慶也會採取相應的**應對措施。
二、檔期內重要節日:
某百貨商場周年店慶(8月18日)
三、 檔期內機會要點:
「周年店慶」 特別消費
夏秋之交換季消費
婚慶消費
四、階段推廣內容及實施:
(一)推廣主題: 華彩周年
(二)推廣時間:分三個階段:
第一階段:預告期(2023年8月1日—2023年8月8日)
第二階段:熱身期(2023年8月9日—2023年8月17日)
第三階段:實施期(2023年8月18日—2023年8月24日)
(三)階段推廣目的:
通過第一階段預告期和第二階段熱身期**活動的推廣及健康旅遊月的推出,感謝cd">顧客多年來對百貨商場百貨的大力支援,又避免了店慶前的「持幣待購」現象,促進了銷售,為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實施期各種活動的推出,是真真正正地對顧客的同慶回饋,是為了與顧客一起慶祝百貨商場七周歲的生日。不但使銷售額有所大幅提公升,又讓所有的顧客得到真正的實惠。
(四)推廣內容及實施:
第一階段:(8.1-8.8)
通過報紙、廣播、店內海報等多種**,向消費者進行店慶預告期資訊告之,從而使消費者產生極大的購買慾,提公升銷售額。
sp活動:
絕對名品聯合特賣會:8月9日—12日在百貨商場五樓開闢特賣場,推出幾種品牌服裝聯合特賣。根據消費者的普遍心理特徵,一般消費者不會在店慶前大量購物,這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天,對前一階段的銷售會造成一定的影響,推出品牌服裝聯合特賣,會製造提前搶購風潮,為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段:(8.9-8.17)
通過報紙、廣播、店內海報等多種**,向消費者進行告知店慶期間的活動,從而使消費者產生極大的購買慾,為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。
sp活動:
1、vip特惠先享: 8月1日至17日期間,進行vip使用者特惠活動,對店內部分商品享受全面折扣,所有vip使用者可持vip卡在店內進行消費,共同體驗百貨商場店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多,造成vip使用者不願意光顧,從而使百貨商場銷售額有所下降。
通過這種形式可以避免以上的問題發生。
2、幸運轉盤:在熱身期期間推出幸運轉盤,以優惠措施刺激顧客消費,提高銷售額。在8月9日—17日期間每天逢整點(限20分鐘)光顧店內的顧客均可以轉動轉盤一次,根據指標所指的折扣,顧客獲得相應的折扣數額。
3、vip店慶特惠時間:在店慶周期間每天閉店後一小時vip卡貴賓使用者可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業時顧客過多,造成vip使用者不願意光顧,從而使百貨商場銷售額有所下降。
通過這種形式可以避免以上的問題發生。
百貨商場周年店慶企劃推廣方案
一 檔期背景分析 檔期背景季節特徵 八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季,秋高氣爽,溫差較大,中午的時候氣溫仍然很高,晚間則很涼爽。人們著衣季節特點不明顯,相對混亂,此時的消費者購買力是一年當中相對較弱的時期。檔期背景行業特徵 本月夏季商品處於折扣出清階段,秋季商品已陸續上市,各商家都會有相應的 活動推...
xx百貨商場周年店慶企劃推廣方案
一 檔期背景分析 檔期背景季節特徵 八月中旬北方的天氣已漸漸進入秋季,秋高氣爽,溫差較大,中午的時候氣溫仍然很高,晚間則很涼爽。人們著衣季節特點不明顯,相對混亂,此時的消費者購買力是一年當中相對較弱的時期。檔期背景行業特徵 本月夏季商品處於折扣出清階段,秋季商品已陸續上市,各商家都會有相應的 活動推...
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