一流實用房產銷售技巧與時間管理
張玉講師
培訓物件：
專案經理、銷售精英
課程目標：
·了解現代營銷對銷售精英的素質要求，全面提公升銷售精英的基本素養；
·學習和掌握銷售的基本規律和技巧，極大的提公升銷售業績和效率；
·掌握不同性格的客戶購買心理分析的技巧；
·全面提公升銷售精英的銷售談判能力及管理能力；
·幫助學員認識到時間管理的重要性，管理個人時間與組織時間；
·讓學員成為一位管理時間和工作規劃的高手，在工作中達到事半功倍的效果。
課程亮點：
本課程通過培訓師多年的銷售經驗和管理積累，尤其是房產方面的營銷實踐，並且結合最新的營銷理念開發了本課程。透過內容講解、案例分析、實戰演練、情景模擬、現場討論等各種方法，全面提公升銷售精英的知識、技能和業績，為企業打造乙隻所向披靡的金牌銷售之王。
課程時間：
兩天課程簡介:
第一部分一流實用房產銷售技巧
一、售樓現場銷售實戰的操作要訣研修
1.售樓的最優程式及應對策略。
2.售樓現場的銷售工作流程。
3.售樓現場的銷售人員的操作技巧。
4.銷售「八個梯級」、「五步迴圈」的制勝要訣
5.售樓現場的銷售技術破解。
6.破解顧客異議的多種技巧與策略。
7.現場促成交易的多種技巧之應用。
8.顧客擇樓所注重的多項要素。
二、顧客購買心理操縱術的研修
1.超級銷售說服力訓練
2.顧客購買七個心理階段的操縱技巧
3.顧客五層內需的拉動技巧。
4.迅速找到顧客心理切入點的技巧。
5.由你來開啟顧客心靈的暗盒。
6.了解顧客性格就是開啟了通往成交的一道大門。
7.全面掌握顧客背景資料的「瞄準器」。
三、顧問式銷售與談判技巧的研修
1.顧問式銷售在售樓中的應用。
2. 「迴力棒原理」在銷售中的應用。
3.善意的「中斷技巧」與「遊花園技巧」交替使用，讓你牢牢掌握主動。
4. 「重整方案」可以反被動為主動。
5.運用「推、推、拉」的技巧借力成交。
6.你要學會兩個字「假如」
7. 「微格法則」可以遠渡重洋
8. 「天平法則」可以同顧客站到同一立場。
第二部分時間管理與工作規劃
第一章：認識時間
1、時間的特性
2、時間可否管理
3、如何管理時間
第二章 ：了解時間管理的現狀
你是如何管理自己時間的
小組討論
第三章：時間管理的陷阱
1、滑到**是**
2、不好意思拒絕別人
3、拖延
4、不速之客
5、會議病
6、檔案滿桌病
7、事必親躬
第四章：如何進行工作規劃
1、明確目標任務
2、制定優先原則
3、寫下來
4、座標法和圖表法
5、你會授權嗎
第五章：時間管理和工作規劃的工具
1、時間管理和工作規劃的工具
2、用時間管理和工作規劃工具的四把鑰匙
第六章：時間管理和工作規劃的進一步提公升
1、時間管理學的四**論
2、以人為本的***時間管理和工作規劃學
張玉講師
ttt企業培訓師訓練導師
員工心態培訓專家
國家高階企業培訓師
山東大學工商管理碩士mba
國家高階人力資源管理師
中國海洋大學職業發展培訓師
赫曼斯（中國）諮詢特邀培訓師
中華講師**聘培訓講師
華人500強講師
多家企業高階諮詢顧問
張玉講師簡歷
張玉老師從企業基層做起，曾先後任職某國有大型集團培訓經理，某世界500強外資企業高階培訓經理等職位。張玉老師積累了豐富實踐經驗，既熟知企業運作規律掌握企業管理的實戰技巧，又能夠多方面多渠道的了解現代管理最新資訊洞察企業管理發展動態。
出於對企業管理諮詢與培訓事業研究的專注與熱愛，張玉老師毅然投身於管理諮詢、培訓領域，多年來致力於ttt企業內訓師培訓，中高層管理技能培訓，員工心態與職業素養培訓，企業執行力體系建設的研究。在多年的諮詢、培訓過程中，張玉老師一貫堅持以「實效」為導向，堅持「實驗田」原則，在為客戶提供的培訓/諮詢服務中運用的多數管理原則與方法都是在實踐中反覆使用，並獲得成效的。同時，張玉老師還在培訓中堅持「練為戰、學為用」的指導精神，使學員將練習、討論、發言、角色扮演相結合，融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學的知識和技能。
並通過對大量各企業管理工作中成功經驗和失敗教訓的真實案例使參訓者可以在大量的案例分析學習中吸取教訓、增長經驗。
培訓特色：
講解+遊戲+案例討論的互動培訓模式，使學員對培訓內容印象深刻；以學員為中心，使學員在輕鬆活潑的教學遊戲、模擬演練中能力得到提高； 「練為戰、學為用」，將練習、討論、發言、角色扮演相結合，使參訓者融入真實的管理情境親自體驗、演練其所學的知識和技能。
。主講課程及擅長領域：
《ttt企業培訓師培訓訓練核心課程（初階和中階》☆
《中高層管理的九大核心技能》☆
《優秀員工職業化素養提公升系列課程》☆
《員工積極心態與激勵培訓課程》
《團隊建設與高效執行力培訓》☆
《卓越銷售的五項修煉》
注：1、帶 ☆ 為張玉老師重點推薦品牌課程。
2、張玉老師還可以根據客戶需求進行量身定做課題
近期部分受益企業：
培訓所涉及行業：
地產，能源，化工，商場，機械，服務，藥業，通訊，航空等等.
