一、 領導人具備的十二大特質
店長是乙個名符其實的領導人了，肩負著團隊快速發展的重大使命與責任。怎樣能讓團隊快速發展壯大呢？就是加快所有進人、留人、育人、用人的主要動作，快速地完成過渡。
這樣人員就能快速的倍增起來，業績才會倍增，收入才會倍增。首先以下十二項是領導人該具備的特質。
領導人的1 2個特質
（一）、卓越領導力的六大通則
l、有規律：領導人的成功是有規律可循的
2、可學習：領導人的特質是可以學習的
3、可複製：領導人的才能可以被複製
4、有系統：領導人的經驗是系統財富的一部分
5、簡單化：領導力的複製要簡單化
6、有動勢：平凡領導人完成一件事
卓越領導人創造動勢
（二）、創造動勢的三要素
1、使命感：完成最有價值的事就是使命
在人們心目中建立一種信念，建立一種魂，使他們的生命從此不同
2、團隊意識：使家庭和團隊團結和諧
3、戰鬥精神：克服困難的勇氣和決心.
三種人：讓事情發生的人是領導人
看事情發生的人是凡人
不知道事情發生的人是蠢人
（三）、領導人的12個特質
1、夢想家：大瘋狂者
2、傳播者：遊說者，演講家，布道者
3、激勵大師：激勵者，催化劑，動勢的創造者
4、終身學習者：學生，教練，知識工作者
5、專家
6、行動者
7、樂觀主義者
8、策略家：謀略高手
9、導航者
10、整合高手
11、高效者
12、冠軍
二、現有團隊分析
一般乙個店長旗下至少會有2-3個骨幹。8-10個顧客會員，還有名單上沒有進來的更多的人。那麼把團隊細分一下，有如下幾種人：
型別特點對她的工作重點配給資料適合活動
a 骨幹、聽話、配合、照做（會做） 只用很少的時間跟她做客戶分析，盯住她的
動作，她約到會上的人。指導她後續的追蹤效果，讓她先促成，促不下來，你出面駱超a** a訓
b 想幹，不聽話，
不會做，亂做 ①、 預防與警告 ②、九迴圈一對一輔導
③、客戶分析 ④、配合工作駱超b** b訓，標準
b動作培訓、基訓
c 不想幹，能轉介紹可以用產品 ① 、親自傳遞新產品上市的資訊，產品促
銷的資訊，軟性聚會的資訊。這圈子裡不同人的故事。
②、 經常拜訪售後服務
③、 偶爾送些小禮品聯絡感情
④、 她介紹的客戶我們親自服務到位。至少讓她介紹5個客戶。 新月刊
《選擇大於努力》
《管道的故事》
《直銷的價值與遠景》 產品培訓
點石成金
軟性聚會
d 只用產品，不給
轉介紹 1、親自傳遞新產品上市的資訊，產品促
銷的資訊，軟性聚會的資訊。這圈子裡不同人的故事
。2經常拜訪售後服務
3偶爾送些小禮品聯絡感情
4她介紹的客戶我們親自服務到位。至少讓她介紹5個客戶。
5 請他（她）幫忙，示弱。
6 多講轉介紹對她的好處，不介紹客戶自己的損失。每次見面算算帳，每次見面講講制度。
新月刊〈〈管道的故事〉〉 產品培訓點石成金軟性聚會
e 剛進來想做的 ①、 交錢加盟時就讓她多交100元，馬上把資料（基礎**及實驗工具配上）
②、 堅定信心，確立明確的2個月內的目標
③、 打預防針
a、 產品方面可以講的：①、水汙染、食品安全問題
②、疾病的痛苦不可以講的： ①、尚赫水機可好了，能治很多病
②、尚赫保健品特別好，都比安利的好
b、 事業方面可以講的：①、錢少的痛苦
②、生意不好做不可以講的： ①、尚赫可掙錢了，幾個月收入都過萬
②、尚赫最好，比別的直銷都好
③、對一般客戶就講批發，講**，如果有人問「到底是不是直銷」告訴客戶「尚赫有多元化的經營模式可以為你量身策劃與規劃，總之是幫你賺錢，改變你現在不滿意的地方。」
c、 思想方面不要去想：①、這東西我賣給誰
②怎麼賣可以去想：①、我身邊的人誰需要？（產品或事業）
②、我把她約到哪一場活動上
④、 列名單、分析名單加盟後交完錢直接在沙龍裡跟她一起寫名單，一起分析名單，當著你的面打第乙個邀約**。你邊聽邊指導。
什麼樣的人是對的人
a、 有時間的 b、經濟能力好 c、有開朗性格及觀點的 d、有事業心的首選三種人，敢於向上推薦
① 、傳統生意老闆（大、小生意甚至是賠錢的老闆都可以）
② 、直銷精英（不是直銷難民或直銷跳蚤）
