商廈店績效考核方案（討論版）
1、目的
為促進公司目標的實現，發揮激勵機制作用，根據經營目標任務、以績效為導向能者多勞多勞多得的原則制訂本辦法
2、考核物件
1、***公司**店全體員工
2、新員工入職滿乙個月次月（自然月）參加考核
3、未滿乙個考核週期的離職員工不參與考核範圍
3、考核週期
二零一四年六月至二零一五年五月，每一自然月作為乙個考核週期
4、績效構成
1、對於每位參與當月考核人員，除基本薪資構成以外另增加500元考核薪資作為浮動績效，具體考核專案及對應權值如下：
表1-1店長考核專案及權值
表1-2員工考核專案及權值
績效演算法：
⑴ 所對應考核專案每項權值為10分，得分跨度為5分；
⑵ 所得綜合得分每10分對應50元績效薪資；
⑶ 所得綜合得分中有5分值時，不計入績效薪資範圍；
⑷ 所得綜合得分低於60分，取消當月績效薪資；
⑸ 員工考核由店長完成，店長考核由終端管理部分管商廈人員完成；
2、銷售提成以完成經營目標任務的百分比為劃分階段性激勵政策，具體如下：
總經營目標任務為**萬/週期年；
合理分配每月任務量，此項工作由終端管理部分管商廈店人員、財務相關人員、人力資源部相關人員協商定製；
任務完成百分比 = 實際銷售總額 / 當月經營目標總額 * 100%；
具體階梯提成比例如下表2-1所示：
表2-1
表2-1對應提成按當月實際銷售總額作為基數核算；
3、超額部分（超出當月經營目標任務100%部分）每跨一檔，獎勵相應現金金額作為團隊獎，可用於團隊提公升培訓、團隊聚餐、團隊建設等專案中，具體階梯如表2-2所示：
表2-2
5、績效分配及發放
1、店長按照全店績效的25%提成；
2、員工當月提成按照以下規則計算：
班次貢獻係數 = 當月所在班次實際銷售額 / 實際銷售總額
員工當月提成 = 提成總額 *（1-25%）*班次貢獻係數/有效考核人數
注： 班次貢獻係數總和為1，班次貢獻係數按照四捨五入的原則，保留兩位小數點；
3、表2-2所示超額獎勵如折合成現金則按照均分原則，有效人數為參與當月考核人員；
4、每月1日之前就前一考核週期考核結果上交人力資源部存檔備案，人力資源部將彙總核算結果在月初上報財務部計入當月薪酬範圍中與其他薪資構成一同發放。
6、績效溝通
1、每一考核週期結束後，考核人對被考核人必須單獨進行考核結果溝通；
2、申訴及其處理：被考核者對考核結果持有異議，可以直接向人力資源部申訴，人力資源部在接到申訴後，一周內必須就申訴的內容組織審查，並將結果通知申訴者。
七、 本方案中所涉及的所有資料應本著真實、有效的原則提供，對於弄虛作假、徇私舞弊行為公司相關部門經核查後對績效結果有一票否決權。
八、 本績效方案按照公平、公開、公正的原則展開，最終解釋權歸人力資源部所有。
九、 本績效方案從二零一四年六月起執行。
人力資源部
二零一四年五月十九日
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