4.表達賞識和認同大多數一線人員希望他們取得的成績能夠得到領導、同事和組織的認同。
(1)當下屬取得了一定成績時，千萬不要吝惜自己的表揚，經理要及時告訴他做得很好。筆者第一次單獨出去找客戶時，談下了以前業務員沒有談妥的客戶，經理稱讚筆者進入角色很快，很是讓人興奮了一陣子。
(2)下屬取得的成績不但要讓你的區域營銷團隊的每乙個人知道，還要盡可能多地讓公司其他人知道。有一位區域經理，在三年內他的四名業務員被總部提拔為其他市場的區域經理，這些得到提拔的業務員談起成功的原因時都提到了一點︰他們當年的上司總是極力在總部領導面前宣傳他們的業績，創造各種機會讓總部領導關注他們，這就促使他們更加努力工作，力爭做得更好。
(3)讓下屬承擔更多的責任。對表現好的員工授給其處理業務更大的權力，比如一些市場**方案的擬訂執行、一些客戶的優化、二級分銷網點的設立等等。
(4)當下屬的業務遇到困難時，要給予信任和必要的指導幫助。筆者認識的一位區域經理，在剛參加工作時因各種原因被公認為落後分子，其經理也認為他沒有培養前途。他被調到另乙個片區後，新片區的經理給了他機會，並給予悉心的指導和培訓，使他脫胎換骨，一年內獲得了提公升，三年後成為公司十大優秀區域經理之一。
5.工作擴大化和豐富化
重複性的工作內容、相同的拜訪路線和客戶會讓業務老手感覺到索然無味、沒有幹勁，給他們改變一下工作內容和形式，可以重新激發他們的工作熱情，增強他們對工作的滿意度，從而提高工作績效。
(1)工作擴大化。讓下屬同時承擔幾項工作任務或者從事週期更長的工作，避免工作單調給他們帶來的厭煩感。
(2)讓員工參與到管理工作中來，和他們一起制定工作計畫和行動方案，在執行過程中給予其適時、適當的指導，增強他們的責任感和成就感。筆者所在的公司各區域分公司/辦事處每月必須定期開例會，主要是總結上月工作、做下月的工作計畫。其中，乙個很重要的內容是進行目標分解和擬訂行動方案︰每個人(包括經理)要填一張《月度目標管理考核表》，自己本月的目標任務、達標措施、市場活動安排和控制手段都要仔細寫出來，然後經理和大家一起討論每個人的考核表的內容和可行性，最後形成一致意見。
這樣的例會、這樣的方式，使下屬由被動接受任務變為主動尋找達標措施，有效調動了員工的主動性和創造性。
6.公平
員工的工作動機不僅受到絕對報酬的影響，而且受到相對報酬的影響。通過比較，如果他們認為自己對工作的付出和回報相當，就會產生公平感而保持工作努力，否則就會產生不公平感，產生不滿。同時，他們還會把自己的投入、產出和同事的投入、產出相比較，如果認為同事投入更少產出更多，也會產生不公平感。
區域經理必須為部屬創造乙個公平的競爭環境。如果你有兩個下屬分別負責兩個片區市場，乙個所轄市場較大、競爭激烈，而且處於匯入期，另一片區市場已比較成熟，公司產品處於領導地位，雖然兩片區回款任務差不多，但處於匯入期的市場工作強度、難度都要高於另一市場，若是他們的待遇一樣，負責匯入期市場的業務員心裡會有什麼想法呢?
7.培訓
通過培訓提高營銷技能、增長才幹，對乙個立志在銷售工作上有所作為的員工來說是極具吸引力的。各種營銷技能的專項培訓、經理與員工一起拜訪客戶和分析市場等等，都會讓員工感覺到在自己付出努力的同時，公司也在不斷為自己注入營養，幫助自己成長。
8.負激勵和行為矯正
對部屬在工作中出現的疏漏和錯誤，除了幫助其改正行為方式外，有時還要給予一定的懲罰，即負激勵。員工會根據自己行為的後果選擇行為，如果錯誤的行為沒有產生消極的後果，員工有可能重複同樣的行為，這就是「消極強化」。比如，某區域經理的乙個下屬各方面表現都很突出，就是不喜歡填寫必要的業務報表，填報報表大都不符合要求。
前幾次經理只是予以提醒，未做處理，但沒有任何改進，於是該經理做出規定︰若乙個月有兩份報表被判為不合格，將罰扣50元。這名員工在被處罰了兩次後，業務報表填寫不規範的行為得以改進。
9.情感激勵
一名銷售人員由於所犯錯誤給領導留下了很壞的印象，在調到新的區域後情緒一度非常低落。新經理要求自己的團隊成員不要拿其以前的錯誤刺激他，並經常給以開導鼓勵，提出一些積極的建議，特別是在他生日那天，該經理特意在酒店訂了位子，和團隊成員一起為他慶祝生曰，使其受到莫大的安慰和鼓舞。
人們都希望得到領導的關心和青睞，區域經理的乙個角色是員工的兄長和朋友，是他們工作和生活的顧問，比如在員工生日時組織團隊為其慶祝，在員工生活遇到困難時給其力所能及的幫助和方便。
10.行為激勵
身教重於言教，員工的目光時刻關注著上級的一言一行。區域經理是員工的行為表率，區域經理的敬業與勤勉會對員工產生極大的激勵作用。
一線人員要做好工作，能力和態度缺一不可。了解一線人員的需要，採取針對性的激勵方法，引導他們的目標取向，區域經理才能將隊伍啟用，讓下屬們真正「跑起來」。
部門經理如何做好員工激勵
遊戲 怎樣做選人決策 第四章部門經理如何做好員工績效管理 1.企業績效管理的流程 績效管理過程圖 pdca迴圈 2.年度計畫下的目標分解管理 目標體系的制定 如何制定合適的目標 3.目標的 art原則 4.上級實現目標的措施就是下級目標 5.目標分解方法及目標協議 6.制定kpi的步驟 歸納kpi ...
如何激勵銷售人員
3.薪資制度需簡單易算 想要銷售員有歸屬感和責任感，企業必須為其設立簡單易算的薪資制度。如果薪資制度過於複雜，就會使銷售人員在計算薪資上浪費過多精力，無法集中精力思考如何多銷售產品。更重要的是，條目越多，漏洞越多，過於複雜的薪資制度往往是經不起推敲的。二 激勵銷售人員的誤區 1.激勵銷售員的誤區 目...
如何激勵員工
如何激勵員工？由員工的調查分析制定激勵方案分析各激勵因素對員工的作用，建立規範的激勵制度，從而激發員工的積極性，才能保證較高的工作績效。西門子公司對通訊 電子行業中銷售 研發兩個部門普通員工進行了一次問卷調查，列舉了與工作有關的因素和描述，讓員工首先對之進行評價，找出員工滿意什麼?不滿意什麼?銷售部...