作者：林偉賢
讀者：何正平
談判就是雙贏，客戶贏在面子，我們贏裡子，
作為銷售者來說，第乙個要不斷尋客戶，尋找有能力的客戶，第二。要找有購買力的人，第三步，讓客戶感到他能賺錢，對他有很多的幫助，第四，才是成交
談判就是別人手裡有你想要的東西，或者說你手裡有別人想要的東西，
談判的第乙個，要有明確目標，第二個要有多個選擇的機會，第三個，要做好充分的準備，第四個，要不斷跟對方交流，第五個主次分明
以前做生意靠機會，現在靠的是智慧型
人三種情況下是脆弱的，成功的時候，失敗的時候，信任的時候
優勢談判的基本原則
第乙個，談判雙向，第二個，充分撐握談判的技巧，第三個，不斷練習談判的技巧，
在談判的過程中，要無用幾個力量，
第乙個，規定的力量，第二個，獎賞的力量，第三個，強迫的力量，第四個，傳道的力量，第五個，迷人的力量，你六個，專家的力量，
你如果對方是決策人，你要告訴他能做決定，如果對方不是決策人，你要鼓勵他敢做決定
客戶分類
第一類，果斷又不帶情緒，這種人我們稱之為實際形或務實形的人
第二類，雖然果斷，是有情緒，我們稱外向行的人
第三類，不果斷，可又情緒化的人，我們稱為和善形的人
第四類，以不果斷，以不帶情緒，我們稱為分析形的人
滿足客戶的雖求有三個
第一是產品，第二是服務，第三是態度
談判的時候生氣無所為，只控制好努火就可以了，這以是一種策略
談判中會有三種困難，障礙，焦著，僵局
什麼叫創造財富，就是只要你願意幫助其它人，願意為越多的人提供服務，你就可以創造越來越多的財富
兩個小故事，乙個是其的都有價只有乙個魚沒介，結這個是別的好幾十倍，第二個是就台灣做裝修的，做油漆工的，在大陸來是專家名師講課，
談判是藝術，是可以實現自己夢想的乙個最重要的工具，是讓你跟別人交往，跟別人淘通，跟別人交涉的時候，可以去突破自己的重要的關關健，
後記今天我終於讀完這本書了，這本書帶給我的是以前前我想都沒想過的事，做都不敢做的事，其實談判不是外家們的事，企業家們的事，商界領袖們的事，跟我沒有多大系，數不知，我們在生活中以是談判，跟父母，跟同學，跟同事，跟老師，買菜賣公尺都在談判，我們學好了，對我們不光是在工作中，在生活中以會獲益的，以後要多多學習，加倍努力，成為一名真正的談判高手
何正平2013-2-12
談判力讀後感
從談判中挖掘更多利益 讀 談判力 所想 我們每乙個人都是一位談判者，每天都不可避免地要與談判相伴，或為己，或是為公，但要談出好結果卻不容易。如何在千差萬別的各類形式的談判中獲得更多利益，是否有乙個不變的原則能去遵守。談判力 中所介紹的 原則談判 便是眾人追尋的談判方式，這種方式可以發掘出遠大於預期的...
《優勢談判》讀後感
今天從單位借來 優勢談判 這本書，這本書是王牌談判大師羅傑.道森的著作。懷著激動的心情借來了這本書，扉頁的第一句話就深深的吸引了我 和下棋一樣，優勢談判也有一套完整的規則。仔細讀完這本書，才發現，書中的許多大道理都是由許多小事反映出來的，比方說，作者用自己女兒買車的經歷來告訴我們怎麼在極短的時間內賺...
優勢談判讀後感
優勢談判的策略和技巧受用終身。例如談判中要充分利用自己的優勢。當我們處於弱勢地位時，如果老是拿自己的缺點跟別人的優點比，只會越來越被動，所以我們要清楚我們自身的長處是什麼。如果經銷商說我們的產品 沒有優勢，那如果老是圍繞著 產品 談判的話，肯定不能取得談判優勢，因為這就是自取其短，正中對方下懷。要向...