《市場營銷學》
組別：物流管理2班第3組
組長：林峰
組員：李靜李寬林柏福
林靖岸劉一諾
2023年10月
一，實驗名稱：
市場營銷學案例討論
二，實驗內容：
討論案例《農夫果園：差異化搖動果汁市場》
三，實驗的時間和地點：
1，實驗時間：2023年秋季學期第六周週六下午
2，實驗地點：青園西203
四，實驗步驟：
將班級同學分為5個小組，每小組設組長一名協助老師實驗。具體步驟如下：
1，同學們事先閱讀老師提供的案例《農夫果園：差異化搖動果汁市場》。
2，各個小組在實驗課上討論案例後面的6個問題，並總結觀點。（1小時30分鐘）
3, 抽籤決定各小組發言的順序，小組代表上台發言，總結小組討論的結果。（1小時）
4, 老師對同學們的整個討論過程及內容進行評價和總結，並對案例討論題提出參考意見。（1小時30分鐘）
5，各個小組撰寫小組實驗報告，個人撰寫個人實驗報
五，實驗總結：
（1），實驗準備情況：組員人手乙份案例，都能比較熟悉的了解案例的情況，並在案例上做了標記。案例討論題也都寫下自己的答案，總體來說不錯。
（2）實驗過程情況:
1. 小組各個成員都將自己的答案公布，組長負責記錄。
2. 小組成員在不同答案是認真討論研究最佳答案，氣氛比較好。發言比較積極。
3. 小組成員將相同的意見總結完善，力爭達到最佳答案。並找出自己答案的不足之處加以改正。
4. 組長將各個問題答案記錄總結，大家推舉一名同學上台發言表達我組的觀點。
（3），實驗結果：
1. 農夫果園是市場營銷觀念（以消費者為中心運用市場細分理論確定目標市場）
2. 細分標準：利益，個性，動機，時機，興趣愛好目標顧客： 追求混合口味和體驗的顧客。 定位：填補空缺式定位（混合口味，喝前搖一搖）
3. 我國果汁市場處於成長期特徵：使用者熟悉產品，產品質量穩定，銷售額迅速增加，成本下降，利潤增加，大批的競爭者進入市場。
4. 高明之處：給人的聯想是和諧淳樸的果園風情，注重結合「農夫山泉」延續「農夫」的品牌效益。
與眾不同，具有很好的延伸性。用農夫「果園命名」便於以後產品統一使用，可以節省營銷費用。
5. 差異:產品設計的差異，命名的差異，飲用方式的差異，宣傳的差異，包裝的差異，濃度容量的差異，銷售策略的差異。
6. 我組組員都不會購買農夫果園的產品。（口味混合不能很好的感知是何種口味） 改進：包裝標籤面積過大，口味過於單一。
社工小組總結報告
一 背景資料 1 小組名稱 社工小組 2 小組性質 成長發展性小組 3 小組活動週期 一周一次，共七次 4 每次活動時間 120分左右 5 小組成員 兒童之家七位小朋友 6 出席狀況 除了有事臨時不能來的都來了，出席率高 二 小組目標 我們希望通過開展自我認知與成長小組和組員間的相互支援，來幫助組員...
調研小組總結報告
7月9號的晚上，我們小組成員都將問卷歸總，但是有部分小組成員沒有按要求完成小組的工作要求，經過小組會議的討論，認為沒有達到要求的問卷從新訪問，小組成員也欣然的接受了，沒有多大的脾氣，說明了小組成員的責任感還是很強的，小組成員對我們小組還是負責任的。問卷順利完成後，小組成員感受頗多，都認為自己在此次實...
小組工作總結報告
其實，三次活動結束後，最重要的就是小組成員對小組的認同感和歸屬感，再有就是隊小組總體工作的實際作用及領導者的認可度。在小組結束的最後，每個人都說了他們最後的總結，還記l同學說 通過這次小組我知道要目標，要好好的享受大學生活 x同學說 參加這樣的小組活的能讓大家更熟悉，相遇就是一種緣分，希望大家珍惜 ...