1. 房地產專案策劃的涵義
是指根據房地產開發專案的具體目標，以市場調查和市場定位為基礎，綜合運用各種策劃手段，並以具有可操作性的房地產策劃文字作為結果的活動。
2. 房地產專案策劃基本程式有哪幾個階段及每個階段的主要內容有哪些?
（1）專案用地的獲取與選址（獲取土地使用權）
（2）房地產市場調查（問卷調查了解消費者心理，尋找目標客戶）
（3）房地產專案投資策劃（投資環境分析，確定專案投資方向，投資組合及確定專案的總體資金運作方案）
（4）房地產專案定位（專案市場定位，產品定位，概念設計）
（5）房地產專案規劃設計（專案整體規劃方案設計，確定建築風格和樓盤特色，住宅設計，公共建築規劃設計，景觀設計）
（6）房地產專案營銷策劃（定價策略，營銷前準備工作，制訂營銷計畫並對實施過程進行控制和管理；整合傳媒資源，分析廣告時機選擇和節奏控制，進行產品宣傳，推廣活動的策劃）
（7）房地產經營策劃（物業管理，物業設施管理，物業資產管理和房地產組合投資管理）
3. 市場調查分為幾個階段,每一階段程式具體步驟.
1.準備階段
(1)提出問題，明確目標
(2)初步情況分析和非正式調查
(3)擬訂調查計畫書，制訂調查方案和工作計畫
2.實施階段
(1)建立調查組織
(2)收集二手資料
(3)收集一手資料
3.分析和總結階段
(1)資料的分析與解釋
(2)編寫調查報告
(3)總結反饋
4. 系統抽樣,分層抽樣,隨機抽樣,pps抽樣的區別與適用情況.
◇系統抽樣：等距抽樣、機械抽樣或間隔抽樣，它是把總體的元素進行編號排序，再計算出某種間隔，然後按這一固定的間隔抽取元素來組成樣本的方法。優點：
樣本在總體中分布比較均勻，具有較高代表性，抽樣誤差小於簡單隨機抽樣，而且比較簡單易行，只要抽取了第乙個樣本，整個樣本就都確定了。 缺點：調查總體單位不能太多，而且要有完整的登記冊，否則就難以進行。
使用這種方法要注意避免抽樣間隔與調查物件的週期性節奏相重合。
◇分層抽樣：又稱型別抽樣，就是先將總體各單位按一定標準分成若干型別（或層次）；然後，根據各型別（或層次）所包含的抽樣單位數與總體單位數的比例，確定從各型別中抽取樣本單位的數量；最後，按照簡單隨機抽樣或等距隨機抽樣方法從各型別（或層次）中抽取樣本。
優點：（1）它適用於總體單位數量較多、單位之間差異較大的調查物件，而且抽樣誤差較小或所需樣本數量較少。（2）便於了解總體內不同層次情況，便於對總體中不同型別進行單獨研究。
缺點：必須對總體各單位的情況有較多的了解，否則就無法科學分類，而這一點在實際調查之前又往往難以做到。
◇簡單隨機抽樣又稱純隨機抽樣，就是按照等概率原則直接從總體中抽取元素組成樣本。樣本所含元素數小於總體所含元素數。
優點：在抽樣過程中完全排除了主觀因素的干擾，簡單，易行，只要有總體各單位名單就行。 缺點：只適應總體單位數量不大的調查，如果總體單位多，則編制抽樣框的工作量太大或不可行；
◇pps抽樣又全稱為「概率與元素的規模大小成比例的抽樣」，在多段抽樣中通過各階段的不等概率換取最終的、總體的等概率。
①確定第一階段抽樣單位（群）名單，根據其規模計算其在總體規模中所佔比例（被抽中概率）。②將各單位的比例依次累計，並根據比例的累計數依次寫出各單位所對應的選擇號碼範圍（該範圍大小等於單位規模所佔的比例）。③採用隨機數表的方法或系統抽樣的方法選擇號碼，號碼對應的單位入選第一階段的樣本。
④開始第二階段抽樣（可以繼續進行第二級單位的抽取，方法同上），直到最後一層單位（群）。⑤在每個最終抽取的單位（群）中隨機抽取一定數量元素組成樣本。
優點：克服了多段抽樣誤差較大的缺點。
