今天從單位借來《優勢談判》這本書，這本書是王牌談判大師羅傑.道森的著作。懷著激動的心情借來了這本書，扉頁的第一句話就深深的吸引了我：「和下棋一樣，優勢談判也有一套完整的規則。」
仔細讀完這本書，才發現，書中的許多大道理都是由許多小事反映出來的，比方說，作者用自己女兒買車的經歷來告訴我們怎麼在極短的時間內賺到更多的錢等等。例子簡單易懂，而且發人深省。
作者正是通過一種比上面例子更為高深的建立關係的手段，摸透了作者身上所存在的價值，甚至能判斷出通過此次談判達到什麼樣的目的或者結果。正如生活中買東西一樣，當我們知曉了店主的最低成本**之後，我們的討價還價能力便會增強很多倍，否則便只能等著被店主宰割了。
其實我們的生活無時無刻都在進行談判，你去買衣服談價錢，去工作談工資，或者是你小時候跟父母要零用錢，這些過程其實都是乙個談判的過程，並不是只有那些大公司才談判的。書中介紹的方法其實我們都在用，但是我們都是憑經驗，現在作者把這種經驗提公升成理論記錄在書中，可以讓我們每乙個都從中受益。就像作者在書中說的：
「只要你運用書中的任何一條方法在第一次談判中就可以幫你賺回這本書數倍的錢。」
不管你從事哪個行業，不管你的角色是什麼，談判都是出現頻率很高的一件事。如果乙個人覺得自己的人生都不需要談判，那麼就是這個人不曉得什麼是談判，好的談判會給你爭取到什麼。談判我覺得可以簡單的認為就是討價還價，但是是需要技巧和學習的。
我覺得人不是天生就會討價還價的，而是發現自己的不滿後像別人學習，提高自己。
而如此能力的培養，需要個人素質加上後天大量的閱歷。正如作者文中很多所謂經典經驗，事實上都是我們在日常生活中使用過的，也正是因為我們將這些認為僅僅是生活中的小經驗，所以不敢用在大事務上，而作者恰恰相反。正是這樣一些很小的生活經驗，成就了乙個談判高手。
讀完這本書真的提高很多，同時也化解了我內心的一些矛盾和在談判方面的不知所措。我想，通過對這本書的深刻的學習，在我以後的銷售道路上會越走越好！
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談判的藝術讀後感
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