江蘇城市職業學院五年制高職
一、課程概述
1．課程性質和任務
《機電產品市場營銷學》課程是高等職業教育機電專業的專業選修課程。本課程以機電產品作為研究物件，在介紹市場營銷基本知識的基礎上，著重介紹當代國內外市場營銷的新觀念、新方法、性策略。目的在於：
使機電類專業的學生，除了具備從事機電產品的設計、製造能力外，還能掌握機電產品的營銷知識，建立起以滿足市場需求為核心的現代營銷觀念，培養學生開拓市場、參與競爭的能力，以適應現代社會對人才具有創新精神和多方面知識與能力的要求。
2．課程設計理念、思路和特色
《機電產品市場營銷學》課程是高職機電一體化專業選修課程。其任務是使學生掌握市場營銷基本知識的基礎上，了解當代國內外市場營銷的新觀念、新方法、性策略。逐步了解掌握機電產品的發展策略、新產品開放、機電產品**策略。
通過對機電產品使用者購買行為分析，掌握機電產品市場營銷策略，包括運用網路技術等手段將機電產品推向國際市場。
本課程特色是從案例分析著手，使理論與實踐相結合。同時跟蹤學科發展的前沿，使教材的內容新穎，具有時代感。
二、課程目標
本課程的教學目標是：通過市場營銷基礎知識傳授，幫助學生對機電產品現有市場的分析，應用所學知識掌握機電產新產品的開發，通過案例分析和講解，使學生掌握分析機電產品使用者購買行為，制定**策略和營銷策略，並通過網路等各種技術應用到營銷中，最終將機電產品開啟國內市場，走向國際市場。
通過本課程的教學，達到如下要求：
1．能夠了解營銷學的發展過程，掌握市場營銷觀念和營銷管理的發展，掌握營銷學的研究內容和方法；
2．能夠了解製造業、機電產品生產，掌握機電產品市場調研與**和目標市場營銷；
3．能夠理解產品整體概念，掌握機電產品的生命週期與營銷策略，理解機電產品組合、品牌、商標與包裝；
4．能夠了解機電產品發展的趨勢，掌握新產品開發的基本要求、內容體系，掌握新產品開發的程式、經濟分析以及開發方式；
5．掌握**競爭、定價程式、定價方法、**策略；
6．能夠了解機電產品消費者市場購買行為階段與特徵，掌握購買行為分析和購物行為的影響因素；
7．掌握機電產品銷售渠道、**策略，掌握機電產品市場營銷的科學管理；
8．能夠了解國際市場營銷環境、國際營銷條件，掌握進入國際市場的策略，了解建立海外研發中心、技術標準。
9．能夠了解網路的產生與發展，理解機電產品網路營銷的觀念，掌握網路營銷的手段和策略，了解機電產品網路營銷面臨的問題。
三、課程內容和要求
第一章緒論
1.1 營銷學的研究內容
1.2 營銷學的發展過程
1.3 市場營銷觀念和營銷管理的發展
1.4 營銷學的研究方法
教學要求：
1．了解營銷學研究物件、內容。
2．了解營銷學的發展過程。
3．掌握市場營銷概念及其發展。
4．掌握營銷的4p、4c、4r、5a理論。
5. 掌握對市場營銷研究的四種不同途徑。
第二章機電產品市場分析
2.1 製造業與機電產品
2.2 機電產品市場營銷環境
2.3 機電產品市場調研與**
2.4 機電產品的目標市場營銷
教學要求:
1．了解製造業現狀及發展趨勢。
2．了解機電產品的市場、範圍、基本功能和購買過程。
3．了解營銷環境構成。
4. 了解市場資訊，掌握對市場調研員的要求、市場調研的步驟及方法、市場**意義和方法。
5. 掌握市場細分、市場定位的概念、目標市場營銷戰略。
第三章機電產品發展策略
3.1 產品整體概念
3.2 機電產品的生命週期與營銷策略
3.3 機電產品組合
3.4 機電產品的品牌、商標與包裝
教學要求：
1．了解產品整體概念和產品決策。
2．了解機電產品的生命週期和相應的營銷策略。
3．掌握產品組合的概念、結構分析和優化。
4．了解機電產品品牌經營、商標、包裝。
5．分析掌握三個案例中的企業怎樣做好市場定位、市場細分等營銷策略的。
第四章機電新產品的開發
4.1 機電產品發展的趨勢
4.2 新產品開發的基本要求
4.3 新產品開發的內容體系
4.4 新產品開發的程式
4.5 新產品開發的經濟分析
4.6 開發新產品的方式
4.7 發揮專利制度的作用
教學要求：
1．了解機電產品發展的趨勢。
2．掌握新產品分類和新產品的基本特性。
3．了解新產品開發分類和具體內容。
4．掌握新產品構思、篩選、商業分析等新產品開發的具體步驟。
5．了解新產品開發的技術經濟評價、經濟分析。
6. 掌握開發新產品的四種方式。
7．了解專利制度在新產品開發中的相關作用。
8．分析掌握兩個案例中企業是如何做好新產品開發的。
第五章機電產品**策略
5.1 **競爭
5.2 定價程式
5.3 定價方法
5.4 **策略
教學要求：
1．理解**的本質、**與競爭的關係、主要原因。
2．掌握從定價目標的選擇到競爭對手**分析整個定價程式。
3．熟悉成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。
4．掌握新產品**策略、折扣**策略、分地區**策略。
第六章機電產品使用者購買行為分析
