一、課程資訊
課程名稱：市場營銷理論與實務課程**：
學時/學分：48學時/3學分適用專業：工商企業管理
先修課：管理學原理與實務後續課：**管理與實務
開課學院或教研室：經濟管理學院執筆：唐豔
審核日期：2023年9月
審定：（學院院長簽字）日期：……年……月
二、課程性質與作用
市場營銷理論與實務是工商企業管理專業相關課程的一門專業基礎課，同時也是培養學生自主學習和可持續發展能力的基本保障，也是實施素質教育和培養全面發展人才的重要途徑，該課程凸顯基礎性、工具性和實用性。
三、本課程與其它課程關係
前導課程有管理學原理與實務，後續課程有**管理實務、推銷實務等課程。
四、課程教育教學目標
1．知識目標
（1）學生能掌握市場營銷學理論的基本內容
（2）能進行市場分析、消費者行為分析、環境分析
（3）能掌握stp目標市場營銷策略
（4）能夠針對具體企業的實際情況制定相應的產品策略、定價決策、渠道決策和**決策。
2．能力目標
（1）使學生在全面系統學習的基礎上掌握市場營銷學的基本理論、基本知識、基本方法和基本技能
（2）具有分析和解決有關理論問題和實際問題的能力，能獨立地完成有關資料的蒐集、整理、分析，進而解決企業營銷中發生的問題
（3）能綜合應用有關市場營銷學的基本技巧，以適應各級營銷實務部門的需要。
3．素質目標
（1）培養學生自覺維護國家利益、社會利益、集體利益的職業意識；
（2）培養學生認真、細緻、嚴謹的工作作風和敬業精神，形成良好的職業習慣；
（3） 使學生具有求實創新的意識；
五、課程教學內容和建議學時
（一）課程的主要內容及基本要求
第一部分認識營銷（4學時）
教學內容：市場營銷概述；市場營銷的相關核心概念；五種市場營銷觀念的含義及其區別
教學要求：針對大一的入門課，需要以案例多加引導，讓學生對管理學產生濃厚興趣。
教學重點、難點：五種市場營銷觀念
實驗或習題要求：
1.課後習題加強知識點的鞏固；
2.案例分析加強思維的訓練案例分析
第二部分市場營銷環境分析（4學時）
教學內容：市場營銷資訊管理；認識市場營銷環境；市場營銷環境分析
教學要求：本部分內容在教學過程中適合採用「專案教學法」，將理論知識進行分解，再利用專案任務加強學生對知識的綜合應用能力。
教學重點、難點：市場營銷環境分析的方法
實驗或習題要求：分組討論加強知識鞏固
第三部分市場分析（6學時）
教學內容：顧客價值分析；消費者需要解讀；消費者購買動機與購買行為分析
教學要求：本部分內容利用專案教學法、案例分析法、現場觀察法和討論法分析消費者的購買行為和特點。
教學重點、難點：顧客讓渡價值理論
實驗或習題要求：結合多**和教師課件講授主要內容；分小組，讓每個小組講出一段購物的故事，並分析在購物中那些因素影響了消費行為；教師點評小組結果。
第四部分市場營銷調研（4學時）
教學內容：調研的方法、調研報告的撰寫
教學要求：要求學生掌握市場調研的方案和調查問卷的設計方法，以及營銷調研的基本方法。
教學重點、難點：調查問卷的設計
實驗或習題要求：分小組，要求小組制定一次市場調研計畫，並實施；
第五部分目標市場策略（6學時）
教學內容：市場細分、目標市場的選擇、市場定位
教學要求：通過專案任務法對某行業進行市場細分、並分析其定位
教學重點、難點：市場細分方法；市場定位
實驗或習題要求：選擇背景行業目標市場。在掌握細分市場選擇的5種模式的基礎上，為背景企業選擇一種模式進入細分市場。
第六部分產品策劃（6學時）
教學內容：產品組合決策；產品市場生命週期策略；新產品開發；品牌與包裝策略
教學要求：本章節重點知識較多，建議使用專案任務法、案例分析法、分組討論法等多種方法進行講解，讓學生多操作，加強知識的鞏固。
教學重點、難點：產品市場生命週期策略、新產品開發
實驗或習題要求：試著讓學生以分組的形式開發一款新產品、命名並闡述其品牌策略
第七部分**策劃（4學時）
教學內容：新產品定價；定價策略、定價技巧
教學要求：通過專案任務法讓學生掌握定價的策略
教學重點、難點：新產品定價
實驗或習題要求：結合多**和教師課件講授主要內容；分小組，就某一企業的產品制定**；教師點評結果
第八部分渠道策劃（4學時）
教學內容：分銷渠道結構；中間商的功能及其型別、分銷渠道管理
教學要求：通過專案導向、任務驅動讓學生了解渠道的設計
教學重點、難點：渠道結構的設計
實驗或習題要求：結合多**和教師課件講授主要內容；格蘭仕與國美渠道之爭--案例分析
第九部分**策劃（6學時）
教學內容：廣告、營業推廣、公共關係和人員推銷
教學要求：專案導向法讓學生掌握如何使用四大**工具
教學重點、難點：廣告創意，營業推廣內容的確定
實驗或習題要求：分小組，要求學生為某一企業的產品市場開發做乙個產品**組合，並說明原因；教師點評結果
第十部分競爭戰略分析與制定（4學時）
教學內容：波特五力分析模型；競爭戰略的制定
教學要求：通過案例分析法讓學生了解公司在使用競爭戰略過程中成功和失敗的案例
教學重點、難點：波特五力分析模型
實驗或習題要求：結合多**和教師課件講授主要內容；分小組，要求每個小組為某一企業制定乙個競爭戰略；教師點評結果。
（二）課程課時分配
六、實踐教學基本要求
實訓一 ：採訪某企業營銷崗位人員
實訓目的：培養學生的溝通能力；
實訓內容：分組採訪，了解營銷人員需要掌握的基本知識，全班匯報。
實訓二：營銷環境分析訓練
實訓目的：通過本次實訓讓學生明白環境對企業營銷的重要性
實訓內容：分組分析電子商務的發展對企業營銷活動的影響。
實訓三：市場分析訓練
實訓目的：通過本次實訓讓學生了解影響消費者消費的因素
實訓內容：
1. 現場觀察消費者購物狀態
2. 分析銀髮市場
實訓四：市場問卷的製作
實訓目的：了解問卷的製作方法
實訓內容：分組分專案制定市場問卷並展開調研，全班匯報
實訓五：市場細分訓練
實訓目的：讓學生掌握市場細分的方法
實訓內容：針對指定專案進行消費者分析，進行市場細分，選擇目標市場。
實訓六：新產品概念描述
實訓目的：通過該專案開啟學生思維，創新意識的培養。
實訓內容：
1. 開發某款新產品，進行描述
2. 新產品命名訓練
實訓七：定價訓練
實訓目的：使學生對定價有深刻的認識
實訓內容：分組指定行業產品，分析其各企業定價的方法
實訓八：渠道設計訓練
實訓目的：能對某產品設計渠道
實訓內容：對某行業產品制定渠道策略，分組討論講解
實訓九：**組合設計訓練
實訓目的：能對某產品設計**組合策略
實訓內容：對某行業產品制定**組合策略，分組討論講解
實訓十：競爭戰略分析
實訓目的：通過團隊分析案例，訓練學生的思維能力
實訓內容：
1．**大敗局，分析企業戰略的失敗之處
2．分析某企業的競爭戰略成功之處
七、教學方式及說明
本課程是理論與實踐一體化課程，教學效果評價打破傳統的閉卷書面考核模式，採用過程性評價與目標評價相結合，以過程評價為主的考核方式。過程評價佔50%，目標評價佔50%。過程考核主要在教學過程中對學生的學習態度、操作能力、課堂討論、作業等情況進行的評價；目標考核是在課程結束時,對學生在知識和技能的整體掌握情況的評價，採取分組完成整體案例，通過ppt作業匯報的形式，公平地評價學生學習的效果。
八、考核方式
本課程以營銷職業技能考核為主線，建立了開放式、全程化考核體系。平時考核與期末考試各佔總分數的50%。平時考核包括實訓任務完成質量、課堂發言和討論、出缺勤、仿真實訓等，期末考核則以專案考試為主。
九、教學資料
1.教材：
《市場營銷理論與實務》 唐豔主編西南交大出版社 2023年7月第1版
（1）《市場營銷基礎與實務》朱海昀主編人民郵電出版社2023年2月第1版
十、課程標準編制依據
本課程標準依據2015級人才培養方案對學生的培養要求所編制。
《市場營銷實務》課程標準
課程資訊 一 課程簡介 市場營銷實務 是由工商管理學院市場營銷教育教學部教學團隊開發的一門國家級精品課程。通過本課程的學習，使學生全面而系統地理解市場營銷的基本理論 基本知識和基本方法。進而掌握分析市場營銷環境 研究市場購買行為 制定市場營銷組合策略等一系列營銷活動的基本程式和方法，培養和提高應用市...
市場營銷實務課程標準
適用專業 市場營銷 物流管理 金融保險 電子商務課程編碼 sc0b07 開設時間 第二學期課時數 72學時 一 課程概述 市場營銷是一門建立在經濟科學 行為科學 管理科學和現代科學技術基礎之上的應用科學。市場營銷是高職高專市場營銷專業的專業必修課，是一門理論性和實踐性較強的應用學科，是研究企業市場營...
《市場營銷》課程標準
一 課程基本情況 注 課程類別 公共基礎專業基礎專業技能專業拓展素質養成 二 課程定位 市場營銷 是我院市場營銷專業的專業技能課程，在入學第二學期開設。市場營銷 是一門理論研究與實踐應用並重的學科，是建立在經濟科學 行為科學和現代管理理論之上的應用科學。職業教育的市場營銷學應該是在學習已有經典理論和...