深圳市***智慧型家居****
***電動晾衣架市場營銷策略
--暨發展中期銷售渠道拓展方案
目錄1 國內電動晾衣架市場概述3
1．1 國內市場前景3
1．2 國內市場主要品牌4
2 ***電動晾衣架市場銷售目標5
2．1 ***電動晾衣架未來3年的市場目標5
2．2 ***電動晾衣架未來3年的銷量目標5
3***電動晾衣架營銷策略5
3．1 ***電動晾衣架的產品策略5
3．2 ***電動晾衣架的定價策略6
3．3 ***電動晾衣架的渠道策略6
3．4 ***電動晾衣架的廣告策略7
3．5 ***電動晾衣架的終端策略7
4***電動晾衣架渠道拓展8
4．1 ***電動晾衣架的渠道建設目8
4．2 ***電動晾衣架渠道發展原則9
4．3 ***電動晾衣架的渠道開發目標9
4．4 ***電動晾衣架的渠道銷售任務、政策及激勵9
4．5 ***電動晾衣架的渠道支援及管理9
4．6 ***電動晾衣架市場擴充套件計畫10
5***電動晾衣架區域市場業務人員16
國內電動晾衣架市場概述
1．1 市場前景
在中國，「晾衣架」一般意指「公升降晾衣架」，或所謂的「自動晾衣架」。分手動、電動兩種。手動（手搖）較為普及。
隨著人們消費需求水平的不斷提高，安裝方便，操作簡單，美觀大方，智慧型化的電動晾衣架必將成為行業發展的必然趨勢，根據國家統計局的資料分析，近3年電動晾衣架都是以33%的高速增長率發展，是目前家居品類中發展速度最為快速的乙隻新興力量。
行業歷史及現狀
晾衣架是中國一大特色產品，該行業形成至今已有十多年時間，從開創至今技術不斷改進和變革，其基本組成為：手搖器（負責公升降、自鎖），鋼絲，轉向器，頂座，晾杆，衣架。手搖器是晾衣架的核心部件，相當於汽車的發動機！
備受關注。經歷了數年的磨合，行業質量逐漸趨向穩定。
行業發展及未來
晾衣架不僅僅是乙個裝飾品，更是乙個功能性的產品。目前晾衣架的功能已經普遍得到消費者的認可，已經形成乙個行業。回歸產品本身——走質量、特色路線：
不斷改良、創新，引領行業重新重視質量。實用的產品，質量才是永恆的。只有質量被大眾接收，行業才可持續健康發展。
換言之，只要功能、質量普遍被認可，晾衣架將會成為居民生活乙個必需品。而競爭激烈的未來，特色將是吸引顧客的重要要素！
晾衣架作為每天使用的家居用品，如今已經成為許多家庭的生活必需品。作為消費者來說，選擇品牌關鍵是貨真價實。其結構、用料、做工等均是不可或缺的商品組成部分，質量和售後服務更是該行業生產商生存與發展的永恆構成。
晾衣架，發展到今天，已經不僅僅是乙個晾衣服的工具。除了實用性很強外，更是乙個頗具裝飾性的產品。它是陽台一道主要的風景線。除了要買來晾衣服，消費者也許更注重心理上的需求和滿足。
圖 2007-2023年中國電動晾衣架市場容量及其同比增長率
資料**：國家統計局
1．2 國內市場主要品牌：
1、好太太晾衣架
（中國馳名商標，領導品牌，2023年廣州番禺）
2、牽手晾衣架
（行業領先品牌，央視上榜品牌，鄭州）
3、金諾卡迪晾衣架
(知名品牌,實盛(香港)投資集團****,廣東著名品牌)
4、戀伊晾衣架
（知名品牌，領導品牌，2023年廣州）
5、戀晴晾衣架
（知名品牌，2023年佛山南海，趙薇為品牌代言）
6、伊蘭特智慧型晾衣架
（知名品牌，南韓現代伊蘭特****）
紅杏晾衣架
（知名品牌，2023年武漢，湖北市場第一）
7、金朝陽晾衣架
（知名品牌，深圳市金泓五金製品****）
8、阿里斯頓晾衣架
（知名品牌，十佳品牌，安徽阿里斯頓日用****）
9、向日葵晾衣架
（知名品牌，杭州雙建晾衣架****）
10、晾霸晾衣架
（知名品牌，廣州晾霸）
***電動晾衣架市場目標（假定）
2．1 市場目標：
透過1年的時間建立起***電動晾衣架品牌在市場上的影響力，1-2年完成全國60%以上主要市場的招商工作，在通過1-2年完成***電動晾衣架產品在國內市場的渠道建設和產品知名度、美譽度的建設。
***電動晾衣架品牌的主要客戶群體集中在：注重高階生活品質、品位的人群。
2．2 銷量目標：
市場總量按照每年30%的增長率，2023年按照年銷售60萬台**，未來三年的市場總量將可能達到70萬台、91萬台、118萬台。***電動晾衣架的市場占有率按照1.57%、2.
