如何做好招商引資工作
一、招商引資必須做好策劃和統籌
首先，招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰略高度，綜觀全域性，立足長遠，要知己知彼，把握優勢，要突破成規、另闢蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。做好招商引資的統籌就是應有專門機構從總體與全域性上把握、協調和控制、與區域整體經濟、布局規則和基礎設施建設相協調，各部門擰成一股繩，規範有序進行，共同推進招商引資工作。
其次，以專案為中心。專案是招商之本，要增強專案對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好專案論證和包裝。對專案的投資規模、技術水平、產品的市場前景、國內外同行的發展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。
對重點專案應實施高層次招商，由主管領導帶隊，實行高層次重點推進。對對口專案實施行業性招商，由行業主管部門帶隊，發揮行業的帶頭作用，實行行業配套管理和推進。對高科技專案實施專業性招商，由科技部門帶隊，進行科學論證和考察，及時爭取上報主管部門的支援，推進高科技招商。
二、以招商載體為核心，變**招商為企業招商
招商工作的載體是企業，而不是**。應是「**作指導、部門搞服務、企業唱主角」。**仍需加強組織領導力度，加強分類指導，促進企業自行招商。
企業集團可以獨立招商，中小型企業可以聯合招商，有關部門做好相關的管理和服務工作。
三、做好招商引資的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區域形象和品牌
招商引資的形象問題，歸根結底是區域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區域形象注入新鮮感、時代感，提高區域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。因此，要創新手段、廣闢途徑、善用**、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。
四、建立招商機構的運作機制，確保招商引資的順利進行
一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。
二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程式來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發展方向。
三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成後續優勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。
五、掌握招商發展態勢，優化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率
隨著國際資本源源不斷地向中國內地流動，招商工作呈現出向專業招商、向系統化招商、向產業傾斜式招商、向環境高地招商、向科學招商、向高質量專案招商、向園區集聚招商推進的態勢。把握好招商態勢，有利於與時俱進創新招商引資的思路。招商引資的乙個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
六、推進招商現代化，適應市場經濟的科技招商
招商現代化是招商資訊量迅猛增長的必然要求，必須根據國際潮流和慣例，結合本地實際情況，制定招商現代化建設規劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現代化的交流和培訓工作。努力實現招商辦公裝置現代化、招商資訊管理現代化、招商營銷現代化和招商隊伍現代化，促進外地生產要素向本地區集聚。
七、以網路式為基礎，無「網」而不勝
為此，必須實施「網路」式招商。
一是建立資訊招商網路。在國際網際網路上建立起本地區的投資促進資訊網路，使我們既可以便捷地獲得全球投資資訊，又可以向國外發布自己的招商專案等相關資訊，實施國際網際網路招商。
二是建立境外招商網路。在國外**經濟部門、行業協會和中介組織、國外大公司、我駐外領事館和駐外機構四個層次中建立招商網路，聘用招商代表或兼職招商員，實施**招商，充分利用他們渠道多、資訊多、經驗豐富的優勢，拓寬招商引資的領域和渠道。這樣可以使企業經委託招商直接進入國際市場，拓寬招商發展空間和範圍。
三是以資訊開發為前提，變過去倉促招商為有序招商。
四是建立國內招商網路，要認真辦好現有外商投資企業，增強他們的投資信心，促使增資擴產、滾動發展，並聘請他們為招商顧問，實現以外引外，裂變發展。強化服務意識，真心誠意為外商投資企業提供及時、周到、優質、高效的服務。同時要規範管理行為，對外商投資企業實施依法管理，既敢於管理，又善於管理。
八、招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關鍵
招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構造政策、環境等優勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規合法，有理有節；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩定，注重做好招商禮儀；擴充套件招商物件和資訊，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結經驗和教訓。招商談判必須做好談判的準備，這是其重要的環節。
要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和資訊，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計畫，確定適當的談判組織形式。
九、加強招商引資專案的管理和評析，促進招商引資實現預定目標
對招商專案進行經濟、社會與環境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資專案管理的乙個重要組成部分。招商專案評析必須制定和掌握好原則方法，步驟和評價指標體系，並進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商成果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創新，不斷拓寬招商引資思路。
十、改進引資方式，開拓利用外資新路
引進外資戰略要以優化產業結構為目標，引進替代與出口導向相結合為基礎。因此，邯鄲市招商引資必須是多形式、多層次、多渠道的發展模式，必須走全民引資的道路。首先，要增強全民、全社會的引資意識。
其次，謀劃招商思路。招商引資要自覺服從服務於全市結構調整的重大戰略部署，緊緊圍繞產業結構調整這條主線，謀劃招商思路。要搞好規劃，整合資源，圍繞本地主導產業、重點專案制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業資源、人力資源等在內的資源，形成目標一致的整體合力，集中資源搞招商。
堅持市場運作與行政推動相結合，既要充分發揮企業的主體作用，又要發揮**對社會資源巨集觀調控的功能，組織工作班子，從謀劃、招商到後期管理服務，形成連貫一體的工作機制。加強產業鏈招商。圍繞10大主導產業和4大（大產業、大基地、大園區、大專案）建設，有針對性引進在產業鏈中居於核心地位的企業，特別是世界500強跨國公司，並以核心企業、主導產業為依託，引進相關配套企業，把主導產業鏈縱向做長、橫向做粗、總體做大做強。
形成產業集群，使大專案成為大產業，發展成大基地。
十一、加強招商引資人才隊伍建設，確保招商引資工作順利實現
招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質的專業招商人才隊伍，這是招商工作複雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區域經濟快速、健康發展。
如何做好招商引資工作
一是要具備捕捉資訊的嗅覺。在具體的招商資訊搜尋中，捕捉招商資訊至關重要。在資訊的接觸處理方面要廣泛對待，重點處理，認真篩選。對於有價值的資訊立刻感覺領會到，對於符合當地開發區發展的專案要重點推進。如果嗅覺不靈敏，即使有了很有價值的資訊，也會容易錯過。二是要廣交朋友。招商引資工作在一定程度上就是交朋友...
專業招商人員應如何做好招商引資工作
一是要具備捕捉資訊的嗅覺。在具體的招商資訊搜尋中，捕捉招商資訊至關重要。在資訊的接觸處理方面要廣泛對待，重點處理，認真篩選。對於有價值的資訊立刻感覺領會到，對於符合當地開發區發展的專案要重點推進。如果嗅覺不靈敏，即使有了很有價值的資訊，也會容易錯過。二是要廣交朋友。招商引資工作在一定程度上就是交朋友...
如何做好招商
其實招商就是人與人之間的合作，談判的人就是幫助客戶進行合理投資建議，讓對方獲得可觀的投資回報，所以來說，我們是在幫助我們的客戶推薦更好的賺錢通路和渠道，當然我們也不是聖人，我們為了生存和發展，不會一味的求別人辦事，因為這本身就是平等的關係，我們不必委曲求全，那樣的合作最終會把企業帶向深淵，走向末路。...