課程資訊
一、課程簡介
《市場營銷實務》是由工商管理學院市場營銷教育教學部教學團隊開發的一門國家級精品課程。
通過本課程的學習，使學生全面而系統地理解市場營銷的基本理論、基本知識和基本方法。進而掌握分析市場營銷環境、研究市場購買行為、制定市場營銷組合策略等一系列營銷活動的基本程式和方法，培養和提高應用市場營銷原理解決企業營銷問題的專業能力，為後續專業課程的學習打下基礎。
二、課程性質與定位
課程性質：《市場營銷學》是市場營銷專業必修的的專業核心課程，是學習市場調查、市場營銷策劃、推銷實務、商務談判、銷售管理、分銷渠道管理等專業課程的基礎,其功能在於讓學生能夠用營銷思維研究商業現象，進行商情調查、商機分析、商計策劃、商務實戰，從而使學生具備從事市場營銷及企業管理的基本職業能力。
課程定位：在專業課程體系中處於專業核心課程地位，本學習領域強調以學生為主體、知識為技能服務，培養學生的自主學習能力、創新能力、團隊合作能力和實踐操作能力。本課程開設的物件為一年級學生，共64個學時，4學分。
三、課程設計思路
本課程遵照教高[2006]14號、教高[2006]16號、教高廳函[2007]47號、教育部《關於全面提高高等教育質量的若干意見》（教高[2012]4號）等檔案精神，依據本專業的人才培養方案，課程的設計遵循如下理念和思路。
（一）突出課程的職業性、實踐性和開放性。本課程以理論教學為主，實踐教學為輔。在理論教學中恰當運用企業案例，加深學生對理論的理解，同時鍛鍊學生的思維能力；在實踐教學中採用任務驅動法教學，設計有針對性的實訓專案，讓學生充分得到鍛鍊。
（二）依託與行業企業專家共同制定以「校內實訓、校企聯合培訓、校外頂崗實習模式」為主線的技能型人才培養方案，本著學以致用，以「用」促學，邊「用」邊學，學「用」結合的任務導向式的執行機制來組織教學。
（三）強化學生教育主體作用，不斷增強學生的職業能力，注重學生創新能力的培養。
四、課程培養目標
（一）總體目標
本課程要注重培養學生運用營銷思維和營銷視角觀察分析商業問題，進而能夠為企業提出可行性建議的相關職業能力，還要具有從事市場營銷工作所要求的職業素質。
（二）具體目標
知識目標：
1、能夠理解市場營銷的涵義，掌握市場營銷的核心概念，了解五種市場營銷觀念的演變過程，熟悉市場營銷組合，了解營銷組合理論的發展；
2、能夠了解企業市場營銷環境分析的必要性和方法，熟悉微觀環境和巨集觀環境的主要內容及變化趨勢，掌握企業應對營銷環境變化的對策；
3、能夠了解營銷調研的含義和內容，明確市場營銷調研的步驟、方法及調查問卷的設計內容，了解市場營銷**的內容和方法，明確市場需求的有關概念；
4、能夠了解消費者市場的概念，掌握消費者市場的特點，熟悉消費者市場的購買物件，了解消費者購買行為過程，理解影響消費者購買行為的因素；
5、能夠了解市場細分的概念和作用、方法和程式，明確消費者市場細分和企業市場細
分的標準及有效細分的條件，熟悉目標市場選擇的策略及影響目標市場選擇的因素和評估細分市場的標準，了解市場定位的概念、定位方法和市場定位的步驟；
6、能夠了解對競爭對手進行分析的步驟，明確企業和競爭對手所處的市場地位，熟悉掌握不同企業應該採取的市場競爭策略；
7、能夠認清產品整體概念與產品組合決策，明確產品生命週期理論與各階段的營銷策
略，掌握新產品開發的有關問題，掌握品牌與包裝策略以及產品質量策略；
8、能夠掌握企業常見的幾種定價目標，掌握企業三大類定價方法，掌握企業常見的幾
種定價策略；
9、能夠掌握分銷渠道的含義以及在不同的分類標準下其具體的型別和包含的形式，了
解批發、零售的區別，清楚營銷渠道發展的趨勢；
10、能夠了解**、**組合、**策略等的概念，熟悉廣告、人員推銷、營業推廣和公共關係四種**組合方式的特點；
11、能夠了解市場營銷計畫、組織與控制的基本概念以及三者之間的相互關係，市場營銷組織的演變過程，明晰市場營銷組織的多種形式，熟悉市場營銷計畫執行的過程，控制的方法。
能力目標
