·盡可能的收集市場反饋資訊，盡可能的接觸渠道商，傳播我們的同時了解並掌握他們。
·最大限度的取得談判的實質性進展，即盡可能的讓**商或者經銷商以實際的行動投資加盟蘭丁格品牌。
·在宣傳造勢的同時，必須拿下佔住地理上的優勢的華東市場，如果時機成熟，首先應該拿下的是上海市場。本次會議將成功組建華東又特別是上海的銷售渠道。
洗化會戰略主題
本次市場推廣活動的主題代號為————風暴行動
一方面表明的是蘭丁格在本次洗化會上的姿態——作為一匹日化界的新秀或者黑馬亮相，將掀動「香薰護理」品牌的風暴戰略；同樣，「風暴行動」也可以作為此次渠道開發的代名詞。
洗化會行動技術配合
科學的行動規劃，系統的執行步驟，做到人盡其職，分工明確，系統協調，步調一致。在本次會議中，要達到展示和簽約的兩個目的，我們不難分析：
展示的物件是經銷商和來場地的消費者，這就要求我們所展示的內容一方面是如何打動經銷商，增加他們投資的信心。一方面是如何造勢，影響整個消費市場。
簽約的物件是經銷商，利用現場氣氛將經銷商吸引過來後如何成功的簽約，達到我們的銷售目的。這是本案重點解決的兩個問題。
洗化會的評估標準
以最後具體的銷售業績和取得的品牌影響力來評價本次活動的成功與否，品牌影響力由市場部綜合評估，具體銷售業績由銷售部考核，如果不出意外，估計的正式簽單數目可能在500萬左右。
第二部分：行動計畫
為迎接上海洗化會，本次的推廣分為三個階段進行，形成以展示，媒介，**活動在內的多元組合行動，其具體規劃步驟如下：
一、前期準備階段
主要任務：充分考慮洗化會將出現的問題，準備相關輔助用品的設施以及配套工作。借助**的的宣傳形式，宣傳本次蘭丁格的展會訊息和新品預告。
鎖定目標客戶，讓他們真正有目的，有準備而來，利用本次會議增強他們的信心，成功達到簽約目的。
執行細節：
· 確認宣傳和操作方案，對執行細節部分提出可行性修改意見，由市場部和銷售部共同執行。
· 方案細節確認之後，開始製作宣傳物料和採購相關用品。（具體專案和數量附後）
· 10月底，各地市場業務經理必須反饋當地市場經銷商資訊，提交市場部，公司統一寄邀請函。
· 在九月底，開始聯絡媒介，正式投放時間為10月份到11月份，有針對性的面對經銷商進行預熱性廣告宣傳，鎖定**為《中國化妝品報》。
· 給經銷商郵寄邀請函中，加放《中國化妝品報》兩份。
· 組織人員，派分工作內容和專案。
· 在10月底前必須完善公司的**設計形象。
廣告宣傳：
· 《中國化妝品報》 版面：封二版和封底各一次時間：11月1日開始具體時間待定廣告形式：招商廣告
·展會會刊廣告兩頁時間：11月6日廣告形式：招商廣告
·在目前市場所投放的廣告中，（報紙）在右下角標處統一新增預告性文字，（電視）在下方新增滾動性字幕預告文字。
操作技術要點：
· 所有宣傳物料，包括現場包裝方案最遲在10月20日之前務必要集中到位。
· 市場最有可能回款的經銷商來自正在洽談中的客戶，市場業務經理務必在10月15日之前對本地熟悉市場的客戶完成摸底工作，10月底之前必須反饋資訊，總公司好安排郵寄邀請函；處於未開發市場中的業務經理，盡可能廣泛的接觸經銷商，如能談成初步合作意向，是我們完善基礎工作的第一步。
· 對參與現場談判和現場講解的業務經理和市場部人員務必在會前作統一的培訓工作；
二、現場操作階段