缺點：必須知道每乙個群的規模和總體規模，操作難度增大。
5. 一手資料收集中調查樣本的設計和樣本採集程式及考慮內容（書36頁）
（1）調查總體
（2）樣本單位
（3）抽樣框
（4）抽樣設計
（5）樣本規模
6. 二手資料的收集途徑及作用p60
二手資料又稱為案頭研究，可分為內部資料資料和外部資料資料。其中內部資料資料來自企業內部自有的資料資料。外部資料資料報括出版物類、計算機資料庫、向專業的市場研究公司或資訊諮詢公司購買。
作用：⑴若資料相當完善，可給調查研究提供乙個完整的解決方案；⑵若資料不完善，可填補一些人們在調查研究中的空白，同時還能提出乙個合適的研究方法為策劃人在日後收集第一手資料時所遵循。
7. 觀察法、實驗法、投射法及座談法分別適用於什麼情況？
p60-69
8. 深度訪談法的適用範圍
深度訪談法是一種無結構、直接的、類似記者採訪的一對一的訪問。最適於做探測性調查，了解一些複雜和抽象的問題，通常用於目標客戶的需求調查，如調查住宅、寫字樓及**的潛在客戶對理想物業單元的要求。
9. 入戶訪問、攔截訪問、留置問卷調查、郵寄問卷調查及**網路調查的特點
入戶訪問：p65
攔截訪問：p65
留置問卷調查：p68
郵寄問卷調查：p67
**網路調查：p66
10. 如何用多因素加權綜合評價法分析房地產投資環境
p149
11. 房地產細分的含義及細分市場的依據
房地產市場細分指開發商把房地產市場按照客戶去求上的差異劃分為具有類似性的若干不同購買群體。
市場細分的依據：①市場調研的結果②專案特徵③開發商狀況
12. 如何對市場進行細分（市場細分的步驟）
①依據需求選定產品市場範圍；②列舉潛在顧客的基本需求；③分析潛在顧客的不同需求；④移去潛在客戶的共同需求；⑤給不同的分市場取名；⑥進一步分析各市場的特點；⑦測量每個市場的規模
13. 目標市場的含義及與目標客戶群的區別與聯絡
房地產目標市場是開發企業所追求的、希望達到的某一類房地產市場。
目標客戶群是指對發展商開發建設的房子認可並實施了購買行行動而成為了業主，組成了發展商開發建設的房子的業主團體
14. 目標客戶群鎖定的主要內容
①客戶群年齡結構；②客戶群職業特徵；③客戶群區域結構；④客戶群的商品房消費能力、消費方式；⑤客戶群對商品房特徵的需求；⑥客戶群對環境及配套設施的需求；⑦客戶群對物業管理的需求；⑧客戶群購買商品房的目的
15. 市場定位的概念，為什麼要進行市場定位
。意義：⑴它體現出與專案的充分完美結合，其原則是要讓目標市場與專案自身最佳結合；⑵確保企業的最佳利益點：最佳利益指所有可能實現的目標市場中的最大利益市場。⑶它是專案成功的重要環節
16. 房地產專案的概念設計
指開發商（策劃者）對擬建專案提出的一種概念、意圖、精神、思想，一種貫穿於整個專案的靈魂，是專案開發的主題，故有人認為其實專案的主題策劃。主要有生態推理型、人性推理型、文化推理型。
17. 房地產營銷策劃的定義
房地產營銷理念的指導下，根據房地產開發專案的具體目標，在對企業內外部環境予以準確地分析並有效地運用各種經營資源的基礎上，通過客觀的市場調研和市場定位等前期運作，綜合運用各種策劃手段，按一定的程式對未來的房地產開發專案相關的營銷活動進行創作性的規劃、設計、並以具有可操作性的房地產營銷策劃方案作為結果的活動。
18. 房地產專案營銷策劃的基本程式及包含內容（p331-332）
基本程式：①獲取策劃業務；②界定業務範圍；③收集資訊；④組織創意；⑤撰寫策劃報告；⑥提交成果
內容：①專案定位；②專案定價；③市場推廣
19. 新產品定價策略包括哪些（p334-335）
