店面人員終端陳列與銷售技巧提公升
適應物件：
經銷商高層管理人員、渠道高層管理人員
終端賣場店長、儲備店長、賣場營運管理人員、終端導購銷售人員課程收穫：
● 明確店鋪哪些地方如何設計才能有助於吸引顧客促進銷售● 從外觀、照明、平面布置、陳列等各個主題詳細介紹店鋪的設計● 如何通過照明、陳列提公升店面形象
● 怦然產生購買慾望的產品陳列法
● pop/dm、廣告單的設計及陳列技巧
● 如何通過有效的店鋪銷售技巧提公升銷量
培訓時間：2天/12小時
課程大綱：
第一部分打造招攬顧客的店面形象
◆ 店面形象設計的啟發和竅門
√店面形象形象——吸引客戶的決定因素
√設計乙個可以贏得顧客好感的店面形象
第二部分精心打造賣場
◆店面平面布置的竅門
√設計符合人們行走習慣的購物路線
√環顧型的布置增加顧客購買機會
◆提高店面形象的竅門
√先決定關鍵的設計，使店內形象統一
√打造店內寬鬆的空間
√保持店內清潔的秘訣
√保持讓顧客感到舒適的溫度
√**使顧客安心購物的背景**
◆ 陳列用具選用的竅門
√陳列用具選擇精品，不能比商品搶眼
√使用可以給人以安全感的材料
√陳列用具不可過大，最好是可移動
第三部分怦然產生購買慾望的產品陳列法
◆商品陳列的竅門
√銷售**區間位置讓顧客情不自禁
√縱向商品陳列比橫向商品陳列效果好
√最想賣的商品放在右端
√嚴禁堵塞通道和店頭的「超限陳列」
√讓顧客耳目一新的陳列裝飾
√讓顧客心甘情願掏腰包的陳列櫥窗擺設
◆表現和展示的巧妙
√店內表現中不可缺少的組成和構圖
√產生美感的溝通方法
√商品展示的基本構成「三角形」
√不同形狀和不同顏色的組合可放大對顧客的感染力√吸引顧客眼光的商品類別布置秘訣
√磁性陳列誘導顧客「步步深入」
√製造動感商品的表現手法
√使用襯托主題的小道具
◆pop、小廣告單、dm製作竅門
√店內使用的pop的種類
√極力宣傳暢銷品
√商品介紹要短小精悍
√小廣告單要注意暢銷商品的位置
√設計讓顧客珍藏的dm
第四部分店鋪銷售技巧
◆高績效店面銷售員的條件
√成功銷售人員的特點
√成功銷售人員的突出技能：四個善於
善於提問
善於聆聽
善於回答
善於解決問題
√影響銷售業績的六大因素分析
產品質量
**職業態度
相關知識
溝通技巧
◆有效客戶溝通的技巧
√營銷溝通的實質
√掌握有效營銷溝通的六特性
雙向性明確性
談行為不談個性
積極聆聽
善於提問
善用非語言溝通
◆店面銷售的專用一流技巧
√運用rope技巧全面掌握顧客需要
√有效掌握aida銷售技巧
√care**方法
√fabe技巧的運用
√獨特銷售點的應用
√客戶個人風格銷售技巧
√使用適於客戶的語言交談
√啟發客戶購買的要訣
銷售技巧與時間管理張玉講師
一流實用房產銷售技巧與時間管理 張玉講師 培訓物件 專案經理 銷售精英 課程目標 了解現代營銷對銷售精英的素質要求，全面提公升銷售精英的基本素養 學習和掌握銷售的基本規律和技巧，極大的提公升銷售業績和效率 掌握不同性格的客戶購買心理分析的技巧 全面提公升銷售精英的銷售談判能力及管理能力 幫助學員認識...
張玉講師《銷售技巧提公升訓練》課程大綱
張玉講師 一 什麼是營銷？二 企業為什麼要營銷？三 營銷包含哪些方面？四 銷售技巧六大步驟是什麼？短片 及案例分析 物流公司營銷的六大銷售寶典 德邦物流公司的地毯式銷售模式 示範指導 模擬練習 就學員提出的難題進行分析 討論 模擬演練 點評 第一章物流企業銷售市場開拓方法 案例分析 短片 頭腦風暴 ...
2019張玉講師TTT培訓課程大綱
課程大綱 一 授課流程篇 1 開場五件事 驚堂木 引起學員注意 暖場 好的開始是課程成功的一半 跨時到場的三個優勢 熟悉環境的四個地方 開啟 五 動心情 測試裝置的六個關鍵 約定 好的約定是課程的保證 托起 增強學習信心 期望值管理 管理學習心態 破冰 打破隔閡 開場白 引發學習興趣 有效的開場白 ...