客戶是我們做業務的基礎。很多新入行的客戶經理，不知道如何去開發新的客戶。下面北京立金就簡單談一些經驗，告訴大家如何去尋找客戶。
第一、陌生拜訪尋找客戶
陌生式拜訪尋找客戶首先要準備好本行的簡介、業務簡介等資料，然後從一層大樓的最高層開始，一層等往下逐個拜訪。當然，這樣做的成功率較低，但如果堅持並做出經驗來了，仍會有不小的收穫。
陌生式的拜訪屬於最基本的方法，適用於剛入行的客戶經理，屬於最艱難的開拓，但又是最有效的手段。陌生拜訪法的運用要點：
認真做好陌生拜訪前的準備，雖然是陌生式拜訪，仍應準備好銀行的資料，讓客戶感覺我們是有備而來。陌生式營銷要注意分寸，不可一見面就直接提出合作要求，應首先拉近與客戶的關係，通過交談，讓客戶了解你，接受你。
陌生式拜訪要想有效果，客戶的拜訪量是基礎，一定要大批量營銷。陌生式拜訪一定要充滿自信，始終堅持不懈。所以新入行的客戶經理第一步是練習膽量，接觸客戶說話不再哆哆嗦嗦說不到點子上，能夠有自己的清晰脈絡。
第二、資料尋找客戶
注意通過一些有用的媒介尋找客戶，尤其是報刊雜誌，建議高度關注：（1）、一些財經報紙（2）、一些財經網路（3）、一些行業網路（4）、一些重要的工商管理公告（5）、工商局的新企業註冊資訊等
關注各種名錄，比如一些行業協會公布的名錄等，如房地產行業協會公布的本地房地產企業名錄，國家商務部公布的獲准經營成品油的企業名錄，本地的鋼鐵流通百強企業名單等。客戶經理應當養成每天晚上下班半個小時看報紙的習慣，從新聞中找客戶資訊，或者每天做所負責行業的剪報，一定不要浪費時間只看娛樂專欄。
第三、連鎖式開拓客戶
連鎖式開拓客戶適用成熟的客戶經理，已經有了一定的客戶基礎，掌握了一定的技能，需要進一步拓展客戶群。連鎖開拓，通過現有客戶做為營銷的線索源頭，營銷其關聯客戶。最有效的方式就是使用銀行承兌匯票做為營銷工具，直接營銷出票人的收款人。
關係開拓法的運用要點：讓客戶認同你，客戶願意幫助你營銷到他的關聯客戶。讓客戶認同你的金融產品，客戶認為你的金融產品非常有價值。
第一， 可以讓客戶自己介紹。
第二，通過現有產品找到關聯客戶，簽發銀行承兌匯票找到收款人，通過擬辦理貼現的票據找到出票人。
第三，本行簽發的票據一定要協助客戶送票。
第四，案例模仿尋找客戶
嘗試通過深入研究現有的成功案例來複製營銷。現在營銷時候，充分研究本行的授信產品，同時認真研究產品成功的使用案例，在確定的行業、確定的客戶範圍內尋找客戶，同時力求形成自己的品牌。不盲目出擊乙個客戶，先評估一下，銀行能否接受這樣的客戶，用什麼樣的產品與客戶建立合作，銀行能得到什麼，本行是否有同類客戶的先例。
通過本行曾有先例的客戶，同類客戶的貸款好通過，這樣操作成功率很高。
銀行客戶經理職責
客戶經理既是銀行與客戶關係的代表，又是銀行對外業務的代表。其職責是開場，全面了解客戶需求並向其營銷產品 爭攬業務，同時協調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務，在主動防範金融風險的前提下，建立和保持與客戶的長期密切聯絡。2.客戶經理的職責 1 聯絡客戶 客戶經理是全權代表銀行與客戶...
銀行客戶經理競聘稿
各位領導 各位同事 大家好！在這裡我以平常人的心態，參與支行綜合辦公室經理崗位的競聘。首先應感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！此次競聘，本人並非只是為了當官，更多的是為了響應人事制度改革的召喚，在有可能的情況下實現自己的人生價值。我現年 歲，中共預備黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。...
競聘銀行客戶經理稿
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