①**定價策略：指開發商推出的產品上市之初，產品**定得較高，以便在短期內獲得高額利潤；②滲透定價策略：即低**策略，指開發商新產品上市之初將**定得較低，以吸引大量的消費者，迅速開啟市場；③溫和定價策略：
產品上市之初，採用買賣雙方都有利的溫和策略，其**介於**定價和滲透定價之間，避免了因**而帶來的市場風險，又可避免因低價而帶來的資金**困難。
20. 差別定價策略包含哪些（p335-336）
①對不同的顧客規定不同的**；②不同的部位規定不同的**；③不同時間規定不同的**
21. 調價的主要因素
①法律、政策因素；②供求變化關係；③成本和資金因素；④競爭因素；⑤購房者心裡因素
22. 低開高走與高開低走的運作模式及優缺點，並考慮兩種方式調價的策略
低開高走：（p339-341）
◇含義：通過有競爭力的**吸引買家關注，刺激購買慾，以銷量促進早期資金回流，一旦樹立物美價廉的印象後，再逐漸拉公升價位。從消費行為學角度看，該模式具有保值增值的功能，是對買房趨利心理的縱向挖掘。
◇優點：①價廉物美是每乙個購房者的願望；②低價開盤，**的主動權掌握在開發商手中，**調高，幅度多少，可根據市場反應靈活操控；③資金能迅速回籠，有利於營銷計畫的執行和營銷措施的實施；④先低後高實現了前期購樓者的公升值承諾，開發商容易形成良好口碑。
缺點：①低利潤是低價的必然結果；②低價給人一種「便宜沒好貨」的感覺，傷害樓盤整體形象。
◇調價策略：①掌握好調價的頻率和幅度，一般是以7-10填為一週期，每次漲幅在3%-5%之間；②調價期間可配以適當的折扣或優惠政策作為過渡，有新生客源時再撤銷折扣；③提價要精心策劃、嚴格保密。才能收到出奇制勝的效果；④提價時要勾勒出新的賣點，刺激消費者信心，提價後要加大對已經購買的業主宣傳，讓其知曉所購物業已經公升值，向親戚朋友宣傳，起到口頭傳播的作用；⑤最差的單元一般在開盤初期推出來，這是保證後期順利發售的先決條件。
高開低走：（p341-342）
◇含義：先定**，然後隨需求減少而降價。階段性高額利潤，速戰速決的**資金。
◇優點：①便於獲取最大的利潤；②**未必高品質，但高品質必然需要**支撐，因此容易形成先聲奪人的氣勢，給人以樓盤高品質的展示；③由於高開低走，**是先高後低，或者定價高折扣大，消費者會感到一定的優惠。
◇缺點：①**高，難以聚集人氣，難以形成搶購風，樓盤營銷有一定的風險；②先高後低雖然迎合了後期的消費者，但無論如何，對前期消費者是飛航不公平的，對開發商的品牌有一定影響。
房地產專案策劃複習題 1
1.房地產專案策劃的涵義 是指根據房地產開發專案的具體目標，以市場調查和市場定位為基礎，綜合運用各種策劃手段，並以具有可操作性的房地產策劃文字作為結果的活動。2.房地產專案策劃基本程式有哪幾個階段及每個階段的主要內容有哪些?1 專案用地的獲取與選址 獲取土地使用權 2 房地產市場調查 問卷調查了解消...
房地產專案策劃
房地產專案前期策劃撰寫模板 個人總結，僅供學習 1 市場分析 1 全國行業市場形勢判斷 大勢 a.經濟發展形勢 b.主導產業形勢 c.本行業形勢 2 區域市場分析 區域競爭 客群 城市發展機會等 a.區域產業 b.區域人口 c.區域城市 d.基礎設施 3 專案所在地城市市場分析 a.城市化水平與速度...
房地產專案策劃
憶江南專案策劃 課程房地產營銷 級 專業 09 級市場營銷專業 1 班 學號學生姓名 指導教師 提交日期 2012 年 12 月 24 日 目錄一 專案概況 1 二 市場分析 1 2.1常熟市商品房市場分析 1 2.1.1房地產市場供給情況 1 2.1.2房地產市場需求情況 2 2.2專案分析 2 ...