一是要具備捕捉資訊的嗅覺。
在具體的招商資訊搜尋中，捕捉招商資訊至關重要。在資訊的接觸處理方面要廣泛對待，重點處理，認真篩選。對於有價值的資訊立刻感覺領會到，對於符合當地開發區發展的專案要重點推進。
如果嗅覺不靈敏，即使有了很有價值的資訊，也會容易錯過。
二是要廣交朋友。
招商引資工作在一定程度上就是交朋友的過程，每個人都有各自的人脈關係，要充分利用自己和他人的關係，做到有的放矢。如何接觸到投資者是招商的關鍵，畢業時間不長的大中專畢業生，由於社會閱歷少，社會關係資源貧乏，不利於接觸外商，這就更加要求年輕的同志們要廣交朋友。
三是專業招商要突出乙個「專」字。
可以在招商部門劃分區域及產業領域，充分發揮好每個人員的特長和業務專長。目前，市經濟開發區已經形成了產業招商機構，每個產業招商機構負責各自產業的招商重點。同時，各招商機構搞好資訊的互通，做到資訊共享，節省了人力、物力、財力。
四是作為專業招商人員應具備一定的氣質和精神。
專業招商人員不但要熱情，還要大膽、自信、執著不悔。我們專業招商人員一定要將招商引資作為一項事業來幹，有一種敢於亮劍和永不言敗精神。在與企業老闆的接觸中要不卑不亢，
既熱情大方又要平等對待，這些都是專業招商人員具備的最起碼的氣質。同時，要體現乙個「韌」字，對於聯絡上的外商，只要資訊專案可靠，就要靠上粘上做工作。如最初的新大玻璃鋼專案、鑽井研究院專案，主要靠我們的執著和不懈努力，靠「韌」勁和真誠打動了外商。
大明工業園專案，前期反覆做工作，關鍵時刻管委會領導重視，多次召開協調會議，中間也遇到了很大的阻力和困難，但最終還是將此專案拿下來成功落地。
五是要做到知己知彼，主動當好企業的參謀。
捕捉到招商資訊後，要想方設法深入到該企業，了解企業的經濟狀況及發展潛力。招商人員不但掌握到企業的第一手資料，對當地的市情、人口、交通、經濟發展、區位優勢及生產資料**狀況都要掌握清楚，交流時要挑選對方感興趣的話題，將我方的優勢吸引住對方，這樣和外商洽談起來才能做到游刃有餘，有的放矢。
六是在與外商的接觸中，要做到情感交融、平等對待。
洽談中要表現出真誠的態度，用真情的語言打動外商。通過多次的交往了解，讓老闆將你當成知心朋友。因此說，招商引資就是先交朋友，後談工作的過程。
有時你接觸不上企業主要負責人，你可能認識副職或中層幹部，你要先和他們認識交朋友，再通過他們和大老闆接上頭。
七是要服務到位。
我們所引薦的12個專案，對於投資者採取的是「全方位」服務。在整個推進過程中，千萬不要錯失良機，一旦選擇認準了，就要緊跟不放，全身心的跟上靠上，該找什麼領導就找什麼領導，找哪個部門就找哪個部門，該怎麼解決問題就要盡快的辦理完畢。要把客商當作親人，專案引進來了，絕不能給客商添任何麻煩，要給外商創作乙個寬鬆的環境。
八是做好以商招商。
對於招商成功的企業，以這些企業作為招商的平台，再向外部尋找合作載體。以商招商效率高、容易操作，是一條便捷高效的招商方式。
三、專業招商人員應具備的能力和素質
招商引資工作是乙個新的課題，是對專業招商人員自身的一種鍛鍊。作為招商人，完全可以引以自豪。專業招商引資人員要加強自我錘煉，努力提高自身能力和素質。
首先要有三方面的學問：一是關係學。如何接觸外商，沒有關係學是不行的，和外商交往本來就是社會關係交往的一部分。
二是心理學。在具體洽談特別是合同談判階段，要大膽自信，能夠察言觀色，研究分析對方心理。三是經濟學。
要懂企業管理，懂經濟帳，這不需要你具備企業家的能力和素質，但對企業的基本知識和特點要有所掌握。
其次是專業招商人員要有三方面的意識：一是公關意識。要創造一種氛圍，讓投資者打消顧慮，引導投資者前來投資，建議要學習一下企業營銷人員的公關學。
二是市場意識。能夠全面了解企業，了解企業產品市場動態、技術發展前景，投資專案的發展前景。三是服務意識，要把客商當作自己的好朋友，提供一流的服務。
幾年來，每到逢年過節我都將這些專案的老闆聚在一起吃頓飯，發個賀卡或簡訊以達到感情的交融。
再次是專業招商人員要有三方面的能力：一是對專案的分析、判斷和篩選的能力。可以說，平時我們獲得100條投資資訊，從中接觸10家有真實投資的企業，能夠落下乙個專案也算是成果。
因此，對專案資訊的前期分析、篩選非常重要。招商引資注重過程但更注重成果，在洽談過程中要深入、真誠，來不得半點虛假，要對那些可操作性強的專案重點跟蹤。二是要了解政策、熟悉政策，掌握運用政策的能力。
將掌握的政策和開發區資訊資料充分運用到招商實踐中去，切忌說大話、空話、白話、虛話。三是有臨場發揮的能力。這就要求我們在洽談中學會隨機應變，對外商提出的敏感性問題要立刻做出回應，不能一味的談「這個我說了不算，做不了主」的言語，這樣會使外商對你產生很大的不信任。
對於外商提出的問題要及時解答，避免冷場現象。
最後是招商人員要具有「五心」，即充滿成功的「信心」；洽談要有「耐心」；和外商交談要有「誠心」；接待服務要「熱心」；對待專案要有「責任心」。
總之，招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰性的工作。招商人員要有壓力感、緊迫感和責任感，具備「永不言敗」的精神，全身心的投入，做好這項工作。有位領導經常用這樣一句話鼓勵和要求我們「井無壓力不出油、人無壓力輕飄飄」，我想，只要你具備這種精神和善於積累招商經驗的能力，你將成為一名成功的招商人，成為一名對開發區發展和經濟建設有作為的人。
如何做好招商引資工作的幾個方面
如何做好招商引資工作 一 招商引資必須做好策劃和統籌 首先，招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全域性，立足長遠，要知己知彼，把握優勢，要突破成規 另闢蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。做好招商引資的統籌就是應有專門機構從總體與全域性上把握 協調和控制 與區域整體經濟 布局...
專業招商人員應如何做好招商引資工作
一是要具備捕捉資訊的嗅覺。在具體的招商資訊搜尋中，捕捉招商資訊至關重要。在資訊的接觸處理方面要廣泛對待，重點處理，認真篩選。對於有價值的資訊立刻感覺領會到，對於符合當地開發區發展的專案要重點推進。如果嗅覺不靈敏，即使有了很有價值的資訊，也會容易錯過。二是要廣交朋友。招商引資工作在一定程度上就是交朋友...
如何做好招商
其實招商就是人與人之間的合作，談判的人就是幫助客戶進行合理投資建議，讓對方獲得可觀的投資回報，所以來說，我們是在幫助我們的客戶推薦更好的賺錢通路和渠道，當然我們也不是聖人，我們為了生存和發展，不會一味的求別人辦事，因為這本身就是平等的關係，我們不必委曲求全，那樣的合作最終會把企業帶向深淵，走向末路。...