一、環境分析
隨著人們水平的提公升，人們對於食品安全健康的關注程度也越來越高，作為日常的快速消費品食用油，顧客的可選擇度也豐富起來，就該行業的競爭情況來看，行業老大金龍魚，通過發展旗下的其他品牌，公升級產品，不斷加強自身在市場上的競爭優勢。魯花作為後起之秀，短時間內通過差異化競爭，亦取得了良好的市場占有率。魯花市場定位是市場的挑戰者，那麼如何進一步去獲得更多的市場，去引領行業的發展，這是值得深思的，魯花產品定位高階的具有自身的優勢，但現在行業競爭程度越來越大，食用油市場作為傳統行業，門檻較低，而且現在中國消費者對小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以說整體的市場潛力是巨大的。
魯花還有更大的發展空間。
魯花的起源於山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持著領先的市場地位，但不同的地理環境差異，造成了人們消費習慣的不同，特別是本次時蘇南的代表城市蘇州消費習慣於北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，(蘇南偏好菜籽，南方廣州那邊也是偏好花生油的)但兩者的在食用後口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這裡主要的原因是：蘇南盛產油菜籽，而北方盛產大豆花生，長久的習慣，造成了不同的偏好和固有的認識。就科學研究來看，實際上花生油比菜籽油更健康。
這裡所面臨的問題是如何向消費者真正有效傳達這一訴求點，改變顧客習慣思維概念。
蘇州的整體消費水平較高，魯花定位的高階應該會更有市場，關鍵是如何讓準確抓住目標消費群體。向目標消費群體清晰地傳達魯花的產品概念和優勢！
魯花進駐蘇州市場的時間並不長，通過幾次的市場調查，發現消費者對於魯花的花生油還處於一種模糊地認知狀態，魯花好，**高，這些高出的利益究竟在**，加上魯花產品**居高不下，消費者的嘗試度和認識度就更差一些。
終端**的同質化，創新性和實效性越來越少，無法真正吸引顧客，從實際的市場操作來看，**方案不一定有多複雜，要多大氣勢，只要能給消費者帶來真正的利益，創意驚起消費者潛意識裡的觀念，那麼可以說簡單的往往更有效。
swot分析
優勢a、魯花專注於花生油市場，做到了花生油市場第一，多年的高品質把關和品牌維護，如今已形成的良好的市場信譽和品牌力，品牌的號召力明顯
b、獨特的壓榨工藝，是打來市場贏得向消費者的有力**。
c、產品定位高階，有自身特點。
劣勢a、蘇州市場時間較短，沒有精耕細作，品牌力被削弱
b、競爭者較多，市場面臨諸多挑戰。
c、消費者飲食偏好，給主打產品的是差個推廣帶來困難
d、渠道需進一步調整
機會a、生活品質的提高，對於健康關注程度變強
b、蘇州整體消費水平較高，適合魯花深入開發。
威脅行業市場自身競爭的激烈
潛在加入者
以上進簡單的進行swot分析，並且通過實際的實際走訪調查，發現面臨的最大問題是，消費者對於產品概念還處於模糊階段，以往的**太注重量的銷售，太在意**間的競爭，忽視了自身產品自身優勢的宣傳，無法讓消費者真正了解產品的特色。另外，產品定位高階給消費者帶來的更高利益是什麼？這裡還有很多問題要回答，本次策劃方案，就針對問題的核心，目的是將產品的獨特概念清晰有效地傳達給消費者。
三、市場推廣方案
1、活動主題：
魯花，只為健康生活加油！———— 魯花，感恩回報蘇城！
2、活動目的：1、向消費者進一步傳達魯花工藝的獨到之處，5s壓榨概念，產品的綠色健康，驚醒消費者關注健康的生活。2、促進銷售
3、目標人群：中高檔消費人群（魯花有一大批的消費者是退休的中老年人,把年齡化差異去掉了）
4、活動地點：各大超市（主要出貨渠道，宣傳效果會更好）。
5、活動時間：每週六日，連續三到四周（賣場的**檔期為兩周）（做為乙個推廣週期）
6、活動策略：本次活動主要是向消費者清晰地傳達魯花的產品概念，通過視覺，聽覺，味覺，全面感受體驗，活動的過程保證統一口徑，傳達統一的資訊，達到倡導健康生活，宣傳魯花產品概念的目的。
7、活動方式a、魯花驚喜**具體內容：安排****的產品系按照公司預先的計畫，只是參與到本次的活動中來。
b、愛健康，愛魯花，真情回報！具體內容：活動期間，顧客可以憑藉使用過的魯花產品空包裝（1到3個），可以享受更低折扣（這個非常好可以做為用乙個空桶領取一張魯花金卡用金卡享受減10元**），或者換取小包裝規格的魯花食用油（想法很好用在蘇州不太現實）（具體的優惠方式可以由產品的毛利率計算，但一定要給出實際的優惠），現場嚴格控制（現場嚴格控制的具體細節），另外，這裡還要進行嚴格的分析（怎樣的嚴格分析？
還是細節分析），確定兌換的方式（空桶折扣）。
c、健康生活，源於細節。具體內容：健康知識手冊（三摺頁），主要三個方面：第
一、比較不同種類食用油的優劣。第
二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識。（突出魯花獨特的壓榨）第
三、根據科學資料，傳達日常使用食用油的量，健康生活（現在條件下，人們的普遍用油量超標，魯花節省更美味）。第
四、介紹魯花產品的優勢所在。做好的健康手冊，有我們專門安排的魯花健康使者（或天使），在超市裡發放給前來購物的消費者。
8、活動選宣傳（這個非常好）
原則上與超市協商聯合，定為魯花品牌推廣月，利用各大超市自己單頁和海報宣傳。詳細：主要利用超市的**單頁將魯花活動的三大主題鮮明的表現出來，側重點表現在可以憑空包裝享受更大優惠橫幅進社群，此次活動前準備製作橫幅宣傳活動資訊，選擇目標社群進行投放。
橫幅內容：魯花，六月感恩回報蘇城。同時製作的橫幅，活動主題（魯花，只為健康生活加油!
