外貿新手如何去尋找客戶

許多新手都在這兒問同樣乙個問題：如何尋找客戶？其實這是乙個諱莫如深的問題，各人都有自己的竅門，但都秘不示人，因為這是看家本領嘛！

一，成本最輕的

接觸面又大的當然要數網路了，但收效分兩種情況：對外貿公司來說，收效是差的，因為他只能找外商。對工廠的外貿人員來說，收穫是不小的，因為不僅有外商與你聯絡，還會有外貿公司與你聯絡，不管白貓黑貓，能下訂單就是好貓啊！

我自己是外貿公司的，我找工廠也大多是在網上找的。

但你要做乙個好的網頁，能真實反映你公司的網頁，然後要不斷地發資訊，既要你找人，又要讓人找你，這才有很多資訊。

網頁要中文，英文，鰵體字並舉。**與說明並茂，規格齊全，成系列。

二，要有好的基礎工作

有的公司雖有網頁，但你與他聯絡，卻沒有回覆，或是根本報不出價，這就不會有好的結果。各種**表及**要事先做好，有詢價時，及時發出。對cif**也要有準備，要了解主要港口的運費，你的產品的包裝及體積，以便及時，準確報出cif價。

三，要多種途徑找商機

要想收穫大的可以參加廣交會，上海的華交會等，但如果你的老闆不想花這本錢，就看你是不是能說服他了，我相信有眼光，有一定實力的老闆會這樣做的，半個展位也行，沒有展位去看一看，發一發名片也會有意外收穫的。我的第一位美國客戶就是發名片發來的。

四，**要合理

一般為沒有水份，但稍有談判餘地為好。你自己對**應當了解，你的競爭力處於何種水平？並要及時調整。

五，對本公司的產品檔次要了解

合適於銷哪些國家地區，有沒有認證？如果沒有ul，ce認證的電器類產品的生產廠，

用不著聯絡歐美的客戶了。

六，確實寄樣品的原則

七，也有同行在此說找留學生，也不失為一條渠道，可以試試。

只要你用心，不論是為老闆打工的，還是為國有企業在做的，只要把它做為自己的事業來做，你肯定會想出很多的辦法，遠不是我的六條，七條辦法，那你的客戶就會逐年增多，訂單也會逐年增多。

如果想輕鬆賺錢，輕鬆找客戶，指望100個伊妹兒就搞定乙個老外，那就想得太容易了。

希望能對勤勞的新手有所幫助。