招數四：以利人利己的方式，解決關鍵線人的急需問題，見高層之前，要做好深厚的鋪墊工作。
招數五：分清客戶高層內部的派系鬥爭。隔岸觀火，莫要趟渾水。
絕不去搶另一派的業務，若是他搶你的，就讓給他。做自己最專長的那一塊，空間反倒更大一些。多乙個朋友，少乙個敵人，是做高階業務的要訣。
招數六：圍魏救趙。若是不能直接攻下高層，那麼就先搞定老闆身邊的人。
3、攻心為上，內外兼修講素養
關係營銷，彷彿是灰色營銷的公升級版。一講到高層公關，大家的心理活動就會很豐富，想的多半是下三路。高層也是人，他們也喜歡結交高人。
在自己的公司，由於權力的不對等，客戶高層鮮有知己。葉敦明建議，高層公關要講素質。沒有修煉好自己，就貿然踏入「上流社會」，是會笑話百出、事倍功半的。
招數七：投其所好。關注老闆的個人愛好和需求，不做無用功。
招數八：獲得客戶高層對你個人的認可。用「大傻」的方式，表達自己的忠誠。
招數九：跟客戶老闆處成關係平等的私交。私交是上策，諂媚、送禮是下策。
招數十：讓客戶老闆公升官發財。成就別人，成就自己，此話不虛。
招數十一：客戶高層的關係資源，要好鋼用在刀刃上。業務要自己推動，只是在絕對不能解決的關鍵處，才向他伸出援手，而且所要求的支援還要明確、可行。
銷售人員如何搞定客戶
六招搞定客戶 現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還...
銷售技巧 搞定高層12招
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六招搞定客戶 銷售技巧
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