其實招商就是人與人之間的合作，談判的人就是幫助客戶進行合理投資建議，讓對方獲得可觀的投資回報，所以來說，我們是在幫助我們的客戶推薦更好的賺錢通路和渠道，當然我們也不是聖人，我們為了生存和發展，不會一味的求別人辦事，因為這本身就是平等的關係，我們不必委曲求全，那樣的合作最終會把企業帶向深淵，走向末路。我們在合作的過程中，目的是相同的，都是通過合作，獲得更大的利益，有更長遠的發展。這是乙個雙贏的局面。
更何況對於乙個高效的、回報良好的投資，他的投資回報與我們的工資相比，常常是滄海和一粟的關係。
1．市場前景的分析。把本行業未來市場發展的方向和機遇，介紹給準加盟商，並且引用權威的機構或學者的分析，用具體的數字來表現出來。
2．展示企業實力，讓加盟商了解企業的過去。首先，要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對於企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。
如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、**對於企業的報道等。
3．產品的製作，產品的生產，產品的質量把關。通過多**技術，展示產品的製作過程，讓加盟商感覺對於他們來講，廠家沒有秘密可言，對於他們是坦承相待的，打消他們的顧慮。讓他們直觀的看到製作的工藝，是嚴謹，沒有後顧之憂的。
4．建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的遊說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對於樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規範化，要使樣板店成為企業的形象店。
在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
5．做好長久規劃，讓加盟商看到發展的前景。在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做乙個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓加盟商感覺到這是乙個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
6．建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、**推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有乙個很好的收益。
通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以後如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除後顧之憂。
7．事實勝於雄辯，加盟商現身說法。請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝於雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那麼自己做也一定行。
8．宣傳加盟政策，加盟支援。在會議期間，通過多**技術，把品牌，廣告，培訓，形象，營運指導，網路等支援，做詳細的講解，突出公司的亮點政策。
9．業務人員跟進，趁熱打鐵。會議結束後，加盟商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這個時候我們要根據不同的加盟商的地域分布，把不同的加盟政策，具體詳細的講解給他們，讓加盟商2次看加盟條件，根據加盟商的經濟級別和行政級別，做具體的分析，選擇合適的加盟方案。
如果加盟商有意向，也認為我們的方案切實可行，索要定金，告訴他們只有交過定金之後，約定時間，公司才會派人去做實地考察，進行資料的蒐集，最後進行決議。讓加盟商知道，公司做事很嚴謹。考察之後，在最短的時間，通知加盟商決議已通過，爭取早日實現合作。
如何做好招商廣告
招商是企業在確定乙個新產品 新專案後，需要作更廣泛的市場拓展和充分利用有效的市場現成資源 如經銷 商的資金 人力 而作的一項重要策劃工作，它是企業建立營銷網路渠道的必要前提 它主要的職能是確定全國或區域 經銷 商，將企業的產品或服務通過這些網路渠道流向社會流向市場，達到生產企業與經銷商優勢資源到互補...
如何做好招商引資工作
一是要具備捕捉資訊的嗅覺。在具體的招商資訊搜尋中，捕捉招商資訊至關重要。在資訊的接觸處理方面要廣泛對待，重點處理，認真篩選。對於有價值的資訊立刻感覺領會到，對於符合當地開發區發展的專案要重點推進。如果嗅覺不靈敏，即使有了很有價值的資訊，也會容易錯過。二是要廣交朋友。招商引資工作在一定程度上就是交朋友...
如何做好招商和內訓
行動 經過以上環節，促成客戶現場簽單 感動 會後細緻周到的服務讓顧客感動！不但幫您把商招回來，更要把客戶的心招回來，把您的公司您的文化 您的產品植根客戶的腦袋 融入客戶的血液 滲透到客戶的靈魂，讓客戶感動，為下次招商做好鋪墊。曾俊營銷 從30多個行業上千場招商會總結獨創的 攻心實戰招商模式 的十大系...