）也可以在各大超市的門口懸掛，從一開始就吸引消費者。用報紙進行投放，可選擇報花的形式，位置醒目。製作單頁在大量投放，吸引潛在消費者。
單頁的內容，將活動的內容詳細的傳達給消費者，投放低點要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。
9、活動準備
與賣場負責人做好溝通工作，安排活動期間魯花的堆頭，同時留出部分場地用於堆放兌換的空包裝桶，更具有吸引力，對於消費者通過兌換獲得的小包裝產品或享受及進一步打折購買的產品如何在賣場結算的問題，事先與賣場管理者協商（可在以上的產品上貼上活動的標籤做標誌）解決，另外還有解決賣場外橫幅的懸掛位置，**人員進場的安排。做好貨物的儲備，及時了解市場的情況，調整產品的結構，合理調配。飲食健康手冊（三摺頁）的設計和印製，此次活動要準備充足的量，充份抓住超市週末**量較多的優勢。
還有我們的活動dm和超市的dm，若活動安排期間內，超市沒有安排**單頁，可以適當加大我們的dm數量。**人員的招募培訓，按照活動的安排設計，暫時確定為：產品**1~2人，堆頭2人（兌換商品，做好統計），賣場流動散發健康手冊2~4人，門口安排2人（視情況而定，是否允許）。
總計8人左右，人員語言要求：**員，按照以前的培訓，流動健康手冊發放人員在遞給顧客手冊時：xx您好，祝您購物愉快，健康生活！
（可調整）服裝的設計和製作，本次活動所有人員一律統一服裝，且為女性，這裡服裝設計要簡約，以背後要印有魯花5s壓榨的解釋性文字，服裝顏色為粉底藍字，正面印有魯花的標誌和廣告語：滴滴魯花，健康全家。另外設計簡單的無定帽子，冠狀（紙做的也行），顏色為金色，上面有乙個**的有底造型，給人以親切之感。
（這裡要引出乙個**的造型），我們的發放人員稱為健康使者，若要更有吸引力，可以再裝上一對白色的翅膀，稱為，健康天使。橫幅的安排設計，進社群過程中主注意的細節（？？？）。
活動整體的是按安排：活動每天上午9點~11點，下午2點~5點（在夏天的賣場，人最多的時間（9：30---11：
30，14：20----19：30）
10、活動執行
活動開是當天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。健康手冊的分配，**人員到位。
活動現場要密切配合，管理兌換的人員要做好兌換的統計工作（哪些兌換統計工作？？？）。整個**過程做好監督工作。
銷售產品區可以的話設立兩個展板，乙個用於宣傳本次活動的內容，另乙個用於展示魯花的產品特色。
11人員安排：
產品**：2人
兌換區：2人
流動發放：4人
門口：2人
監督指導：1人
12、預算：
**人員費用：50（每天酬金）*10（**人數）*3（超市數量）*6（三周週末）=9000
三摺頁：2000*3*6*0.1=3600
橫幅：選擇六個社群：6*100=600
宣傳單頁：總體10000*0.1=1000
服裝費用：（一套費用）80*20（**人數）=1600
場地費：未知
其他費用2000
以上僅供參考，可適當調整。
四、總結：本次策劃方案主要目的是，向消費者清晰地傳達魯花產品的概念，扭轉消費者的的觀念，同時，促進產品的銷售，方案集中點在通過鼓勵消費者兌換產品來增加魯花與消費者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導消費者參與到魯花的產品中來，另一方面，通過健康使者發放健康知識手冊，讓消費者進一步人認識到正確食用油食用的細節。強調魯花產品的優勢所在。
五、附錄：略
品牌推廣方案
一 公司介紹 二 營銷環境分析 一 行業分析 二 競爭者分析 同類品牌競爭 1 國外高階品牌 2 傳統品牌廠商 3 新興品牌廠商 4 低端品牌 2 潛在的競爭者 3 替代產品的競爭 三 消費者分析 消費者需求分析 影響消費者購買的因素 消費者偏好的分析 消費者對品牌的認知度 四 產品分析 產品種類 ...
品牌推廣策劃方案
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品牌推廣策劃方案
一 背景 企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和 要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與合作方家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫...