前言我們都知道，煎、炒、烹、炸樣樣離不開食用油。炒菜的時候，鍋裡多放油，味道會更好。可是，食用油對我們的影響可不止是調味。它還直接影響著我們的健康。
食用油可以給人體提供熱量和不飽和脂肪酸。這種不飽和脂肪酸是人體不可缺少的物質。如果體內缺乏它，就會出現**粗糙，膠屑及頭髮乾脆易落等等現象；相反，如果人體內的不飽和脂肪酸**充足，**就光滑潤澤，頭髮烏亮，容顏更加美麗.
很多人認為，食用油可以起到調味的作用，所以，什麼油好吃，什麼油香，就應該選什麼油。針對這種觀點，營養專家指出，把食用油當作調味料是人們使用食用油的乙個重大誤區。食用油是人體吸收脂肪成分的主要渠道。
人體每天所需的脂肪成分70%來自於食用油。選擇什麼樣的食用油應該更多地從飲食營養的角度去考慮。油的營養價值高低是以含不飽和脂肪酸的多少而定，含不飽和脂肪酸越多，營養價值就越高。
植物油中的豆油、玉公尺油、葵花籽油含不飽和脂肪酸高，棉籽油、芝麻油、花生油含有的不飽和脂肪酸相對就少一些。食用油對人體健康有很多好處，可是如果長期錯誤用油，可能會引起高血壓、高血脂、糖尿病等多種疾病的發生，所以，學會正確選擇和使用這些食用油，對我們的健康很有意義。
國際紅花組織公布的資料介紹，紅花油是已知所有植物油中亞油酸含量最高的油種，一般亞油酸含量佔紅花油總兩的73%～85%，大大高於大豆油（含亞油酸50%～60%）、葵花油（含亞油酸29.9%～61.8%）、花生油（含亞油酸16.
8%～38.2%）、菜籽油（含亞油酸12%～24%）。此外，紅花油還含有硬脂酸、油酸、棕櫚油酸、亞麻酸及花生酸等。
紅花油油質清亮澄清，食味可口。目前，世界各國科學家的研究證實，它具有多方面的藥用保健價值。亞油酸是人體中必需的脂肪酸，可以防止動脈粥樣硬化，降低血清膽固醇，防止機體代謝功能紊亂，它在心血管保健及疾病**方面具有顯著效果。
以紅花油與亞油酸含量較低的菜油配製成亞油酸含量適中的調合油，對提高我國南方食用植物油的營養價值，具有重要意義。
(一)現狀分析
1、巨集觀環境分析：
自然環境：新疆紅花又名黃蘭、紅蘭花、草紅花、紅花菜，菊科紅花屬一年生草本植物。今新疆仍盛產紅花。
紅花籽用來榨油，花用來治病。紅花油色黃、味香、液清，是食用油中的上品，經常食用紅花油可以防止動脈粥狀硬化，治高血壓、中風、心力衰竭、心絞痛等症。
新疆紅花歷史悠久，分布面廣，天山南北的廣闊平原地區均有種植。貨源豐富，除了**國內市場需要外，紅花和紅花籽都有一定數量出口外銷。紅花生長中無需化肥農藥，耐旱、耐瘠薄、耐鹽鹼，真正純天然。
特別是新疆紅花，與異名同功.價值昂貴的西紅花（即藏紅花）相比，可說是價廉物美，經濟實惠。因此，頗受日本等國客戶的歡迎。
紅花屬菊科，是一種珍貴的傳統藥用植物。由幹獨特地理環境和氣候條件，新疆已成為我國種植歷史最悠久、種植面積與產量最大的紅花產地，產量約佔全國的80%。
紅花籽油中最重要的營養成份為亞油酸，亞油酸是人體必需的不飽和脂肪酸，人體自身不能合成，必須要從食物中攝取。它的主要作用是:在降低對人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時，可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇公升高，對降低血脂，防治冠心病有利。
紅花籽油中亞油酸含量是所有的植物中最高的，人稱 「亞油酸之王」。其中的亞油酸含量高達８３％，遠遠高於花生油、大豆油和葵花籽油等植物油，在已知的食用油中居冠。紅花籽油還含有豐富的天然維生素ｅ。
對人體有很高的醫用價值。
油酸是人體必需的不飽和脂肪酸，人體自身不能合成，必須要從食物中攝取。它的主要作用是:在降低對人有害的低密度脂蛋白膽固醇的同時，可使對人體有益的高密度脂蛋白膽固醇公升高，對降低血脂，防治冠心病有利。