6.1 機電產品消費者市場購買行為階段與特點
6.2 機電產品產業市場購買行為分析
6.3 影響生產者購買決策的因素
6.4 生產者購買的決定過程
6.5 組織機構、**和轉賣市場
教學要求：
1．掌握機電產品消費者行為階段、消費者行為特點。
2．熟悉機電產品業市場的特點、生產者購買情形的主要型別。
3．掌握影響生產者購買決策的環境因素、組織因素、人際因素和個人因素。
4．掌握生產者購買的決策的具體過程。
5．了解組織機構市場、轉賣者市場和**市場。
第七章機電產品市場營銷策略
7.1 機電產品銷售渠道
7.2 機電產品**策略
7.3 市場競爭中的營銷策略
7.4 機電產品市場營銷的科學管理
教學要求：
1．熟悉銷售渠道的基本結構、型別及選擇，了解中間商的作業，掌握銷售渠道管理。
2．了解**的作用，掌握**的各種方法。
3．掌握企業處於不同地位是的營銷策略。
4．熟悉市場營銷計畫編制、市場營銷組織、控制，了解市場營銷管理資訊系統、營銷決策支援系統的建設。
5．掌握汽車類銷售的「法寶」。
第八章走向國際市場
8.1 國際市場營銷環境
8.2 國際營銷條件
8.3 進入國際市場的策略
8.4 建立海外研發中心
8.5 執行技術標準
教學要求：
1．了解世界經濟全球化與多極化，熟悉國際營銷環境和計畫認定。
2．理解觀念的國際化要求、企業制度的國際化要求等國際營銷條件。
3．熟悉間接出口和直接出口、許可證**等進入國際市場的策略。
4．了解建立海外研發中心的意義和條件。
5．熟悉並掌握各種國際技術標準。
第九章網路技術在機電產品營銷中的應用
9.1 網路的產生與發展
9.2 機電產品網路營銷的概念
9.3 網路營銷的手段和策略
9.4 機電產品網路營銷面臨的問題
9.5 部分網上**
教學要求：
1．了解網路的產生與發展。
2．理解機電產品網路營銷概念，了解網路營銷的特點。
3．熟悉機電產品網路營銷的戰略，掌握機電產品網路營銷的各種手段。
4．了解機電產品網路營銷面臨的問題。
5．實際上網檢視部分網上**。
四、實施建議
4.1教學建議
（1）在教學中，應立足於加強學生實際操作能力的培養，採用專案教學，以工作任務引領提高學生學習興趣，激發學生的成就動機。
（2）本課程教學的關鍵是現場教學，以產品為載體，在教學過程中，教師示範和學生分組討論，學生提問與教師解答、指導有機結合。讓學生在「教」與「學」過程中，理解和掌握機電產品市場營銷理論和相關策略。
（3）在教學中，應注重課程資源的積累與使用，以提高課堂教學效率。尤其是對教材中的案例要分析透徹，並收集機電產品市場現有產品營銷例項，讓學生加以練習，鍛鍊其獨立分析和解決問題的能力。
（4）本課程提供的案例較多，在進行教學時，可結合當地機電產品市場營銷的實際，進行調查和分析，讓學生了解真實的市場環境，有比較深刻認識，達到實際動手能力的真正提公升。
4.2課時分配建議
本課程建議學時為36學時，具體分配如下：
4.3建議教材與教學參考資料
《機電產品市場營銷學》主編：李元元 isbn：978-7-111-07872-9 機械工業出版社。
4.4考核評價建議
（1）應創新學生評價手段和方法，採用課堂評價、作業評價、任務評價、動手能力評價等模式。
（2）關注評價的多元性，結合課堂提問、討論、學生作業、平時測驗、實驗實訓及考試情況，綜合評價學生成績。
（3）通過案例分析的講解，實踐任務的布置和檢查，逐步提高學生分析問題、解決問題能力，達到促進學生動手能力提高，最終達到學生綜合素質的提公升。
4.5考核形式
本課程的考核，要綜合課堂考核、過程考核和理論試卷考核三方面來進行，建議配比為2:2:6。即，課堂考核20%；學習過程考核佔20%；理論考核佔60%。
江蘇城市職業學院張家港辦學點楊浩
二o一三年三月
市場營銷學課程標準
一 課程標識 課程編碼課程類別 專業選修 適用專業 計算機應用技術授課單位 計算機專業教研室 學時 54 編寫執筆人及編寫日期 二 一一年七月四日 審定負責人及審定日期 x 二 一一年七月四日 二 課程性質 本課程是計算機應用技術專業的專業群選修課，在專業培養目標中，具有極其重要的地位和作用。總課時...
醫藥市場營銷學課程標準
一 課程性質與任務 要求 本類課程屬於專業基礎課，是整個專業的基礎，與其他公共基礎課等相得益彰，起到引入的作用，主要目的在於培養學生對經濟市場的理解和洞察能力，旨在培養具有洞悉市場能力的高素質 技能型人才。二 課程教學目標 一 知識目標 在培養學生的知識目標過程中，注重專業能力的培養，加大課程中相關...
市場營銷學課程總結
任何以營利或不以營利為目的企業或組織適應不斷變化的環境，以及對變化的環境做出反應的動態過程，這就是 市場營銷 乙個最一般的定義。非常巧合，從市場營銷學的發展歷史可以歸納為三個部分 市場分析 營銷活動與營銷決策研究 營銷組織與營銷控制研究。市場分析 這一部分主要是分析企業與市場的關係 影響企業營銷活動...