③ 、保險行業（講尚赫比保險的n多項優勢—見附件）
⑤、 標準b動作一對一指導。
解釋橋梁是什麼意思。 新人**所有會議（也可根據她的時間安排最有價值的活動讓她參加。同時檢查她看資料的結果是否把基礎的該掌握的掌握到了）
f 還沒進來的 ①、 分析及篩選同上
②、 **暖身或見面暖身。摸底，第一輪絕不提公司、產品、制度。把客戶的情況反饋給你的a，a幫你分析下一步怎麼辦。
第二輪可以20分鐘簡單提一下公司、產品、制度，全部只講大概，只講結果，講這個圈子裡的一些跟客戶同頻率的人的事，然後就不講了，下次有時間細聊。留下懸念。這種速度可以每天8訪-10訪。
③、 對好奇的客戶邀約到軟性聚會、沙龍聚會、家庭聚會上。再讓她了解一點點。可以做實驗打動她，可以直接給她搭配些她需要的產品先用一用。結尾時再邀約
約她參加一次正規的大型的當地或外地的大會上。讓她把這個事重視起來，考察與研究一下，如果好就參與一下。在個這個階段可以講生意與生意的區別，**與尚赫**的區別。
在這個階段也可以打預防針。可以直接問：「你是不是認為這有點像搞傳銷。
」「你是不是不喜歡直銷形式？」「你是不是挺納悶，它為什麼不進商場不做廣告？」
④、 約到正規大會上約的時候放大量。並且有堅定的信念，不要讓客戶表面的藉口使自己的前期努力前功盡棄。
可以直接說：「你對這事怎麼這麼不重視？」
「了解不代表一定要參與做，進一步了解只能讓你懂得更多些，有收穫不會有損失，不了解清楚，你真的在損失你自己的錢，因為這個世界上的人都在用時間掙錢。晚了解半年你可能已經丟了十幾萬。因為我見過很多這樣的人，用 「後悔」兩個字為自己當初沒深入了解做結論。
很多企業家之所以成功，是因為他們懂得一句人生格言「不要拿懷疑當結論，不要拿無知當個性」。懷疑很正常但求證才是為自己負責、為你整個家庭負責。因為你看懂這件事，將改變你後半生的命運。
」⑥、促成之前可找一些小a來見證一下，也許小a就能幫你促成。
促成是引導，是暗示，是不斷地問，客戶不斷地點頭，最後水到渠成。
還要問到「這錢是你出還是你物件出還是你家裡人幫你湊」還要告訴她借錢的話束「跟朋友合夥開個店」而不要講太多了。
還要問她「要是你物件，你家裡人出於關心的考慮反對你做，你還做不做？」要不就先偷摸做，先別告訴她們，等你掙錢了再告訴她們。」
三、怎樣利用系統快速壯大你的隊伍
1、到底什麼是系統？
系統就是流水線，不同的人幹不同的活，目的就是快速做出乙個產品。
大大小小的活動定好了，需要你放進去不同的人。或由你來組織一些小活動來承接團隊及公司的大活動，目的是讓不同階段的人快速成長，向上一級晉公升。
2、為什麼系統能讓每個人成功？
系統不是把平凡人都培養成精英或老鷹（很多領導人都鬱悶，是不是我找的人不行）而是讓所有普通人只要進來都覺得這活能幹。先乾簡單的活，再一邊幹一邊學，再承接複雜一點的活。不同階段的人員配合九迴圈不同階段的動作，這個機器運轉起來，普通人就都有機會快速成為店長，店長們都有機會快速成為副總，成為vip。
3、到底應該怎麼做？
①、自己以身作則，嚴格按九迴圈去工作。用九迴圈快速達到五部運作。所有挑戰都跟上，做團隊榜樣。
②、盯住下屬的動作，而不是只求結果。帶**，抓溫線。給下屬表現的機會。開始一邊育人一
邊學會用人。
③、「開會」是你最有生產力的工作。開好自己的小組輔導會。從發**，到寫名單，到名單分析，到業務輔導，到研究c單，到安排a角色。
你是組織者，你是導演，一定要學會安排好你沙龍不同的人不同的角色。然後跟上大的活動，這樣你的隊伍才能產生動勢，這個雪球才能越滾越大。
④、成功是「記錄」不是「記憶」。做大要習慣**管理。從一開始只是在本上隨便記錄，到看**、看資料、安排工作。
按行程表工作，你就學會了時間管理，按每次培訓內容去工作，你就學會了細節管理。
⑤、帶領大家一起做這些事就逐漸擁有了團隊。團隊才能讓你夢想成真。
祝順利！
張越於2023年5月17
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