經濟環境：隨著中國經濟的飛速發展，人民生活水平的大幅度提高，相應帶動了對生活必需消費品質量要求的全面提公升，最終引導著中國的食用油市場向安全、衛生、健康、營養的方向過渡和發展。食用植物油是關係國計民生的重要產品，隨著我國市場經濟制度的建立和完善，糧油市場的逐步開放，食用油行業的發展呈現出勃勃生機，成為我國的朝陽行業，市場前景廣闊。
從食用油市場來看，目前我國國產油增長緩慢，進口油增長迅速，精煉油消費增長很快，佔據了75%城市食用油市場，其中有15%是小包裝食用油，並逐漸向農村市場滲透。隨著城鄉居民、特別是大中城市居民生活水平的不斷提高，中國的小包裝食用油目前正處於高速成長階段，消費量以平均每年25%的速度增長。根據國家糧油資訊中心的資料，2023年我國食用油消費量已經達到1850萬噸，較2023年的1350萬噸增加500萬噸，增幅達到37%。
預計2023年度國內植物油新增**總量達2200萬噸左右。我國的食用油生產企業有2700余家，約18萬職工，每年的市場收益約為130多億元。國外廠商每年又向中國市場傾注400萬噸油產品。
我國食用油年生產量為1500萬噸，目前紅花油的產量僅為3萬噸，只佔油需求量的千分之二，有巨大的發展潛力。
2、微觀環境：
競爭對手：目前，我國食用油市場寡頭壟斷的競爭格局已經形成、區域消費差異明顯。食用油市場上有著兩種不同的營銷模式：
一種為金龍魚模式，以經銷商為主；另一種為直銷模式，以魯花為代表。經銷商的選擇、經銷政策的制定、**政策、經銷商的管理是分銷管理中最重要的內容。在食用油這樣的消費品行業中，終端推廣是核心，隨著市場競爭越來越劇烈，進入精耕細作的規範市場競爭之後，終端的爭奪將成為營銷競爭中的焦點。
顧客： 最主要的購買的人群是家庭主婦，用於作為煮東西的一種調味料。
（二）swot分析
1、優勢（s)－－市場**紅花食用油中亞油酸含量高，能有效降低人體血清膽固醇和三甘酯含量指數，預防動脈粥樣硬化，在食用和藥用應用上較廣泛，具有醫療保健作用，在市場競爭中前途無量。
2、劣勢（w)－－屬於新產品上市階段，未有一定的市場份額。況且人們在購買對食用油，有一種先入為主的感覺，會對一些出名的品牌比較放心。
3、機會( o)－－從需求方面看，隨著經濟的不斷發展，人們生活水平日益提高，食用油的消費需求數量和質量檔次日益增加。從供給方面看，我國2023年植物油生產量達到歷史峰值，此後呈下降趨勢，從2023年開始有所回公升，但仍不能滿足日益增長的消費需求.在沿海城市，特別是華南地區，人們的生活水平在不斷提高，這就使高檔食用油有了消費基礎；另一方面，人們對食用油認識水平也在提高，人們越來越重視健康，對食用油健康的需求也在增大，因此即使高檔市場面比較小，但其市場商機仍較樂觀。
尤其是，中國加入wto後，人們對食用油認識水平也在提高，人們越來越重視健康，對食用油健康的需求也在增大。
4、威脅（t)－－日益激烈的競爭使得食用油行業向規模化、品牌化方向發展，紅燈」、「順嘜」、「刀嘜」、「胡姬花」、「廚寶」金龍魚"、"福臨門"等十幾個主要、知名品牌將會引領行業發展潮流。
據國家有關部門關於全國1148個零售店的統計表明，2023年的市場格局基本上是「金龍魚」年銷售額約達40億元人民幣，「福臨門」年銷售額約達15億元人民市，「魯花」年銷售額約達5億元人民幣，這三個品牌是總銷售額的42.20%，佔據了整個小包裝品牌食用油市場的一半。其餘市場份額則被其他品牌分享。
而在這些品牌中，外資品牌的同類市場綜合占有率合計為47.3%，差不多佔整個食用油市場的一半。特別是金龍魚、胡姬花、鯉魚，這三個品牌又全部是嘉里糧油（中國）****旗下的品牌，市場占有率之和達33.