1、能夠初步理解市場營銷的涵義，能夠根據企業行為分析判斷其使用的營銷觀念；
2、能夠根據環境因素的變化分析對企業經營的影響，能夠針對環境變化思考相應對策；
3、能夠掌握市場調查問卷設計的方法和技巧，並進行簡單的調查問卷設計，能夠掌握市場需求**的方法，並對市場需求做出合理**；
4、能夠根據消費者市場的特點設計相應的營銷對策，能夠根據案例對消費者購買行為型別進行分析，能夠根據消費者行為制定具有針對性的營銷策；
5、能夠運用合適的標準和變數對產品市場進行細分，初步具備目標市場營銷意識以及對不同企業目標市場的觀察能力和判斷能力；
6、能夠明確尋找和定位競爭對手，能夠對競爭對手從目標、戰略、優劣勢、反應
模式等方面進行分析，能夠準確定位企業在市場競爭中所處的地位，並隨之採取不同的競爭策略以贏得本企業的市場競爭優勢；
7、能夠對企業的產品組合策略進行分析，能夠靈活運用產品生命週期各階段的營
銷策略，能夠進行初步的產品品牌、包裝的設計與策劃；
8、能夠分辨企業定價目標，能夠靈活運用常見的定價方法和定價策略；
9、能夠辨析企業採用的分銷渠道型別，能夠根據企業產品及市場狀況設計合理的
分銷渠道路線，能夠量化選擇中間商，能夠根據企業市場變化合理調整分銷渠道；
10、能夠根據產品和市場特點擊擇推式或拉式**組合策略，能夠策劃簡單的廣告、
人員推銷、營業推廣和公共關係**活動並進行效果評價，能夠針對市場策劃並開展某種產品的**組合活動；
11、能夠編制年度、季度、月度等不同期限的市場營銷計畫，能夠根據市場營銷計
劃，較好地執行和控制。
素質目標
1、能夠培養學生的溝通能力和語言表達能力。
2、能夠培養學生靈活創新的思維能力。
3、能夠培養學生的團隊協作能力和集體意識。
4、能夠培養學生的管理和組織能力。
5、能夠培養學生自信、堅強、敢於展示自我的能力。
6、能夠培養學生吃苦耐勞、誠實守信的職業品質。
五、課程內容與要求
六、教師任職要求
七、教學條件與設施要求
（一）學生條件與要求
本課程的主要面向暫時還不具備一定的管理學、市場營銷學等專業知識的高等職業院校大一學生。
（二）教師條件與要求
具有碩士及其以上學歷、豐富教學經驗和實踐經驗的教學團隊，主講教師為具備高校教師資格證和二級營銷師資格的雙師型教師，具有豐富的教學經驗和實踐經驗。
（三）校內實訓條件與要求
建設營銷策劃實訓室、企業沙盤模擬經營實訓室以及成立專門的實訓中心，以供本門課完成實訓、實踐任務。
（四）校外實訓條件與要求
市場營銷專業建立了如唐駿歐鈴汽車****、黃河龍集團、太平洋保險公司等多個校外實訓基地，為學生提供校外實訓機會，增強實踐技能。
八、實施建議
（一）教學建議
本課程教學方法的總體框架是：以學生為主，採用引導式、啟發式的教學方式，讓學生多思考多動手。教師課內布置工作任務，學生課外調研和課內分析、課內成果展示、教師點評總結。
市場營銷實務課程標準
適用專業 市場營銷 物流管理 金融保險 電子商務課程編碼 sc0b07 開設時間 第二學期課時數 72學時 一 課程概述 市場營銷是一門建立在經濟科學 行為科學 管理科學和現代科學技術基礎之上的應用科學。市場營銷是高職高專市場營銷專業的專業必修課，是一門理論性和實踐性較強的應用學科，是研究企業市場營...
市場營銷理論與實務課程標準
一 課程資訊 課程名稱 市場營銷理論與實務課程 學時 學分 48學時 3學分適用專業 工商企業管理 先修課 管理學原理與實務後續課 管理與實務 開課學院或教研室 經濟管理學院執筆 唐豔 審核日期 2015年9月 審定 學院院長簽字 日期 年 月 二 課程性質與作用 市場營銷理論與實務是工商企業管理專...
《市場營銷》課程標準
一 課程基本情況 注 課程類別 公共基礎專業基礎專業技能專業拓展素質養成 二 課程定位 市場營銷 是我院市場營銷專業的專業技能課程，在入學第二學期開設。市場營銷 是一門理論研究與實踐應用並重的學科，是建立在經濟科學 行為科學和現代管理理論之上的應用科學。職業教育的市場營銷學應該是在學習已有經典理論和...