.五、論述題答案
36 （1）企業總體市場的調查和分析。
一是使用者的規定需求，即使用者有支付能力的需求，它構成企業的現實市場容量；二是使用者的潛在需求，即處於潛伏狀態的市場需求，是企業未來的市場容量。
（2）企業細分市場需求的調查和分析
企業使用者的需求是多種多樣的，他們由於所處部門、行業的不同，生產條件和使用條件的不同或者由於地理環境、氣候條件的不同，或者由於年齡、性別、民族、種族的不同，或者宗教信仰、風俗習慣的不同，而對產品和服務有差異性要求。因此，企業需要把其總體市場細分為若干個差異子市場，並調查了各個細分市場的需求特點，開發和生產不同的產品品種、規格、款式等，更好地滿足不同使用者的需求。
（3）使用者和消費者產品需求的趨勢分析
1生產資料產品的需求同最終產品的需求同起同落規律；
2某些生產資料產品的需求與功能相同或相似的另一些產品的需求消漲規律
3對生產資料硬體產品的需求與其對規律技術的需求相適應的規律
4機——電——儀一體化發展趨勢
5專用產品需求比重上公升，對適用產品需求比重下降規律
（4）影響市場需求的因素分析
影響使用者需求的基本因素有：政治、經濟、技術、文化、社會、自然、心理和產品八個因素。
六案例分析題答案
37 （1）按產品定價導向不同劃分，主要包括成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。
（2）該公司對a品牌轎車採用的需求導向定價法。
（3）需求導向定價法是根據消費者對**的接受程度以及對產品價值的認知程度來決定**的方法。這種方法是以顧客為中心，以顧客所能接受的**來定價，定價的順序與成本導向定價法相反，遵循「顧客中間商廠商」的順序定價，因而又叫「反向定價法」。
（4）薄利定價策略就是在成本基礎上增加乙個較少的附加額，因而使**較低，實行薄利多銷。這種策略適用於產品投放市場後容易招來很多競爭者的新產品，或進入成熟期而競爭激烈的老產品。實行這種定價策略，可以開拓新產品市場份額，吸引更多的消費者，使新產品在市場上穩信陣腳，擴大市場占有率。.
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