04 %、2.68%的發展**，未來三年的市場銷量應該達到：
***電動晾衣架營銷策略
3．1 ***電動晾衣架產品策略
對於***電動晾衣架而言，為了建立起穩固的市場，使市場發展具有堅實的品牌基礎，產品的質量、工藝、包裝、服務一定要求是精益求精的，通過產品在消費者當中的廣泛傳播，樹立口碑是非常重要的，這就要求務必將最好的產品投放到國內市場。
在眾多的產品中，為了迅速拓展並贏得市場，必須選擇適合國情，適合國內消費者特點的產品進行銷售，在產品線的選擇上「宜短不宜長」， 要努力打造1-2款「明星產品」，即銷量最大，口碑最好的產品進行重點推廣。以通過明星產品樹立消費者認知，提公升銷售人員和渠道商的信心，同時最大限度的降低售後安裝維修等服務成本。
3．2 ***電動晾衣架的定價策略
基於***電動晾衣架的市場定位是中高階的，在市場定價的時候，一方面要結合品牌、產品定位，另外一方面要堅持市場定價的導向原則。我們的目標是：整體單品銷售**》市場平均單品**10%-20%，通過「**格體現高品質」的定位。
與此同時，我們也必須考慮到消費者的接受程度，渠道合作夥伴的信心，市場銷售過程的各種實際困難等，可以確定1-2款低價「牽引」產品，通過整體銷售測算，控制牽引產品的銷售比例，在整體盈虧平衡的前提下，以最低價「牽引」產品來帶動整體銷售，同時打擊競爭對手。
3．3 ***電動晾衣架的渠道策略
中國市場的典型特點之一：地域遼闊。對於耐用消費品而言，廠家如果採用直銷模式往往需要投入大量的人力、物力，既難以突破銷售瓶頸。
又滿足不了市場精耕細作的需要。可以肯定的講，廠家選擇渠道銷售模式將是必由之路。電動晾衣架行業也不例外。
渠道銷售的核心思想就是借助合作夥伴（第三方），通過利益分享互惠互利，達到共同做大、做強市場的目的。而採取什麼樣的渠道策略和管理模式，在新產品匯入期則顯得尤為重要。
針對***電動晾衣架，結合多年的工作經驗，在此提出以下渠道策略：
（1）大型賣場做形象：
任何乙個消費品，只要讓廣大的消費者能夠逐步認知，才能獲得市場，這是毋庸質疑的。而快速的讓消費者建立認知的最有效途徑之一就是通過終端展示、陳列，推介，從而達到實現銷售的目的。
目前國內市場適合電動晾衣架做形象的終端賣場，主要包括了家電賣場（如國美、蘇寧），家居賣場（如百安居、宜家、居然之家），以及部分百貨商場。
中國有句話「名品進名店、名店銷名品」，其中蘊涵了深刻的道理。電動晾衣架的推廣與銷售也完全有理由借助大型賣場，大賣場自身的信譽既可以彌補產品品牌的不足，獲得消費者的認知和信賴，還可以極大的推動傳統渠道的發展。
***電動晾衣架有選擇的進駐重點城市、重點賣場進行展示，推廣和銷售是銷售的重要一步。
（2）傳統渠道做銷量：
除過大賣場以外的其它所有銷售渠道都視為傳統渠道；
開發、培養、扶持傳統渠道是公司渠道策略的重點工作之一；
傳統渠道銷售目標佔公司總銷售額的60%以上，以期達到市場話語權；
傳統渠道開發的重點物件：裝修裝飾公司、現有五金家居**商、經銷商；
（3）重點市場「一線多點」：
這裡的「一線多點」指的是在重點區域市場，為了集中資源，實現重點突破，必須要求銷售渠道的廣度和深度，渠道必須實現多樣性。即在同一區域內發展多家經銷商或**商。
這種策略的優勢在於廠家可以在短期內借助銷售網路的拓展，實現重點區域的快速突破，弊端在於渠道衝突比較多，市場管控難度大，需要重點做好區域市場的銷售網路規劃，**及市場管理等工作。
（4）非重點市場「一線一點」：
這裡的「一線一點」即在同乙個銷售區域內只要求發展一家經銷商或者**商，核心在於保護渠道利益，發揮渠道的積極性，實現更大的渠道推動力。這個區域的劃分可根據市場需要具體對待，可以是乙個地級以上城市或者乙個縣城等。但這種模式的弊端則在於網路數量有限，不利於市場的深度開發。
在產品匯入初期這種模式對於開啟市場效果是最明顯的。
市場營銷方案
11廣告金焱學 開業準備 我來自蘇州，大家都知道蘇州的菜有乙個特點 甜 輕淡。並且不只只是蘇州，南方的城市大多都有這特徵。辣能吃點，但大多數人是不怎麼吃辣的，程度也低，而徐州是以辣出名的，而且菜都很重口味，所以我準備開一家飯店，以南方菜為主，主要客戶為來北方求學的南方學生，也包括不吃辣的人。為了證實...
市場營銷方案
唯愛 唯 一 浪漫 優雅 唯愛 安全 綠色 健康 賦予唯一的愛，猶如人生第一口蛋糕的滋味。用心烘焙滿含愛意的蛋糕，只為證明你我之間那份歷久彌新 無可替代的情愫。唯愛，愛的信物，永恆的誓言 唯愛 做為西點中的商端品牌之一，必須走自己精品的路線才能在市場上樹立自己的品牌，而我們以愛的名義推廣 唯 一 浪...
市場營銷規劃方案
市場營 銷規 劃方案營銷實戰策劃內容 一 建立組織明確觀念 二 市場探查與分析 三 市場定位 四 營銷戰略規劃 五 銷售預估分解 預 一 建立組織明確觀念 1 公司名稱 南陵縣昌元印刷 2 公司概況 南陵縣昌元印刷 始建於二00八年，經過幾年的艱苦創業和不懈努力下於2011年6月將入住南陵縣工業園區...