主要任務：在現場展會的操作方面主要涉及到兩方面，一是現場的陳列和布局，二是現場人員的安排和**活動的策劃，利用現場的氣氛和場景達到一種預告品牌，營造聲勢為目的，並為簽約打下基礎。
現場陳列布置技術要點
目前公司在蘭丁格品牌展會上擁有預定的八個展位，在整體風格上，應該體現的是一種氣派，有王者霸氣，顏色鮮明，視覺衝擊力強等的特點。涉及到具體的運用，我們可將它規劃為：
——體現來自香港國際化都市的企業形象；
——體現香薰和香薰產品的專業性和文化內涵；
這就要求在布展的同時考慮多方面因素，並新增適當的元素，不僅在視覺衝擊上佔住優勢，還能更深遠的影響到整個品牌文化。
活動程序安排
·由市場部派出由設計領頭的先遣隊先期抵達展會現場，布置陳列和其他視覺方面的設計。
·銷售部派出專人運送產品，並保障每天安排專人看待產品。
·組織禮儀小姐在現場負責接待和其他輔助性工作，並負責贈品的派發。
·銷售部的談判人員分為兩部分，一部分在現場負責接待來到的經銷商，一部分留在賓館，接待有實質意向的客戶。
· 市場部人員除在市場上蒐集資訊人員外，其他留守在賓館，負責參與接待經銷商和客戶。
現場**活動
**活動之一 ———— 「覆蓋計畫」
1、主題 「風暴行動之——覆蓋計畫」
2、意義為保障參會經銷商能最大範圍的接觸到蘭丁格公司產品，讓他們能由較深刻的體驗；同時在上海市場營造聲勢，達到宣傳的目的。
3、分析一年兩度的上海洗化會是全國經銷商和眾多日化廠家集中和見面的會議，在上海的賓館年年爆滿，其主要租住者，基本都是來自全國的客戶和廠家，也就是說目標客戶的集中地在賓館。
賓館房間裡會經常提供基本的日用產品，如沐浴液，洗髮液之類的，要找到我們的目標客戶先讓他們從用蘭丁格產品開始。
4、執行步驟
·在10月中旬由銷售部派遣人員先期抵達上海，調查清楚賓館的具體情況。並與賓館進行實質內容的談判。
·蘭丁格公司提供一批生產質量優等的試用**，在會議期間免費贊助展會周圍所有賓館的房間。
·**由賓館統一安排，發放到賓館各個房間，由賓客自由使用。
·**的背面需有公司名稱、**、展位資料和其他介紹。
5、可行性分析
·在展會期間進行賓館的內部宣傳，直接針對目標客戶進行，方向明確。
·如果*****，賓館是樂意接受的。
·本次活動獨闢宣傳途徑，直接針對賓館進行，如果能成功，將是本次洗化會的宣傳亮點之一，也可能導致**跟蹤報道，對品牌是加分的。
·本次洗化會在上海舉行，對蘭丁格開拓上海和華東有一定的幫助。
6、備用方案
如果**在進入賓館時受阻，可以考慮的有：
1、與酒店協商，讓它成為我們經銷商，進行產品經營。
2、在酒店門口設定兩個大型的香薰精油燈。
以達到宣傳效果為主。
**活動之二 ———— 「完美計畫」
1、主題：風暴行動之——完美計畫
2、意義：在展會第一天進行，目的是在上海洗化會上造勢，營造乙個新的，大的品牌形象，良性啟動華東市場。
3、活動步驟： 在展會開始派發香薰精油小墜瓶，用一部分掛瓶裡裝飾獎品領獎單。
在展會當天即可兌獎。
4、活動配合；
在現場位置醒目處，陳列一塊展板，公布活動內容。
在現場派遣至少10名左右的**禮儀小姐派發禮品和資料。
在最後一天憑獎卷現場兌獎。
獎品設定：全場最佳蘭丁格金獎兩名一台專業香薰燈
全場蘭丁格藍天使獎三十名一盒香薰面貼膜
