銷售員：早上好，王先生，很高興見到您。
準顧客：你好，有什麼事嗎?
銷售員：王先生，我今天來拜訪您的主要目的是給您帶來了我們最新研究出來的高智慧型xx型號的裝置，我知道您一定很希望您的企業生產成本降低，收益提公升。
準顧客：是啊，你們公司的產品能管用嗎?
銷售員：那當然，王先生，這項裝置是引進的德國技術，它的製造效率是普通國產裝置的2倍，而且比一般裝置的單位能耗要低20%。另外，這款產品的操作平台非常人性化，操控效能很穩定，安全效能非常好。
還有就是安裝了自檢系統，這樣，就不需要經常耗費大量人工來檢查，節省大量的人力成本。您覺得怎麼樣?
準顧客：不錯，那這款產品已經應用在哪些行業呢?
銷售員：主要是挖掘機製造、油田開發等領域。
準顧客：一套系統大概需要多少錢?
銷售員：僅需要20萬人民幣。
準顧客：是嗎?我知道了。這樣吧，你把資料放下，我先了解一下，回頭給你**。
銷售員：王先生，我們的裝置榮獲了國家裝置製造金獎，每年銷售量達到5000萬元呢。
準顧客：我知道了。我們領導班子需要研究一下才能給你**嘛。再見。
銷售員：唔?……
總的來說，乙個優秀的銷售員總是善於向客戶提問專業性的，能對銷售起重要作用的問題。
銷售人員如何搞定客戶
六招搞定客戶 現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還...
銷售人員如何拜訪客戶
6.3 業務人員如何拜訪客戶 第一條拜訪客戶的主要目的是 1.與客戶打招呼 問候 聯絡感情。2.實地考察客戶是否進一步擴大訂貨的餘地。3.直接向客戶說明公司產品的特性 優點及價效比 如 使用優質材料。高質量。與其他企業產品的效能 比等 4.向客戶提出擴大訂貨量的要求。5.希望客戶與公司建立長期穩固的...
銷售人員如何洞察客戶心理
金牌銷售員不是只會單方面向客戶推銷產品，而是站在客戶的立場幫助客戶購買產品。他的言行舉止都向客戶傳達著這樣一種資訊 他是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。要達到這種境界。一味埋頭推銷是不行的，還應該認真揣摩客戶的心理。了解了客戶的喜好和需求。就找到了攻心的切入點。心理操控術恰恰能夠告訴你...