優勢談判的策略和技巧受用終身。例如談判中要充分利用自己的優勢。當我們處於弱勢地位時，如果老是拿自己的缺點跟別人的優點比，只會越來越被動，所以我們要清楚我們自身的長處是什麼。
如果經銷商說我們的產品**沒有優勢，那如果老是圍繞著「產品**」談判的話，肯定不能取得談判優勢，因為這就是自取其短，正中對方下懷。要向對方講明你和別人相比有哪些優勢，也就是給自己創造談判優勢，所以，一定要清楚自己的短處與長處，這樣才能讓自己做事更有把握。乙個成功的談判者要有良好的溝通交流能力、駕馭整個談判過程的控制能力、處理矛盾衝突的應變能力，具備高度的責任心與完美的執行力，是責任文化與執行力文化、感恩文化的優秀踐行者。
通過對優勢談判的學習，一方面能增長對談判理論精髓的理解，另一方面就是在實際操作中自己總結談判的收穫，學會觀察對方的需求，怎麼能夠避免矛盾想出第三種解決方式使雙方得益，這樣不但可以提公升自己的談判技巧，還能不斷提高自身綜合素質，成為德高望重、胸襟寬廣、又有制衡的手段、洞悉事物的頭腦的人，也就是綜合能力強的人。
我覺得任何一門學問都得靠實踐才行，在讀這本書的過程中，我覺得最主要
的就是要去實踐，因為書中所講的道理大家都是可以看的明白的。其中有一些策
略和技巧可能和你的三觀有所摩擦，但是可能你覺得他說的策略和技巧在這個社
會上是可行的，那你就應該去實踐一下，讓策略技巧同你的三觀進行融合。如果能掌握優勢談判的有關技巧，對我們今後的工作將大有裨益，不僅大大提高了工作效力，同時也提公升了自身的談判能力。
優勢談判這本書，固然寫的很好，但它也只能在思路上和方法上給我們指引，如果不能在具體的實踐中加以應用，再好的理論也是紙上談兵，也不能轉化成為我們自己的動力，所以我們在工作和學習中一定要把在書上學到的東西充分的靈活的運用。
《優勢談判》讀後感
今天從單位借來 優勢談判 這本書，這本書是王牌談判大師羅傑.道森的著作。懷著激動的心情借來了這本書，扉頁的第一句話就深深的吸引了我 和下棋一樣，優勢談判也有一套完整的規則。仔細讀完這本書，才發現，書中的許多大道理都是由許多小事反映出來的，比方說，作者用自己女兒買車的經歷來告訴我們怎麼在極短的時間內賺...
談判力讀後感
從談判中挖掘更多利益 讀 談判力 所想 我們每乙個人都是一位談判者，每天都不可避免地要與談判相伴，或為己，或是為公，但要談出好結果卻不容易。如何在千差萬別的各類形式的談判中獲得更多利益，是否有乙個不變的原則能去遵守。談判力 中所介紹的 原則談判 便是眾人追尋的談判方式，這種方式可以發掘出遠大於預期的...
談判的藝術讀後感
作者 林偉賢 讀者 何正平 談判就是雙贏，客戶贏在面子，我們贏裡子，作為銷售者來說，第乙個要不斷尋客戶，尋找有能力的客戶，第二。要找有購買力的人，第三步，讓客戶感到他能賺錢，對他有很多的幫助，第四，才是成交 談判就是別人手裡有你想要的東西，或者說你手裡有別人想要的東西，談判的第乙個，要有明確目標，第...