3%，如果再加上該公司其他區域性品牌的銷售量，幾乎佔據了中國食用油市場的半壁江山。
（三）市場定位
聯合國糧農組織公布健康食用油的指標指數：飽和脂肪酸不高於10％不飽，脂肪酸不低於75％單不飽和脂肪酸多不飽和脂肪酸：ω3ω6 必須脂肪酸ω3：ω6＝1：4
我國常用油主要脂肪酸含量（脂肪總量的質量分數）
品名飽和脂肪酸不飽和脂肪酸ω-3與ω-6比率其他脂肪酸
玉公尺油15271：931
花生油19411：951
葵花籽油14191：13
豆油16221：7.43
棉子油24251：1103
**油15391：901
芝麻油15381：1531
棕櫚油4244
公尺糠油20431：11
豬油43443
牛油62291：27
羊油57331：1.53
黃油56321：34
菜籽油13201：1.842
橄欖油1065－751：10
紅花籽油884.21：4
（ 注：*菜油中含42％對人體有害的芥酸，會引起心肌的脂肪積聚和心肌炎。）
1、產品市場定位：（採用產品差別化戰略）
根據聯合國糧農組織公布健康食用油的標準，由於食用紅花油的飽和脂肪酸8，不飽和脂肪酸84.2，ω-3與ω-6比率1：4 的這些資料，完全符合聯合國糧農組織公布健康食用油的標準，而且還含有多種對人體有益的元素，因此我們將食用紅花油定位為一種健康安全食品，同時食用紅花油的產量還比較少，所以**也相對於其它的食用油**高。
因此，我們將食用紅花油定位為一種和健康安全、營養高的「高檔健康營養食用油」。
2、市場選擇定位：食用紅花油是一種高檔的健康營養食用油，因此主要將重點放在拓展廣州、深圳、珠海，還有是東莞，中山，佛山等人均收入較高的城市.
（四）營銷策略
1、產品策略：
產品品牌：康益食用紅花油
產品種類：主要有兩種：一種是純紅花油、另一種是調合紅花油
產品包裝：採用晶瑩剔透的玻璃瓶裝，色彩豐富，外形時尚。在包裝規格上也比普通的食用油更加豐富多樣，分別有250ml、500ml單瓶裝，不同品類組合的250ml和500ml禮盒裝，以及4l的桶裝，以分別滿足家庭消費、節日禮品消費和高階餐飲酒店消費。
2、定價策略：
產品**：由於產品屬於高檔的食用油，所以**也比較高檔。
以下為不同規格、不同品種的**：
產品**表
產品名稱
規格**
純紅花油（單瓶裝)250ml/500ml12元/20元（每瓶）
純紅花油（禮盒裝)250ml/500ml9元/16元（每盒）
純紅花油（桶裝）4l89元（每桶）
調合紅花油（單瓶裝)250ml/500ml8元/15元（每瓶）
調合紅花油（禮盒裝)250ml/500ml6元/13元（每盒）
調合紅花油（桶裝）4l79元（每桶）
3、分銷渠道：
（1）主渠道：利用間接渠道進行分銷，即選擇中間商（經銷商）讓產品進入市場。但必須選擇區域分銷，經銷商必須向當地的總經銷進貨。
是為了確保食用油的質量，並保證能及時有貨，快速進入市場。而且還減少運輸的時間，減少運輸成本。
生產者1—————》經銷商1——————》消費者1
生產者2—————》經銷商2——————》消費者2
生產者3—————》經銷商3——————》消費者3
『間接分銷（區域分銷）』
（2）次渠道：利用直接渠道進行分銷，即直接向消費者銷售產品。在大型超市（例如百佳，好又多，家樂福等）設立銷售點，直接向消費者推銷，減少許多成本。
生產者消費者
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