【普訪尋找法、介紹尋找法、中心開花尋找法、委託助手尋找法、廣告拉引法、資料查閱尋找法、網路尋找法、其他方法】
（1）普訪尋找法
概念：推銷人員在任務範圍內或特定地區內，用上門探訪的形式，對預定的可能成為顧客的單位、組織、家庭乃至個人，無一遺漏地進行尋找並確定顧客的方法。
優缺點：推銷人員能了解市場、顧客、社會；新手得到鍛鍊。但。費時費力，有較大盲目性。
注意事項：
一、減少盲目性。推銷人員在上門拜訪前，應根據自己所推銷的產品特性與使用範圍，進行必要的可行性研究，確定乙個比較可行的物件範圍或地區範圍；
二、總結經驗，多設計幾種談話方案及策略。
（2）介紹尋找法
概念：推銷人員請求現有顧客介紹其他潛在顧客的方法。
優缺點：一種比較有效的尋找顧客的方法，避免推銷的盲目性，可以較好的贏得未來新顧客的信任。但推銷員處被動地位，由於無法預料現有顧客所介紹的情況，往往會使原定的推銷計畫被打破而流於形式。
注意事項：a、應取信與於現有顧客 。b、對現有顧客介紹的未來顧客，推銷人員應進行可行性研究與必要的準備工作。
c、推銷人員應盡可能多地從現有顧客處了解關於新顧客的情況。d、在推銷人員訪問過介紹的顧客後應及時向介紹人匯報與被介紹人接觸的情況。一方面是對介紹人表示感謝，另一方面可以繼續爭取介紹人的合作與支援。
（3）中心開花尋找法
概念：屬於介紹尋找發的一種特例。推銷人員首先尋找並爭取有較大影響力的中心人物為顧客，然後利用中心人物的影響與協助把其他人發展為顧客。
優缺點：節省了大量的時間、精力；提高產品聲望與美譽度。但增加了推銷風險，中心人物難找。
注意事項：尋找中心人物是關鍵；爭取中心人物的信任與合作。
（4）委託助手尋找法
網上尋找客戶的方法
2.google 搜尋 v4 zn,g?3.海關資料 這其實是最真實的客戶資訊,包括客戶的進口量,客戶 甚至部門經理的郵箱都能找到.當然中國的肯定要收費的,但是世界上許多國家的海關資料還是可以免費查到的.下面提供乙個加拿大海關的進口商資料庫.可以免費查詢.gm 6u 依次類推,你可以找到許多國家的....
如何尋找自己的客戶
本帖最後由千年一醉於 2011 3 6 18 14 編輯 業務員的工作就是將公司的產品銷售出去，銷售產品就是要找客戶，這個是重中之重的任務，作為乙個新手來說，找客戶真的是件很大的難題，那麼今天的姚瑤就幫助那些新手業務員怎樣找客戶 1 在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多...
如何尋找潛在客戶
不掌握關於你公司當前客戶的詳細情況，就不能弄清楚你的目標市場 市場細分或改善你的營銷能力。如果你的產品提供給單個的消費者，他們喜歡什麼？市場的人口統計如何？客戶的年齡 性別 收入 處在人生的什麼樣階段以及受教育程度如何等 如果你的產品提供給企業市場，他們是誰？他們的購買水平和地理分布怎樣？誰在做採購...