全場蘭丁格黃天使獎一百名一支香薰洗面奶全場蘭丁格白天使獎若干一支試用裝
現場人員配合
現場人員分工排程務必明確，由銷售部統一安排執行過程。負責調控，協作。
三、後續配合階段
**配合
在《中國化妝品報》上以「中國洗化界黑馬亮相上海」的意思為題，刊登企業報道，形成宣傳的延續性，報道蘭丁格在本次會議上的全新概念和企業的情況。
場地安排
展會現場的重點是陳列，並將經銷商最大限度吸引過來，賓館是進行實質性談判工作的場所，對於賓館的活動安排，基本分為三大部分，一是產品陳列區，二是功能演示區，三是業務談判區基本流程圖如下：
禮儀小姐引經銷商入門產品陳列業務部談判人員
業務談判區市場解說人員功能演示區
第三部分、戰略執行
需要準備的宣傳物料
市場部功能演示區市場推廣手冊文字 50本
終端指導手冊文字 50本
企業文化和產品說明的演示檔案演示檔案
投影儀、膝上型電腦、電視機、vcd
銷售部談判區合同書、各種**若干
營銷計畫書若干
產品試用體驗裝若干
產品體驗區產品樣板若干
現場布展展示材現場準備
名片盒 8個
簽名本、 筆 8套
產品整個系列
禮儀小姐綬帶、服裝 10——12套
電視機vcd
**活動香薰精油小掛瓶 5000個
兌獎卡 300張
產品宣傳單張 10000張
手提袋 5000個
香薰燈兩個
產品（用於獎品） 若干
賓館試用**若干
人員安排
現場人員： 禮儀接待負責現場接待組織，蒐集名片，整理產品 5——8人（銷售部）
業務人員負責現場與經銷商接待談判 3人 （銷售部）
禮儀派發派發宣傳資料、贈品、試用裝 5——8人（銷售部）
資訊蒐集蒐集其他廠家和競爭對手資訊 1人 （市場部）
產品管理專門負責產品的搬運，管理工作，防止丟失，損壞2（銷售部）
後勤安排負責生活安排 1人 （銷售部）
賓館人員產品介紹禮儀人員引領經銷商入門 2人 （銷售部）
功能體驗演示解說跟經銷商介紹公司遠景規劃和產品知識2人（市場部）
談判人員跟經銷商談判 5人 （銷售部）
時間與進度規劃
時間工作任務參與部門負責人
9月20日修改、制定行動方案。 銷售部、市場部
9月25日開始宣傳單張、市場推廣資料、現場陳列效果圖的設計市場部
派遣人員下達上海，摸底賓館狀況銷售部
9月30日確定下達市場人員銷售部、市場部
10月5日簽認單張設計稿、交與印刷市場部
10月10日確認其他設計用品市場部
購買香薰燈等贈品銷售部
市場業務經理開始在所在市場摸底銷售部
10月15日確認**行動方案銷售部、市場部
確定賓館行政部
10月20日簽定《中國化妝品廣告》發布市場部
準備適用裝和產品銷售部
確認市場來參會經銷商，發邀請函銷售部
10月28日首批業務經理下達市場，執行行「覆蓋行動」方案，聯絡**人員市場部、銷售部
10月2日設計人員下達市場，進行展示製作，發布會刊廣告市場部
10月4日下達上海市場部、銷售部
市場跟進策略
第四部分、推廣費用預算
本案費用預算部分為可預計性費用，實際費用有待考察。涉及不可預計性費用本案不含預算。
媒介中國化妝品用途：發布
展會會刊兩頁廣告費用元用途：發布
**活動
人員工資禮儀小姐12名費用
場地租賃 8個展位
場地布置費用約元
禮品費用約元
賓館開支
生活以及其他開支費用約元
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