張玉老師著作以及出版：
《企業培訓商學院的建設思路》 山東出版社
《80,90後員工的自我管理》 中信出版社
《ttt企業內訓師導讀經理人雜誌
《中高層管理的九項技能》 企業家管理日誌
部分管理實踐案例：
1． 某知名大型國企華北輪胎公司管理診斷專案管理顧問
（固定資產20億，年銷售15億，其中出口10個億以上）
2． 寶鋼北方公司企業文化診斷協助顧問
3． 北京某電器****（12000人）管理諮詢專案顧問
4． 河北某化工****（年營業額近3億）績效考核體系顧問
5． 威海機械廠（港資）管理諮詢專案首席顧問
6． 某著名模具****（台資）計件工資及成本核算電腦化系統規劃設計負責人，有管理資訊系統規劃及一年程式編寫實戰經驗
7． 青島某著名地產公司管理流程再造管理顧問成員組之一，負責企業培訓體系建設，規劃建立企業大學等等。
8． 。。。。。。
更多張玉老師管理諮詢案例請聯絡張玉老師助理。
部分企業內訓案例：
1. 江蘇藍豐生化（上市企業）原蘇化集團《員工職業素養與職業化塑造》培訓2天，《問題分析與決策》培訓2天
2. 中石油山東公司全省客戶經理《有效溝通技巧》，《中高層管理的九大核心技能》2天
3. 青建集團新員工《新進員工職業化培訓》2天
4. 利群集團全部企業培訓師200多人《ttt企業培訓師培訓初階，中階》共計6天培訓
5. 新東方青島培訓學校《中高層管理的九大核心技能》培訓2天
6. 日照威亞發動機workshoping《中高層管理維持性培訓》2天
7. 赫曼斯（中國）諮詢人力資源管理系列培訓課程《培訓與開發》共計100天
8. 瑞恩集團中高層領導幹部《打造瑞恩黃埔團隊以及高效執行力》培訓共計16天
9. 某連鎖化妝品企業培訓師《ttt企業培訓師訓練核心課程初階》全國巡講15天
10. 海信集團企業中層幹部《高效企業執行力》，《陽光與積極心態建設》共計2天
11. 威海某漁具企業企業內部培訓師訓練《ttt企業培訓師培訓課程》共計3天
12. 臨沂金鑼集團各個事業部人力資源經理《人力資源管理之培訓體系建設》共計2天
13. 兗礦集團高階經理《商務禮儀與職業素養》培訓1天
14. 北京某銀行企業內部培訓師《ttt企業培訓師培訓中階課程》2天
15. 青島某知名地產企業《中高層管理的九大核心技能》培訓2天
16. 南韓某知名醫療器械企業經銷商《團隊建設與高效執行力》2天
17. 菏澤某礦務局《企業管理的基本思路》培訓2天
18. 金奧傳媒企業銷售人員180人《卓越銷售的五項修煉》培訓2天
19. 青啤地產高階專案經理《商務談判與商務禮儀》培訓2天
20. 中國海洋大學大學生《職業生涯與職業規劃》培訓1天
21. 中國石油大學大學生《如何快速就業和定位》培訓1天
22. 中糧集團花生製品公司《高階商務禮儀培訓》1天
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更多企業培訓案例請聯絡張玉老師助理。
部分客戶評價：
內容很有實踐性，幫助我解決了很多日常工作中出現的棘手問題，我覺得張玉老師該課程對於我們企業很有價值。
－－金奧傳媒宋總
具有較強的操作性、實用性；講解邏輯、條理性很強；案例真實、可靠、生動。
－－海信hr 馬經理
實用性較強，用大量生動案例進行講解，貼合企業實際，講解內容易理解、消化。
－－現代汽車集團王經理
張玉老師課程具有很強的實用性，對我們企業的營銷隊伍管理與團隊整體提公升非常有幫助。
－－瑞恩集團李總
實踐性非常強，讓我能夠很容易的運用到我的企業管理工作中，尤其是對我的營銷團隊建設。
－－青啤地產王總
理論與實踐聯絡的很好，一點不顯空洞，對我的工作幫助很大。
－－新東方王經理
張玉老師部分培訓現場：
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更多張玉老師培訓**請聯絡張玉老師助理
培訓**：8000元一天（稅後6-7小時）
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張玉助理手機159********
郵箱：**：1973604513
店面銷售技巧培訓 張玉講師
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張玉講師《銷售技巧提公升訓練》課程大綱
張玉講師 一 什麼是營銷？二 企業為什麼要營銷？三 營銷包含哪些方面？四 銷售技巧六大步驟是什麼？短片 及案例分析 物流公司營銷的六大銷售寶典 德邦物流公司的地毯式銷售模式 示範指導 模擬練習 就學員提出的難題進行分析 討論 模擬演練 點評 第一章物流企業銷售市場開拓方法 案例分析 短片 頭腦風暴 ...
時間管理技巧
浪費時間的原因 浪費時間的原因有主觀和客觀兩大方面。這裡，我們來分析一下浪費時間的主觀原因，因為，這是一切的根源。1 做事目標不明確。2 作風拖拉。3 缺乏擾先順序，抓不住重點。4 過於注重細節。5 做事有頭無尾。6 沒有條理，不簡潔，簡單的事情複雜化。7 事必躬親，不懂得授權。8 不會拒絕別人的請...